在最后一片“藍(lán)海”的競爭中，2021年，沃倫門窗吹響了向全國加速擴(kuò)張的沖鋒號：
一是繼山東臨朐之后，再建佛山新廠，以迎“南”大戰(zhàn)略開啟全國布局，首發(fā)即簽約51個新城市；
二是攜手知名設(shè)計師，以史上“最難”配色——守護(hù)紅+溫情綠迎來店面形象的全面升級
兩大維度布局的背后，是打破區(qū)域分割，在營收每年50%的增長下，沃倫門窗不再滿足于只吃"眼前的一小塊蛋糕"的野心。
從分散到整合，從區(qū)域到全國……家居行業(yè)其它品類曾經(jīng)走過的路，作為泛家居行業(yè)最后一片藍(lán)海，門窗行業(yè)也正在上演、創(chuàng)新。而在行業(yè)的快速發(fā)展中，沃倫門窗CEO車曉娜堅信“我們的機(jī)會就來自于我們是誰”。
沃倫是誰？它以品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷的不斷創(chuàng)新定義著自己，也為未來的機(jī)遇時刻蓄力。從2017年開啟全國招商到如今提速沖鋒，車曉娜說“對于沃倫而言，我們期望一直走在向著巔峰的路上。”
以堅定的信念不斷攀登高峰，這是沃倫作為年輕企業(yè)的朝氣蓬勃！
作為局中人，沃倫怎樣看待當(dāng)下門窗行業(yè)？面對未來，車曉娜又有著哪些考量？近日，沃倫門窗CEO車曉娜做客網(wǎng)易演播室，對話網(wǎng)易家居華北主編張璐，從布局、產(chǎn)品、渠道等多維度解讀沃倫的向上之路。
南下廣東 全國布局
2021年，車曉娜和她的沃倫團(tuán)隊開啟了北京-山東-廣東乃至全國的高速飛行模式——這是自2017年開始全國招商后，沃倫門窗迎來的擴(kuò)張影響力的一個縮影。
行業(yè)中，沃倫門窗是少數(shù)能夠跨越南北的品牌之一，而今年超50%的營收增長也從結(jié)果上證明了這一戰(zhàn)略的正確性。從北方毅然走出去，既是行業(yè)藍(lán)海期的機(jī)遇，也有著解決服務(wù)半徑，提升效率的初衷：佛山工廠大大拉近了沃倫與南方消費者之間的時空距離。
面對全國市場，之前一直扎根北方的沃倫門窗做了多手準(zhǔn)備。一方面實現(xiàn)全國招商和運(yùn)營的團(tuán)隊線上協(xié)同，細(xì)化職能部門；另一方面豐富產(chǎn)品體系，根據(jù)不同需求，北方的生產(chǎn)重點在內(nèi)開內(nèi)倒的系統(tǒng)門窗，南方重點在生產(chǎn)外開窗、推拉門窗、窗紗一體產(chǎn)品。
未來，車曉娜還計劃要在三年內(nèi)開拓另一個西南生產(chǎn)基地，最終形成一個三角鼎立的服務(wù)勢態(tài)。在車曉娜看來，南北方門窗行業(yè)各具優(yōu)勢，而各取其長的沃倫則將形成更強(qiáng)的競爭力。可以預(yù)見，隨著布局的進(jìn)一步推進(jìn)，在終端消費場景中，沃倫門窗將再次放大品牌和產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)。
產(chǎn)品驅(qū)動 硬核科技
沃倫是德語“守護(hù)者”的音譯。在車曉娜看來，面對不同的需求，沃倫門窗的守護(hù)需要為其定制解決方案，因此研發(fā)與產(chǎn)品就成為了通關(guān)的重要籌碼。
沃倫斥巨資引進(jìn)的6條德國葉魯全自動智能生產(chǎn)線，以及85000平米全程無紙化生產(chǎn)，這些僅僅是沃倫“硬核”生產(chǎn)能力的一小部分體現(xiàn)。從嵌入式顯示屏玻璃窗，到型材可視面僅2cm，單扇可承重500kg的窄邊窗，再到創(chuàng)意中懸窗的開啟方式等等，沃倫以超強(qiáng)和新穎的研發(fā)設(shè)計力為消費者功能與審美需求提供著解決方案。
作為一個成立不到十年的年輕品牌，差異化一直是沃倫門窗保證產(chǎn)品競爭力的秘訣之一。在行業(yè)人眼中，門窗是成品，而在車曉娜看來，它們應(yīng)該是關(guān)注并致力于滿足不同需求的定制產(chǎn)品。沃倫門窗每一次新品研發(fā)都要進(jìn)行極端天氣的模擬測試，在工廠設(shè)立國標(biāo)級檢測檢驗中心，也足以看出沃倫嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)力。
設(shè)計、研發(fā)、測試、生產(chǎn)……沃倫門窗在產(chǎn)品力的不斷打磨中成就了競爭力，也守護(hù)了萬千家庭。車曉娜說，沒有人不喜歡更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只要“對味兒”，螺螄粉可以從廣西柳州席卷全國，門窗產(chǎn)品也一樣。
暢通渠道 復(fù)制扶持
2017年11月7號啟動全國招商至今，4年間沃倫門窗已經(jīng)收獲了接近400家經(jīng)銷商。每年近100家的擴(kuò)張速度即使在藍(lán)海期的門窗行業(yè)也不多見，車曉娜將原因歸結(jié)為“我懂得經(jīng)銷商要什么”。
車曉娜自己也曾做過4年經(jīng)銷商，因為更懂得消費需求，更知道消費者對于好門窗的渴望，而選擇創(chuàng)立以“守護(hù)”為根的沃倫門窗。曾經(jīng)的“經(jīng)銷商”角色，也讓車曉娜更懂這一群體。因此，沃倫堅持“一城一商”的原則，不論從SI形象店標(biāo)準(zhǔn)快裝到開業(yè)支持、上樣支持、培訓(xùn)支持，還是貼心一對一幫扶，都能給到經(jīng)銷商最安心的“守護(hù)”。
此外，沃倫在北京市場擁有直營體系，這不僅能夠讓總部第一時間通過市場的反饋進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整，也可以始終敏銳把握門窗行業(yè)發(fā)展的方向。因此，車曉娜所說的“我懂”包括了經(jīng)銷商所有的運(yùn)營邏輯，甚至市場運(yùn)營以及團(tuán)隊管理的各種細(xì)節(jié)。以深厚的產(chǎn)品力為基礎(chǔ)，可復(fù)制的經(jīng)營能力為手段，沃倫的擴(kuò)張有著強(qiáng)大的動力支撐。
隨著經(jīng)銷商一起鋪開的是“沃倫”品牌的影響力。車曉娜認(rèn)為，一二線城市適合多店經(jīng)營，過大的市場需要按照戰(zhàn)略分布設(shè)置店面；而三線以下適合大店經(jīng)營，提供一站式的展示和服務(wù)。立體化終端體系給到了經(jīng)銷商豐儉由人的可選項，也為品牌帶來了整合優(yōu)化的終端服務(wù)矩陣。
沃倫門窗經(jīng)銷商培訓(xùn)
擁抱年輕 不止新潮
即將迎來品牌的10歲生日，團(tuán)隊平均年齡24歲，80后的CEO……這些數(shù)據(jù)共同勾勒出了一個年輕的沃倫門窗。當(dāng)它面對不斷年輕化的市場，沃倫也在多維呼應(yīng)著Z時代的消費者對于顏值和“簡單”的需求。
一次成型的報價體系在銷售中給到消費者更簡單的換算體驗。對于線上直播、互聯(lián)網(wǎng)平臺的開拓更是對上了年輕消費者的味兒，迎合了消費者的“種草”渠道。而極窄邊框產(chǎn)品、甚至隱藏式合頁，讓窗戶在硬朗之外更呈現(xiàn)通透美感，也與當(dāng)下消費市場對于顏值的追求不謀而合。
此外，品牌VI、SI的升級更將沃倫的年輕化表現(xiàn)到極致。紅配綠的大膽碰撞通過色彩為門窗和品牌增加了溫度，結(jié)合著當(dāng)代年輕人生活審美趣味的轉(zhuǎn)變將品牌的"獨特不同"用顏色講述出來。
無論在年齡還是思考方式上都與年輕消費者走得很近，成就了沃倫獨特的優(yōu)勢。近日，沃倫還面向大學(xué)生啟動了“雛鷹計劃”，吸納更加年輕的血液。這個極具活力的團(tuán)隊和品牌正在將更新更快更好更團(tuán)結(jié)的思路運(yùn)用在品牌的發(fā)展中。
未來，沃倫還在規(guī)劃著國際化和IPO上市的藍(lán)圖，在以更好的門窗服務(wù)更多家庭之外，沃倫正在加速品牌的向上之路。藍(lán)海下的門窗行業(yè)風(fēng)起云涌，時代洪流之下，賽道越來越擁擠，關(guān)于其中的競逐故事，當(dāng)下想必還只是開始。
