在總結(jié)全鋁家居行業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段之后，我們就清楚地看到，全鋁家居行業(yè)基本跨過(guò)了產(chǎn)品階段，進(jìn)入到營(yíng)銷新時(shí)代。事實(shí)上，《全鋁家居商訊》無(wú)論是走訪山東、河南等地全鋁家居廠商，還是走訪佛山眾多全鋁家居企業(yè)，大家都明顯地感覺(jué)到，隨著生產(chǎn)能力的提升，訂單日益“吃不飽”，也就是說(shuō)，訂單到了“匱乏”的狀態(tài)。
業(yè)生產(chǎn)能力閑置，其背后的主要原因，自然就是營(yíng)銷還不夠給力，導(dǎo)致訂單量不足。眾所周知，全鋁家居行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一段時(shí)間瘋狂的“招商”階段，并導(dǎo)致一些心懷不軌的人制造出了“招商騙局”，導(dǎo)致全鋁家居行業(yè)名聲受損。同樣，受此影響，全鋁家居行業(yè)始終在營(yíng)銷上小心翼翼，不敢大招旗鼓地搞營(yíng)銷，生怕被認(rèn)為是另一個(gè)“招商騙子”。這也導(dǎo)致了全鋁家居行業(yè)在營(yíng)銷道路上，速度遲緩。
不過(guò)，盡管全鋁家居行業(yè)沒(méi)有太多高舉高打的營(yíng)銷，但是不同的全鋁家居企業(yè)依然通過(guò)不同的路徑，尋找自己的營(yíng)銷模式。下面，《全鋁家居商訊》通過(guò)一些公開資料和信息的匯總，提煉一些全鋁家居企業(yè)的營(yíng)銷方法。
華鋁家居：多管齊下展現(xiàn)實(shí)力
隸屬于山東華建鋁業(yè)集團(tuán)的華鋁家居，實(shí)力雄厚，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)能巨大。因此，對(duì)于華鋁家居來(lái)說(shuō)，全面出擊是符合企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的方式方法。
華鋁家居全面布局工程渠道、外貿(mào)渠道、經(jīng)銷商渠道和大客戶渠道，獲得豐碩成果。工程渠道方面，華鋁家居不僅拿下多個(gè)精裝房小區(qū)的全套全鋁家居定制工程，還拿下大大小小不計(jì)其數(shù)的各類工程項(xiàng)目，充分展現(xiàn)了華鋁家居的工程定制實(shí)力和交付能力。外貿(mào)渠道方面，從歐美到中東，華鋁家居均建立了良好的合作關(guān)系，各類外貿(mào)訂單也源源不斷涌來(lái)。經(jīng)銷商渠道方面，華鋁家居擁有專業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，為加盟經(jīng)銷商量身定制相應(yīng)的方案，扶持經(jīng)銷商做好區(qū)域市場(chǎng)，已建立了一定規(guī)模的渠道網(wǎng)點(diǎn)。大客戶渠道方面，華鋁家居與多家上市公司、知名品牌公司建立合作關(guān)系，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的全鋁定制產(chǎn)品，幫助合作伙伴完善產(chǎn)品線。
多管齊下的華鋁家居，其營(yíng)銷方法立足于企業(yè)規(guī)模和設(shè)備工藝，全面覆蓋全鋁家居眾多不同的客戶人群，體現(xiàn)了企業(yè)的實(shí)力，也展現(xiàn)了全鋁家居行業(yè)領(lǐng)頭羊的風(fēng)采。
柜玲瓏全鋁家居：品質(zhì)立市，牢牢把握有效客戶
柜玲瓏在全鋁家居行業(yè)品牌聲譽(yù)鵲起，與其清晰的品牌定位密不可分。“精湛立價(jià)、品質(zhì)立市”的理念，柜玲瓏持續(xù)踐行了多年。在時(shí)間的打磨和沉淀下，柜玲瓏的品質(zhì)得到很多客戶的認(rèn)可，從而帶來(lái)了很好的口碑效應(yīng)，客戶轉(zhuǎn)介紹也為柜玲瓏帶來(lái)更多的訂單。
作為全鋁家居行業(yè)比較早專注于成品領(lǐng)域的企業(yè)，柜玲瓏以制造工藝優(yōu)勢(shì)，承接了很多全鋁家居同仁的訂單，這也為其品質(zhì)傳播奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，隨著全鋁家居行業(yè)的不斷發(fā)展，柜玲瓏的客戶群體也在不斷擴(kuò)大，從而形成今時(shí)今日的規(guī)模。
堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先的柜玲瓏全鋁家居，營(yíng)銷方式其實(shí)就是口碑傳播和裂變，輔以一定的品牌宣傳，讓自身形成一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，吸引越來(lái)越多關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的客戶聚集在身邊，從而助推企業(yè)的發(fā)展。
德派克全鋁家居：堅(jiān)定不移在高端市場(chǎng)拼出一片天地
德派克全鋁家居在行業(yè)里逐漸成為絕對(duì)“高端”的代表，不僅僅是其銷售價(jià)格，其代理?xiàng)l件也讓全鋁家居行業(yè)認(rèn)為“高大上”。那么，德派克如何走出高端營(yíng)銷的道路的呢？
德派克選擇高端營(yíng)銷的方式，與德派克董事長(zhǎng)李得雄的經(jīng)歷密不可分。李得雄在設(shè)計(jì)領(lǐng)域耕耘多年，因此對(duì)家居設(shè)計(jì)十分敏感，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美學(xué)和品質(zhì)也有相當(dāng)高的要求。在這種情況下，德派克經(jīng)過(guò)直營(yíng)店的耕耘，逐漸形成了自己的風(fēng)格，那就是“獨(dú)特板材+產(chǎn)品設(shè)計(jì)+高端定位+高端客戶”，渠道方面則以“直營(yíng)店+加盟店”的方式進(jìn)行。德派克在東莞、廣州等地已擁有4個(gè)直營(yíng)店，在全國(guó)則擁有100多個(gè)加盟店，而且要求店面地段位置良好，門頭設(shè)計(jì)高端大氣上檔次，讓消費(fèi)者第一感覺(jué)就是“高端店”。此外，德派克也堅(jiān)持參加一些高端的展會(huì)，不斷積累客戶群體。
在長(zhǎng)期不懈的堅(jiān)持下，德派克全鋁家居最終在高端市場(chǎng)有了更響亮的名聲。一說(shuō)起德派克，人們不自覺(jué)地將它與“高端”聯(lián)系起來(lái)。這也成為德派克獨(dú)特營(yíng)銷方式的豐碩成果。
派詩(shī)曼全鋁陽(yáng)臺(tái)柜：尖刀突圍，帶動(dòng)全系
作為尚櫥建材旗下品牌，派詩(shī)曼于2021年3月的廣州定制家居展首個(gè)明確打出“全鋁陽(yáng)臺(tái)柜”的品類，不僅吸引了展會(huì)眾多觀眾的注意，也讓全鋁家居行業(yè)更加清楚地重視陽(yáng)臺(tái)柜這個(gè)市場(chǎng)。如今，派詩(shī)曼在全鋁陽(yáng)臺(tái)柜領(lǐng)域逐漸形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品體系，打出了一定的品牌名聲，從而帶動(dòng)更多全鋁家居品類發(fā)展，走出一條獨(dú)具特色的營(yíng)銷道路。
其實(shí)，全鋁陽(yáng)臺(tái)柜市場(chǎng)早在2019年就已經(jīng)開始顯現(xiàn)其潛力，只是那時(shí)候還沒(méi)有人專門提出這個(gè)品類市場(chǎng)。派詩(shī)曼作為全鋁家居行業(yè)首個(gè)提出全鋁陽(yáng)臺(tái)柜品類的品牌，很多事情都是在摸索中前進(jìn)。在營(yíng)銷方式上，派詩(shī)曼以全鋁陽(yáng)臺(tái)柜為尖刀，通過(guò)直營(yíng)、渠道代理、專賣、工程、大客戶乃至外貿(mào)的方式，不斷傳輸“全鋁陽(yáng)臺(tái)柜就選派詩(shī)曼”的理念，形成品類護(hù)城河，養(yǎng)成品牌銳氣，從而具備了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，全鋁家居行業(yè)還有很多細(xì)分品類可以選擇，也有很多細(xì)分市場(chǎng)可以選擇。只是當(dāng)前很多細(xì)分品類和細(xì)分市場(chǎng)尚無(wú)法形成一定規(guī)模，因此還沒(méi)有特別突出的企業(yè)。我們相信，全鋁家居未來(lái)一定有更多的細(xì)分類別企業(yè)涌現(xiàn)出來(lái)。
結(jié)束語(yǔ)：
常言道，一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特。全鋁家居行業(yè)的營(yíng)銷也不是一成不變的，每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)和特色，因此也能夠摸索出符合自身的定位和道路，包括營(yíng)銷方式。今天我們僅僅選擇了部分企業(yè)的營(yíng)銷方式方法，其實(shí)還有很多企業(yè)的營(yíng)銷方式方法值得分析和思考，比如合伙人方式、電商方式、金融租賃方式等。
我們相信，隨著行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)不斷豐富其營(yíng)銷模式，全鋁家居行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越優(yōu)秀的營(yíng)銷案例。這一切，同樣預(yù)示著，全鋁家居行業(yè)正式邁進(jìn)營(yíng)銷新時(shí)代！
