過(guò)去兩年，我曾經(jīng)嘗試開(kāi)展代工業(yè)務(wù)，將我日常生產(chǎn)的家具，分給高密、濰坊、膠州等地加工。
當(dāng)然這些承包廠，也都是經(jīng)過(guò)考察的，有的是當(dāng)?shù)丶覅f(xié)介紹的，算是有點(diǎn)規(guī)模。
我采取的做法是：
1.材料由我采購(gòu)或指定供貨商，比如膠水、油漆、板材等，因?yàn)榕虏牧系馁|(zhì)量有問(wèn)題。
2.統(tǒng)一圖紙，甚至給實(shí)樣，驗(yàn)收時(shí)派質(zhì)檢員。
3.開(kāi)工前請(qǐng)代工廠的主管來(lái)我廠參觀，詳細(xì)解釋我們的做法。
4.提供一些代工廠缺乏的設(shè)備，并且派人去指導(dǎo)。
我以為我們已經(jīng)做足了工作，代工業(yè)務(wù)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，因此一下子撒了出去。
恰巧那段時(shí)間，許多工廠訂單不足，也愿意干，我呢！可以降低自己工廠的工人數(shù)。今天中國(guó)的家具廠，最頭痛的是管工人。
（圖片來(lái)源：家居微觀察，侵刪）
這個(gè)代工業(yè)務(wù)做了一年下來(lái)，以失敗告終。為什么會(huì)失敗呢？我檢討了一下，主要是：
1.代工廠沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的概念。
小一點(diǎn)的代工廠，木工都是夫妻倆，最多再加一兩個(gè)普工，一件家具從頭干到底，因此每一件家具，都有一些不同，都有誤差。
大一點(diǎn)的工廠，有甚至幾十年的老字號(hào)，雖然分工段加工，但也不精確，加工過(guò)程沒(méi)卡具、模具，標(biāo)準(zhǔn)化的程度也很低，比如抽屜、層板不能互換，要對(duì)號(hào)入座。白柸來(lái)到我們的工廠油漆，我們是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)慣了，懵了，抽屜等分開(kāi)油漆，之后對(duì)不上，一片大亂。
后來(lái)沒(méi)辦法。打算由代工廠一直干到油漆完成品，但山東的家具廠，大都是只供白柸的，油漆另外有工廠加工，這些工廠，都是替電商做所謂的“北歐家具”，都只噴清漆，美式家具油漆比較復(fù)雜，他們根本做不了。
更要命的是，代工廠不知是看不懂圖紙，不看圖紙還是工作習(xí)慣，結(jié)構(gòu)非常隨意，更或者是想偷工，以為內(nèi)部結(jié)構(gòu)看不到。
比如我們的床頭，是拉槽插入的，因?yàn)榇差^的面積大，如果不這樣做，一晃就開(kāi)，加工廠只用幾個(gè)圓棒榫或甚至只加幾個(gè)螺絲來(lái)連接床頭板與床腳，在我工廠油漆未完工就開(kāi)了。這種“暗傷”，質(zhì)檢難以發(fā)現(xiàn)，我因此將所有的床拆開(kāi)檢驗(yàn)，幾乎全部這樣，修也沒(méi)法修。這些質(zhì)量問(wèn)題，不勝枚舉。
2.在業(yè)務(wù)上，交期也不準(zhǔn)。
剛才說(shuō)的那家?guī)资甑睦献痔?hào)，600多件家具做了半年，嚴(yán)重誤期，我的客戶等不及，都取消訂單了。損失慘重。損失的不僅是金錢，還有商譽(yù)，也失掉了一些經(jīng)銷商。
一年下來(lái)，倉(cāng)庫(kù)里放了幾百萬(wàn)的問(wèn)題產(chǎn)品和許多說(shuō)不清楚的糾紛。
（圖片來(lái)源：家居微觀察，侵刪）
為什么日本的“下受”制度，到中國(guó)就行不通呢？這一年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，我自己也在作檢討。
日本的承包制度，有幾個(gè)特點(diǎn)：
一、生產(chǎn)專業(yè)化
日本的加工廠，只做很少的一兩個(gè)產(chǎn)品或零件，甚至一個(gè)特殊的螺絲，幾代人就干這一件事，越做越精，越做成本越低，形成了優(yōu)勢(shì)。
日本的制造企業(yè)都是樹(shù)形結(jié)構(gòu)，品牌商負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售與品牌維護(hù)，生產(chǎn)一般交專業(yè)加工廠加工，加工廠還分A類B類C類......A類直接與品牌商承攬業(yè)務(wù)，自己干不完或某些特殊工段，可以再下受，甚至層層下受。
（圖片來(lái)源：家居微觀察，侵刪）
二、款式設(shè)計(jì)穩(wěn)定
他們的產(chǎn)品，沒(méi)有我們市場(chǎng)那樣千奇百怪，他們比較注重功能、環(huán)保、安全這些問(wèn)題，款式比較簡(jiǎn)單，比較傳統(tǒng)，變化比較少，因此可以大量生產(chǎn)，分工生產(chǎn)。比如靜岡，專業(yè)生產(chǎn)梳妝臺(tái)，可以賣全國(guó)，和大部分的其他家具都能配搭。
中國(guó)市場(chǎng)，款式繁多，我們沒(méi)有幾個(gè)合格的、有能力原創(chuàng)的設(shè)計(jì)師，因此東抄西湊，抄美國(guó)的，就有大美、小美、簡(jiǎn)美，抄歐洲的就有大歐、簡(jiǎn)歐、北歐、意式極簡(jiǎn)、德式......都是新名詞創(chuàng)作高手，最不可思議的是創(chuàng)造出輕奢、簡(jiǎn)奢、中式輕奢......于是全國(guó)的款式十分混亂，一年一個(gè)樣，經(jīng)銷商、制造商進(jìn)入混亂狀態(tài)，消費(fèi)者一臉迷茫，用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言叫懵逼！
由于所謂的設(shè)計(jì)師的不成熟，到處亂抄，于是新的名詞、形容詞層出不窮，整個(gè)市場(chǎng)混亂不堪，形成不了自己的產(chǎn)品，連新中式也走向輕奢、極簡(jiǎn)，售貨員口中念念有詞，就是這一套。
產(chǎn)品這樣雜，款式這樣亂，無(wú)法形成專業(yè)化生產(chǎn)，不是專業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品的品質(zhì)就不能穩(wěn)定，更談不上精細(xì)、環(huán)保與安全了。
（圖片來(lái)源：家居微觀察，侵刪）
三、規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化
大部分的生產(chǎn)企業(yè)（我不敢說(shuō)全部），零件部件都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化。
標(biāo)準(zhǔn)化是抽屜、層板共用，許多柜子的側(cè)板也可以共用等等。上面說(shuō)的，一家號(hào)稱60-70年的老字號(hào)，組裝一個(gè)電視柜，花了一兩個(gè)小時(shí)，為什么？因?yàn)榱慵](méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，孔位、槽溝等都不標(biāo)準(zhǔn)，因此一面裝一面改。我們是6分鐘組裝一個(gè)電視柜，比較之下，多影響生產(chǎn)力，而且對(duì)于下一道工序，造成許多困難。
對(duì)尺寸、孔位等等加工的不夠精確，是承包業(yè)務(wù)最大的傷害，其他加工的偷工減料，馬虎不認(rèn)真等等，導(dǎo)致加工承包業(yè)務(wù)難以成功。
中國(guó)目前不缺低價(jià)位、廉價(jià)產(chǎn)品，你便宜，還有比你更便宜的，廉價(jià)產(chǎn)品要獲利相當(dāng)困難，除非需求量非常大，并且產(chǎn)品單一，否則只能偷工減料了。
常常有朋友叫我介紹“沒(méi)有毒的家具”，起先我不了解什么叫“沒(méi)有毒的家具”，后來(lái)專程去參觀，一進(jìn)門(mén)，甲醛氣味沖天，眼淚都流出來(lái)，他告訴我新房子裝好之后，不敢入住，還住在老房子，2-3年了氣味都未散去。
我告訴他，可能再過(guò)2-3年都不會(huì)散去。
家具工廠做這樣的產(chǎn)品，其實(shí)是非常惡劣的行為，但低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)，不這樣做，工廠根本活不下去。
日本也有非常廉價(jià)的產(chǎn)品，他們是怎樣做的？他們是區(qū)域劃分產(chǎn)品，款式設(shè)計(jì)相似。比如一個(gè)地區(qū)做學(xué)習(xí)桌，另一個(gè)地區(qū)做梳妝臺(tái)，全國(guó)買學(xué)習(xí)桌就買這地區(qū)的，因此這地區(qū)的生產(chǎn)，就可以全面自動(dòng)化，材料的使用也可以更節(jié)約。
他們是全國(guó)一盤(pán)棋，通過(guò)大量生產(chǎn)單一產(chǎn)品，大家共用來(lái)提高需求量，從而提高生產(chǎn)力，降低成本，＊＊的監(jiān)管也非常嚴(yán)厲，而不是像我們市場(chǎng)這樣，款式千奇百怪，靠偷工減料來(lái)降低成本，全國(guó)打亂仗！
代工與承包業(yè)務(wù)，是有先決條件的。
