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作者：馮超
來(lái)源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）
窮人
1951年，邱光和從浙江溫州甌海一個(gè)村子里出生。他14歲時(shí)，距他家西北65公里的浙江麗水青田縣，一個(gè)叫周成建的男娃出生了。
當(dāng)時(shí)還沒(méi)改革開(kāi)放，兩個(gè)農(nóng)村娃日子過(guò)得都很艱苦。周成建品嘗第一口母乳時(shí)，邱光和則告別校園，在農(nóng)田里干活。周成建以數(shù)學(xué)第一名的成績(jī)考入縣中學(xué)，因?yàn)檗r(nóng)民的身份而被欺負(fù)，一個(gè)城里的孩子用圓珠筆狠狠扎他的后背，扎得有兩三厘米深。
農(nóng)村的孩子就得自己找出路。邱光和后來(lái)跑到部隊(duì)當(dāng)兵，20歲退伍后就成為人民公社的半脫產(chǎn)干部，月工資40塊錢。周成建則選擇學(xué)裁縫掙錢，他聰明，一個(gè)月后就能跟師傅出門接單，17歲時(shí)便學(xué)成出山，在縣城開(kāi)了家來(lái)料加工的服裝廠，開(kāi)始了人生的第一次創(chuàng)業(yè)。
邱光和31歲時(shí)才萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的想法。他的第一家公司叫甌海家用電器公司，是國(guó)產(chǎn)電子品牌愛(ài)國(guó)者的代理商，稍后又成為加工商。他收獲不少。1993年公司銷售額就達(dá)到1億多元，商業(yè)的人脈關(guān)系就此搭建，一些人信他，說(shuō)跟著邱老板，有肉吃。
周成建的裁縫們加班加點(diǎn)趕工，但客戶賴賬，周成建最后背負(fù)了20萬(wàn)元的巨額債務(wù)。他來(lái)到邱光和的老家溫州，靠著裁縫手藝，繼續(xù)做代工?？喟緦鶆?wù)還清后，又倒霉了。周成建操作機(jī)器時(shí)犯了糊涂，把西裝的袖子全截短了。甲方勃然大怒，又賠了一筆錢。
邱光和更倒霉了。一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)造成的水災(zāi)席卷溫州，邱家兩百萬(wàn)的電器庫(kù)存被毀掉。他后來(lái)跑到鄭州做房地產(chǎn)，又失敗了。他要另想出路了。
周成建把西服訂單弄黃了，索性就把它們改成休閑夾克。拿到市場(chǎng)，賣得還不錯(cuò)。后來(lái)，他又做風(fēng)雪衣之類的樣衣，拿到不少訂單。年掙百萬(wàn)，略有小成。但他覺(jué)得代工沒(méi)前途，得做點(diǎn)別的事情。
1995年，周成建在溫州開(kāi)了個(gè)名叫美邦的店鋪，資深裁縫想通了，要?jiǎng)?chuàng)立自己的休閑服品牌，才能擺脫同質(zhì)化，站著把錢掙了。取這個(gè)名字，一來(lái)洋名時(shí)尚，二來(lái)傳遞了揚(yáng)國(guó)邦之威的理想。
同一年，創(chuàng)業(yè)失敗兩次的邱光和發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的休閑服飾正在崛起。他發(fā)現(xiàn)，一些品牌的區(qū)域代理費(fèi)達(dá)到120萬(wàn)元。商機(jī)無(wú)限。一年多后，邱光和決定做個(gè)休閑服品牌，它的名字叫森馬。
早期的周成建是個(gè)會(huì)營(yíng)銷的人。溫州那家店鋪開(kāi)業(yè)時(shí)，他在馬路上鋪著4萬(wàn)塊錢買來(lái)的紅地毯，包下車身廣告，還掛出個(gè)號(hào)稱“世界最大”尺寸的風(fēng)衣，央視的《東方之子》節(jié)目組都被吸引來(lái)了。美邦名聲崛起，要加盟的人找上門來(lái)。
周成建想了個(gè)辦法，那就是利用代工廠解決產(chǎn)能，讓他們代工，銷售就靠加盟，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源提升銷售。這個(gè)招數(shù)被譽(yù)為“輕資產(chǎn)模式”。周成建后來(lái)才知道，他自創(chuàng)的模式原來(lái)耐克、波音早就在采用了。
邱光和的森馬也利用這個(gè)模式。所以有些媒體說(shuō)，他是copy了周成建。不過(guò)也有媒體說(shuō)，早些年邱光和跟愛(ài)國(guó)者合作時(shí)，已經(jīng)知道委托生產(chǎn)是何物，抄襲一說(shuō)并不存在。
兩個(gè)浙江農(nóng)民開(kāi)始了競(jìng)爭(zhēng)。
收割
2008年美邦服飾IPO。在上市儀式上，他贈(zèng)送給深交所一臺(tái)鍍金的小縫紉機(jī)。他說(shuō)：“我最早是一個(gè)村莊的裁縫，現(xiàn)在有幸成為中國(guó)的裁縫，希望以后還能成為全球的裁縫。”上市當(dāng)天，他的財(cái)富暴漲至161億元。次年，胡潤(rùn)百富榜稱他為中國(guó)服裝業(yè)的首富。
上市之前，他簽下了還沒(méi)大紅大紫的周杰倫，后來(lái)歌星火了，很多消費(fèi)者都記住了“不走尋常路”的廣告詞。上市當(dāng)年，周成建又推出了高端品牌ME&CITY，請(qǐng)了越獄男主角代言。雖然次年銷售額20億的目標(biāo)沒(méi)有完成，但是美邦整體業(yè)績(jī)不錯(cuò)。
從2008年到2011年，美邦服飾一路以兩位數(shù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)高歌猛進(jìn)。2011年，美邦服飾營(yíng)收達(dá)到99.45億元。森馬當(dāng)年?duì)I收76億元。周成建打敗了班尼路這些港資的休閑服品牌，而邱光和還在追趕。
周成建把公司總部搬到上海。他那碩大的辦公室里擺著一尊毛澤東像，偶爾，音響里會(huì)放出古典音樂(lè)的旋律。他成為浙商的活躍分子，擔(dān)任上海市浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，杉杉鄭永剛、復(fù)星的郭廣昌跟他都是朋友。《中國(guó)企業(yè)家》一篇報(bào)道稱，針對(duì)服裝類投資，郭廣昌會(huì)找到周成建尋求建議。
2011年，森馬準(zhǔn)備IPO時(shí)，邱光和就遭遇了危機(jī)。那年初，有人舉報(bào)森馬涉嫌漏稅30億元。邱光和不得不親自出面。他知道這個(gè)消息時(shí)，覺(jué)得是有人有組織、有計(jì)劃地?fù)p害森馬的信譽(yù)。那個(gè)舉報(bào)人曾化名“堅(jiān)強(qiáng)”進(jìn)行舉報(bào)。邱光和對(duì)記者說(shuō)：“你知道‘堅(jiān)強(qiáng)’是什么人嗎？我的兒子就叫‘堅(jiān)強(qiáng)’。”邱光和之子名為邱堅(jiān)強(qiáng)，是森馬的高管。
邱堅(jiān)強(qiáng)
舉報(bào)人后來(lái)跟記者說(shuō)，森馬在動(dòng)用各種手段調(diào)查他，出于自身安全的考慮，他必須暫時(shí)“消失”，并將繼續(xù)收集森馬偷稅的最新證據(jù)。舉報(bào)人隨后沒(méi)了聲音。
《環(huán)球企業(yè)家》是這么描述邱光和的：
邱光和說(shuō)自己不善于社交，不會(huì)抽煙，不懂酒文化，因此對(duì)于一些機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)，能不去就不去。他說(shuō)，“現(xiàn)在我主動(dòng)的去請(qǐng)客吃飯幾乎是沒(méi)有，在溫州，從上到下，從政府到企業(yè)，都知道的。不是我傲氣，是我不習(xí)慣，不懂。”對(duì)于企業(yè)家們熱衷的高爾夫運(yùn)動(dòng)，邱光和說(shuō)自己也沒(méi)打過(guò)，有時(shí)間了就練練太極，“但是也不完美”。他自嘲式地笑了笑，他更多的時(shí)候只是散散步。
在IPO九年前的2002年，邱光和提出了“森馬伴你一生”的戰(zhàn)略，并推出了童裝品牌巴拉巴拉。從后來(lái)的事情看，這個(gè)童裝品牌成為邱光和挑戰(zhàn)周成建的關(guān)鍵。
分割
2012年服裝業(yè)庫(kù)存危機(jī)襲來(lái)，ZARA、優(yōu)衣庫(kù)在國(guó)內(nèi)攻城拔寨。兩人都感受到寒冬，但作為老大的周成建則更冷一些。那年，美邦營(yíng)收開(kāi)始放緩，兩年后，它迎來(lái)上市后的首次虧損。美邦成為媒體關(guān)注的重點(diǎn)對(duì)象。
也許是為了公關(guān)，他在次年錄制了一檔電視節(jié)目。一位嘉賓在現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)時(shí)說(shuō)，你讀了點(diǎn)EMBA有點(diǎn)蔫了，我更欣賞五年前，十年前的你，那是野生動(dòng)物，民企生命力強(qiáng)。他又說(shuō)，我不去買美邦，因?yàn)橘|(zhì)量差。
周成建插話說(shuō)，我不屬于大智慧、大格局的人，可以跳出常規(guī)、循環(huán)。對(duì)于外界的批評(píng)，他覺(jué)得自己不被理解，很難受。
有媒體說(shuō)他曾經(jīng)辱罵高管“不作為”，作風(fēng)就是“混蛋、王八蛋和瞎扯淡”。 他否認(rèn)了這個(gè)說(shuō)法，稱原話是在罵自己。對(duì)于媒體報(bào)道，他反問(wèn)媒體：我的形象還不是你們塑造的？
美邦的高管離職很頻繁。一位美邦的前高管對(duì)“商業(yè)人物”說(shuō)，周成建“能識(shí)人，但不信任人”，“商業(yè)敏感度極高”。周成建創(chuàng)辦的邦購(gòu)網(wǎng)是服企里最早擁護(hù)互聯(lián)網(wǎng)的，他的O2O布局以及廣告投入在同行里也算激進(jìn)的。他的轉(zhuǎn)型獲得了足夠多的關(guān)注，但收效都不大。
周成建成為服企里被批判的典型代表。
但邱光和也感受到壓力，他在接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時(shí)說(shuō)：“我認(rèn)為外部因素大概占30%至40%，內(nèi)部因素占60%至70%，為什么這么說(shuō)，2008年那么大的風(fēng)波森馬還是實(shí)現(xiàn)40%以上的增長(zhǎng)，說(shuō)明我們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品研發(fā)和定位符合消費(fèi)者行為習(xí)慣。現(xiàn)在為什么出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，那說(shuō)明我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或者說(shuō)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了問(wèn)題，這個(gè)一定要檢討的，去年和今年，我們一直都在檢討這個(gè)。”
除了梳理常規(guī)的渠道、產(chǎn)品、擁抱電商O2O這些服企慣用的轉(zhuǎn)型策略外，邱光和在2012年夏天也弄出一個(gè)大新聞。當(dāng)時(shí)，森馬宣布斥資約20億元購(gòu)買中哲慕尚71%股權(quán)，這被業(yè)內(nèi)譽(yù)為 “國(guó)內(nèi)服裝業(yè)最大并購(gòu)案例”。
中哲慕尚擁有 “GXG”等男裝品牌，盈利不錯(cuò)。分析認(rèn)為，森馬想借助并購(gòu)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。但是這個(gè)并購(gòu)案最后流產(chǎn)。有媒體報(bào)道稱，GXG一直對(duì)外宣稱該品牌誕生于法國(guó)，但起家的工廠就位于中國(guó)的某個(gè)工業(yè)園區(qū)內(nèi)。
兩人都很忙，都在找方向。但從2015年開(kāi)始，森馬就開(kāi)始超越美邦了。當(dāng)年的中報(bào)顯示，美邦虧損9000多萬(wàn)元，而森馬凈利為4.23億元。
森馬的那個(gè)兒童品牌巴拉巴拉成為扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的關(guān)鍵。2015年上半年，巴拉巴拉營(yíng)業(yè)額便已達(dá)到14.24億元，在主營(yíng)業(yè)務(wù)里占比達(dá)到70%。2011年，美邦才推出童裝。周成建進(jìn)軍童裝比邱光和晚了整整十年。
邱光和找到答案：“兒童產(chǎn)業(yè)是森馬轉(zhuǎn)型的唯一出路。”他開(kāi)始通過(guò)收購(gòu)等方式，深耕兒童產(chǎn)業(yè)。
周成建在今年7月的一次講話里，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型有了總結(jié)。他說(shuō)，這個(gè)過(guò)程中有過(guò)沖動(dòng)，也有過(guò)迷茫、錯(cuò)位。人獲得小小成績(jī)時(shí)，會(huì)因?yàn)槁?tīng)不清別人的忠言而沖動(dòng)。一沖動(dòng)往往會(huì)迷茫，一迷茫著急，容易錯(cuò)位。他說(shuō)，目前是美邦最差的時(shí)候，“應(yīng)該不會(huì)再差到哪里去了吧。”他說(shuō)，“我們決定從沖動(dòng)、迷茫、錯(cuò)位中逐步修正自己，喚醒自己。”
而轉(zhuǎn)型的最新答案是：梳理美邦的品牌，做到同一品牌下覆蓋休閑、潮流、街頭、極簡(jiǎn)、森系等不同路線的五大獨(dú)立風(fēng)格體系。當(dāng)然，線上線下融合依舊是個(gè)重點(diǎn)方向。
周成建講話時(shí)已經(jīng)從美邦退居二線了。去年11月21日，美邦服飾發(fā)布公告稱，周成建向董事會(huì)申請(qǐng)辭去董事長(zhǎng)、董事及總裁職務(wù)，其女兒胡佳佳全面接班?！?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》援引資本市場(chǎng)人士分析稱，周成建突然卸任，“或與徐翔案快要開(kāi)庭有關(guān)，提前進(jìn)行分割，最大限度地降低對(duì)上市公司的影響。”
胡佳佳
胡佳佳接手的是個(gè)千瘡百孔的美邦。美邦最近的公告則稱，預(yù)計(jì)2017年歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)區(qū)間為-3.62億至-2.07億。這是全面巨虧的一年。
就在周成建辭職的去年冬天，森馬舉行了20周年慶典。邱光和發(fā)布森馬的五大戰(zhàn)略并表示，未來(lái)五年，森馬的核心目標(biāo)，就是要通過(guò)發(fā)展格局和發(fā)展動(dòng)力的轉(zhuǎn)型，到2021年實(shí)現(xiàn)800億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
