廣東皇庭門窗科技有限公司董事長 許云旺
今年受原料上漲、用電荒、用工荒等多重因素影響，大部分門窗企業的發展受到一定限制。基于此，近期筆者走訪了佛山部分門窗品牌企業，了解企業及行業發展情況。在走訪過程中，筆者發現，國內室內靜音門窗代表企業廣東皇庭門窗，今年前三季度營業額逆市增長36.8%。皇庭門窗董事長許云旺，向我們講述了他的成功經驗。
奮戰前三季度，逆市增長36.8%
從總體來看，今年5月份前，門窗市場整體發展狀況良好，之后受廣州疫情、全國其他區域零星出現的疫情，以及“用電荒”和原材料價格全面上漲等因素影響，門窗產業鏈上下游企業的生產經營都出現一定波動。以往，8至10月是門窗行業的銷售旺季，但是今年旺季不旺。從市場整體反饋來看，門窗企業的發展冷熱不均。大部分企業業績下降，也有一些企業通過自身努力，業績實現逆勢增長。
皇庭金門通過差異化經營，創下總體銷量同比增長36.8%的好成績。許云旺介紹了皇庭金門逆勢突起的重要舉措，“今年，皇庭金門重新梳理了產品線，將產品線調整為三大類別：一是引流款，公司通過優化升級產品結構、材料以及配件，打造出具有極強市場競爭力的引流款，以此吸引終端消費者進店；二是暢銷款，是一些品質更好的、在市場上比較暢銷的產品；三是重新梳理出規格比較高的、吸引眼球的產品，作為終端店利潤的體現。通過對產品的升級改造，皇庭金門提升產品的市場競爭力，給予終端門店強大的支持，大大提高終端銷售競爭力！”
在鋁材、玻璃、五金配件以及其他輔料價格持續上漲的情況下，為了有效控制成本，提供競爭力，皇庭金門從三個方面進行了調整：第一，提升產能，為此，今年皇庭金門重金投入自動化設備改造，全面提升人均產能，以往，100名員工每天只能生產1000平方米，改造后100名員工的日產能達到2000平方米，通過智能制造提升產能，生產效率得以大幅提升；第二，向管理要效益，通過管理手段降低材料的損耗率，提高成品率；第三，通過產品創新降低用料，提高性能。從以上三個方面降低成本，皇庭金門把原材料上漲的成本壓力消化在工廠內部，并沒有轉移到經銷商和消費者身上。通過這些行之有效的措施，皇庭金門不僅生產效率和原材料利用率明顯提升，產品在終端市場具有了核心競爭力。
當然，成績的取得離不開員工的付出。許云旺說：“皇庭金門能夠取得優異的成績，是公司全體員工共同努力創造的。”
小地方開大店，大地方多開店
今年，皇庭金門對渠道布局進行重大調整，以“小地方開大店，大地方開小店，多開店”的戰略布局，實現終端銷售網絡的延伸和拓展。
許云旺解釋說：“小地方開大店，更容易吸引該地區的消費者集中到大店消費；大地方客戶比較散，一定要多網點、多窗口實現對接成交。今年進行的調整是非常艱苦的，通過前三個季度的努力，戰略布局調整非常成功，這一點從終端涌現出來的案例足以證實。”
在調整傳統線下渠道的同時，皇庭金門對“新零售”進行大力布局，主要體現在兩點：第一，以淘寶為切入點，觸達C端，為B端引流，再進行售后、安裝；第二，通過自媒體打造終端營銷背書，重點打造抖音賬號，公司總部運營主賬號，全國成百上千家經銷商進行同步推廣；以矩陣式推廣模式，匯聚強大品牌力，讓更多消費者接觸到皇庭金門，認識到皇庭金門，進而購買皇庭金門的產品。
許云旺指出，“要真正做好‘新零售’，最終依靠的是廠商聯手，共同推進。因為門窗產品比整裝定制化更高，離不開經銷商和服務商的共同助力，所以要廠商協調，攜手共同推進。”
誠然，門窗產品“新零售”的推進不可能像“快消品”般跳開B端，直接面對消費者，但只要廠家與經銷商同頻推進、高效互動，線上線下一體化深度融合，門窗行業也能形成真正的“新零售”。
信息化是門窗行業實現智能制造的瓶頸
智能制造已成為門窗行業的一大發展趨勢。行業具有敏銳意識的門窗企業正在向智能制造升級，但從目前整體情況來看，阻礙門窗行業智能制造步伐的主要因素之一，便是信息化。從終端客戶產品體驗、軟件效果出圖，到工廠下單、拆單、生產、打包、出貨、物流、售后，大部分門窗企業的運營流程并沒有實現閉環，依然存在信息壁壘。
對此，許云旺說：“信息化是實現智能制造的前提，因為有了信息化之后，才能增加相應的設備，才會談得上智能制造，我認為廣東門業實現智能制造的最大瓶頸依然是信息化。智能制造也是皇庭金門重點投入的板塊。皇庭金門一直在推進智能化生產。就目前來說，公司首先解決的便是信息化，我們與國內知名軟件提供商三維家進行合作，打通前端，現在進入第二階段拆單、設備對接，爭取到2022年打通智能制造生產線，上馬全新的智能制造設備。打通信息化，實現智能制造，不斷升級產品研發，加速銷售網點建設，是皇庭金門未來3-5年的戰略核心。”
從2004年門窗被國家正式認定為一個行業，到目前僅有17年。可以說，門窗行業依然是一個年輕的行業，也是一個擁有廣闊前景的行業。有人說，門窗行業是家居行業最后一個“風口”。無論是外部環境的壓力，還是企業未來成長的考量；無論是被動被市場推動，還是主動迎難而上；無論是實現信息化，還是智能制造，如皇庭金門等門窗行業的精英們，用不斷努力去實現質的跨越，他們正引領著門窗行業的未來！
