尊敬的各位朋友，大家好!非常開心應(yīng)邀參加維意整裝小藍(lán)店的全球發(fā)布會(huì)，與大家相遇在這里，共同見證維意整裝小藍(lán)店的發(fā)布。
-----本文演講人：泛家居圈創(chuàng)始人-周忠
今天我跟大家分享的主題是：未來3~5年整裝之風(fēng)將往何處吹。
我將會(huì)分4個(gè)板塊作一個(gè)簡單的分享：
1、消費(fèi)趨勢：一站式、拎包式
2、行業(yè)發(fā)展：突破天花板
3、整裝方法：兩種嘗試
4、維意“小藍(lán)店”：一種新物種
消費(fèi)趨勢：一站式、拎包式
首先是消費(fèi)趨勢，從家居建材家裝行業(yè)的發(fā)展來看，目前主要有兩個(gè)主流的消費(fèi)趨勢，分別是一站式和拎包式。現(xiàn)在整個(gè)消費(fèi)者群體都發(fā)生了重要的變化，正如參加廣州設(shè)計(jì)周的各位很多都是年輕人，主要是90后、95后甚至00后，他們?nèi)缃裰饾u成為了消費(fèi)的主流和主力，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)需求發(fā)生根本性的改變。
那么新的消費(fèi)群體都有些什么特點(diǎn)呢?他們崇尚自我，更加忠于自己的喜好，近年來在網(wǎng)上有一句比較流行的話叫：“現(xiàn)在的年輕人會(huì)把時(shí)間和金錢浪費(fèi)在美好的事情上”，他們會(huì)去旅游、閱讀、購物、聚會(huì)，而不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在令人煩躁的家裝上，他們需要的是“省時(shí)省心省力省錢”的一站式、拎包式家居建材家裝服務(wù)，他們希望“所見即所得”，而整裝就是恰巧迎合了這種新的消費(fèi)潮流。
行業(yè)發(fā)展：突破天花板
第二主要跟大家分享一下目前全屋定制家居發(fā)展的情況。
全屋定制家居以維意定制、歐派等為代表，已經(jīng)走過了將近20年的時(shí)間，現(xiàn)在全屋定制家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了市值過千億和營收過百億的公司了，而維意定制很快也能沖刺營收100億，全國定制家居經(jīng)過將近20年的發(fā)展，它下一步發(fā)展的空間在哪里呢?怎么樣突破這個(gè)天花板?如何從營收100億走到營收1000億?毫無疑問就需要尋找一個(gè)新的發(fā)展空間，整裝就是這么一個(gè)空間，據(jù)我了解整裝未來的市場容量大概有4-5萬億，是如今全屋定制的市場容量的10倍。
另一個(gè)方面就是全國的定制家居近兩年來的發(fā)展遇到了比較大的挑戰(zhàn)，逐漸由以前的藍(lán)海走向了紅海，這種紅海主要表現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)中的內(nèi)卷。在這種內(nèi)卷的背景下，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)也要尋求新發(fā)展的空間，那么整裝毫無疑問就是這樣一個(gè)巨大的市場空間。
從維意定制的理念和實(shí)踐來看，我認(rèn)為維意就是在做真正的整裝，什么是真正的整裝呢?就是大家所說的關(guān)于基裝、主材、定制、成品、軟裝各大板塊的整合，是一件面向當(dāng)下和未來的一件難而正確的事情。
整裝方法：兩種嘗試
然后第三個(gè)板塊跟大家簡單分享一下，現(xiàn)在全屋定制做整裝的兩種主流模式：維意定制的模式和歐派的模式。
首先我簡單的介紹一下維意定制。維意定制到今年已經(jīng)有18年的發(fā)展歷史了，是業(yè)內(nèi)全屋定制的三巨頭之一。在2017年上市以后維意定制就開始在業(yè)內(nèi)首先推出了HOMKOO整裝云，開創(chuàng)了全屋定制家居行業(yè)向整裝邁進(jìn)的新時(shí)代，我認(rèn)為維意定制才是在整裝中真正意義上第一個(gè)吃螃蟹的人和拓荒者。在2017年到去年，維意定制主要是在整裝的道路上進(jìn)行嘗試，而在今年，維意定制推出了BIM整裝，BIM整裝的本質(zhì)上是用信息化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的手段，來解決我們傳統(tǒng)的家裝企業(yè)面臨的難點(diǎn)、痛點(diǎn)等問題，是對傳統(tǒng)家裝業(yè)的一次革命顛覆。
而維意定制做整裝的4年來，在渠道上主要有兩種路徑，一種是直營，一種是加盟。直營的話，維意定制主要在廣佛、成都、南京這些大城市中展開，正如今天維意定制推出的小藍(lán)店，主要也是從直營店開始嘗試推廣，而加盟方面，維意定制選擇的都是既有的存量經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及增量的大型家裝公司。其實(shí)不管是直營或是加盟，維意定制都在走一條“基裝+主材+定制+成品+軟裝”的真正整裝之路，這條道路會(huì)是全屋定制家居下一步發(fā)展和當(dāng)下發(fā)展的主流方向。
另外一種模式就是歐派的模式，但是歐派的發(fā)展模式是和維意定制不一樣的，歐派模式非常輕。歐派一開始就跟各地的家裝公司合作，把整裝作為柜類產(chǎn)品的流量入口，并沒有碰基裝和主材這一塊。
維意“小藍(lán)店”：一種新物種
最后一點(diǎn)跟大家重點(diǎn)分享一下維意定制整裝的小藍(lán)店，一種新物種。我上次跟歐陽總對話的時(shí)候，第一次聽到小藍(lán)店這個(gè)詞，我就覺得非常有意思。因?yàn)樗{(lán)色是維意定制的一個(gè)主要色調(diào)，同時(shí)藍(lán)色也是容易讓人聯(lián)想到夢想、未來、科技的顏色，跟維意定制所踐行的BIM科技整裝，我覺得是一脈相承的。
以我的理解來看，維意整裝的“小藍(lán)店”走的是一種“1+N”的渠道模式。其中的“1”就是維意定制整裝在直營城市的BIM科技整裝旗艦店，“N”就是全國各地設(shè)計(jì)師朋友加盟到這個(gè)體系，以維意整裝在各個(gè)大城市旗艦店為中心，與無數(shù)的、優(yōu)秀的、渴望成功的、創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師朋友相互呼應(yīng)，形成一個(gè)服務(wù)消費(fèi)者的巨大嶄新整裝網(wǎng)絡(luò)。
演講之前我也有去維意的小藍(lán)店展廳觀察過，我認(rèn)為歐陽總推出的小藍(lán)店是非常有競爭力的。我看過很多全屋定制類似的這種新渠道或創(chuàng)業(yè)模式，但像維意整裝這樣推出小藍(lán)店針對設(shè)計(jì)師群體，是前所未有的，因此我認(rèn)為小藍(lán)店是具有非常強(qiáng)大的比較優(yōu)勢的。
另外我理解的小藍(lán)店不僅是“1+N”的結(jié)合，更是大與小的辯證統(tǒng)一。其中“大”的就是維意定制上市公司的平臺(tái)，以及在廣佛、成都等大城市所設(shè)立的整裝旗艦店，而“小”的話，就是全國無數(shù)的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師朋友、有創(chuàng)業(yè)夢想的朋友，一起在大與小的辯證中，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的爆發(fā)，實(shí)踐創(chuàng)業(yè)的夢想。
最后我想跟大家分享一個(gè)理念：總有一些人會(huì)老去，但是永遠(yuǎn)有人正年輕，我相信，維意定制小藍(lán)店，屬于后者。
今天的分享到此結(jié)束，謝謝大家聆聽!
