家具行業(yè)是跟居民生活緊密相關(guān)的行業(yè)，又是一個剛需行業(yè)。
家具行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢緊密相關(guān)，與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展高度關(guān)聯(lián)。
未來大勢是怎樣的？
最近國家統(tǒng)計局公布了房地產(chǎn)業(yè)上半年的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展總體是健康的，非常有利于家具業(yè)的發(fā)展。
最重要的兩個數(shù)據(jù)：今年上半年全國住宅銷售面積79081萬平方米，同比增長29.4 %。住宅銷售額84633億元，同比增長41.9 %。
前一組數(shù)據(jù)表明住宅銷售強(qiáng)勁，后一組數(shù)據(jù)表明購買者支付了更多的資金，反映出購買力強(qiáng)勁。
跳開房地產(chǎn)業(yè)，跳開經(jīng)濟(jì)層面，看更寬廣的中國形勢：
2018年美國開始發(fā)動的貿(mào)易戰(zhàn)沒有將中國經(jīng)濟(jì)打垮；2020年的新冠疫情也沒有擊垮中國經(jīng)濟(jì)。美元賴賬式大放水，人民幣相對美元在升值。
中國作為一個經(jīng)濟(jì)體的強(qiáng)大應(yīng)變能力得到實踐印證，未來中國社會的穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性完全可以預(yù)期。
家裝市場火爆
據(jù)央視財經(jīng)頻道報道，今年以來，隨著訂單的增加，裝修工人的工費(fèi)迎來了上漲，在部分一線城市，瓦工的月工資能達(dá)到兩至三萬元，卻依然“一工難求”。
一些裝修公司的負(fù)責(zé)人表示，今年以來，包括瓦工、油工、水電工等幾大裝修工種在內(nèi)的工費(fèi)普遍都在上漲，其中，瓦工是目前人才缺口最大的工種，盡管月工資漲到了兩萬元甚至更高，卻仍然存在招人難的情況。
資深的裝修設(shè)計師更加搶手。某設(shè)計師表示，當(dāng)前，許多用戶對資深設(shè)計師的需求在逐步增加，今年以來，他團(tuán)隊中的資深設(shè)計師，設(shè)計費(fèi)比去年增長了30%左右。
大型家具企業(yè)的發(fā)展軌跡
我們再看家具行業(yè)發(fā)展迅速的企業(yè)個案，某龍頭家具企業(yè)，2016年的營業(yè)收入只有71億元，四年之后的2020年，營業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到147億元，四年收入增加了一倍。
利潤也從9.5億元增加到了20.6億元。收入與利潤同步增加。
2021年7月8日，這家公司還簽訂總額為50億元的投資協(xié)議，新建生產(chǎn)線，預(yù)計大幅增加生產(chǎn)能力。
大公司在跳躍式發(fā)展，對未來顯然也充滿了信心。
以這樣的節(jié)奏發(fā)展的公司絕非一家。
中小企業(yè)發(fā)展不佳
房地產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展不是始自今年上半年，去年同樣有穩(wěn)定增長，但是中小家具企業(yè)普遍沒有抓住這波商機(jī)。
最重要的問題是大多數(shù)家具企業(yè)還守著單品生產(chǎn)思維不放，缺乏整體服務(wù)思維，錯失了大家居快速發(fā)展的商機(jī)。
現(xiàn)在的消費(fèi)者比上一代擁有更多的資金，擁有更多的消費(fèi)貸款渠道，對消費(fèi)的要求也更高，這些都助長了全屋家具消費(fèi)理念的盛行。
消費(fèi)者傾向于一體化解決家具、家居問題。
這波消費(fèi)轉(zhuǎn)向讓很多家具企業(yè)落伍，錯失了發(fā)展良機(jī)。
據(jù)統(tǒng)計，很多中小家具企業(yè)的利潤不到3%，基本上成為了家具生產(chǎn)要素的搬運(yùn)工；同時這些企業(yè)還有著很高的債務(wù)負(fù)擔(dān)，因此讓生產(chǎn)經(jīng)營陷入尷尬境地，發(fā)展后勁更加不足。
如何贏？
建立強(qiáng)大的軟實力是關(guān)鍵。
軟實力體現(xiàn)在三個方面：設(shè)計能力，市場推廣能力，銷售能力。
設(shè)計能力目前成為家具企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力。以前的家具設(shè)計主要是單品設(shè)計，如今的設(shè)計是全屋設(shè)計，室內(nèi)空間設(shè)計。一個好的空間設(shè)計師可以直接帶來千萬級的大單，知名室內(nèi)空間設(shè)計師成為家具業(yè)的搶手人才。如果搶不到這樣的人才，就要自己培養(yǎng)，內(nèi)生驅(qū)動。總之設(shè)計成為關(guān)鍵驅(qū)動力。
市場推廣能力也越來越重要。絕大多數(shù)家具企業(yè)不知市場推廣為何物，操作層面手段單一粗放，幾乎沒有專業(yè)性可言。發(fā)展良好的家具企業(yè)善于利用公眾媒體的傳播能力，但是多數(shù)企業(yè)不知媒體的特點(diǎn)。好的媒體傳播會產(chǎn)生核彈級的品牌推廣力度，令家具企業(yè)事半功倍。
銷售能力。設(shè)計優(yōu)秀，善于市場推廣，還需要強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊將進(jìn)店客戶、網(wǎng)上咨詢客戶的意向轉(zhuǎn)化為訂單，這就是銷售能力。銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)落地，負(fù)責(zé)售后客戶關(guān)系的維護(hù)。因此強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊，是家具企業(yè)永遠(yuǎn)的核心競爭力。
有了以上三方面的能力，家具企業(yè)就仍然可以贏。
目前，多數(shù)家具企業(yè)在設(shè)計方面能力不夠強(qiáng)悍，因為需要高額的投入；市場推廣能力絕大多數(shù)都很欠缺，非常不專業(yè)，偶有專業(yè)選手殺出，就有可能一騎絕塵；銷售能力的培養(yǎng)是多數(shù)企業(yè)特別重視的，這也是各企業(yè)力拼的主戰(zhàn)場。
而如上所言，僅僅有銷售能力，在未來的市場上，隨著競爭對手的強(qiáng)大，會越來越顯得不夠用，被擊敗的可能性仍然很大。
