對(duì)話行業(yè)大佬：系統(tǒng)門窗藍(lán)海論！
對(duì)話業(yè)界精英，打造意見領(lǐng)袖！本期泛家居圈王牌欄目【對(duì)話】將帶您深度溝通圣堡羅與美沃，一同分享系統(tǒng)門窗的藍(lán)海論。
圣堡羅門窗董事長(zhǎng)兼總裁吳國(guó)洪
美沃門窗總經(jīng)理張邦文
對(duì)話主題：
系統(tǒng)門窗藍(lán)海論
話題設(shè)置：
1、原材料價(jià)格上漲及限電對(duì)系統(tǒng)門窗行業(yè)的影響；
2、系統(tǒng)門窗的藍(lán)海性；
3、系統(tǒng)門窗大行業(yè)、小企業(yè)的現(xiàn)象分析；
4、圣堡羅、美沃如何布局市場(chǎng)。
以下是《對(duì)話》實(shí)錄整理
01原材料價(jià)格上漲及限電對(duì)系統(tǒng)門窗行業(yè)的影響
周忠：各位朋友，大家下午好。歡迎來到由東泰五金冠名、泛家居圈獨(dú)家策劃的【對(duì)話】現(xiàn)場(chǎng)。我是泛家居圈周忠，非常榮幸邀請(qǐng)到圣堡羅門窗董事長(zhǎng)兼總裁吳國(guó)洪先生和美沃門窗總經(jīng)理張邦文先生，作為我們的特約嘉賓。今天對(duì)話的主題是系統(tǒng)門窗藍(lán)海論，分為四個(gè)板塊進(jìn)行深入的交流和探討。
首先，進(jìn)入第一個(gè)板塊：關(guān)于上游原材料的漲價(jià)和限電問題，今年下半年以來，整個(gè)家居建材家裝行業(yè)上游的原材料漲價(jià)，對(duì)行業(yè)、廠家和經(jīng)銷商都產(chǎn)生了較大的影響，原材料的漲價(jià)和限電對(duì)系統(tǒng)門窗行業(yè)帶來了哪些影響？首先請(qǐng)吳總來談一談這個(gè)話題。
吳國(guó)洪：各位朋友大家好。第一，限電既影響工廠的正常運(yùn)行、降低效率，還打亂工人的生活秩序，給社會(huì)帶來不便。在煤價(jià)猛漲情況下，發(fā)電量也隨之減少，近期電價(jià)上調(diào)20%，基本解決了限電問題，這對(duì)我們來說是一件利好的事情。第二，原材料上漲，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)門窗來說成本的影響極大，如玻璃的價(jià)格上漲兩倍多，鋁材的價(jià)格上漲一倍，系統(tǒng)門窗的三件套：玻璃、鋁材、五金，鋁材占50%左右，加上玻璃便占80%，所以各個(gè)系統(tǒng)門窗企業(yè)的壓力很大。廣東佛山地區(qū)包括圣堡羅在內(nèi)的門窗企業(yè)，今年已調(diào)了兩次價(jià)格，但都是被動(dòng)、合理的往上調(diào)一點(diǎn)，同時(shí)也促使門窗企業(yè)進(jìn)行升級(jí)。
今年我們的目標(biāo)是：穩(wěn)定。當(dāng)下的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境存在諸多不確定性因素，正如吳曉波老師說的，目前經(jīng)濟(jì)情況下最重要的是“熬”。我們需要做的是，不盲目擴(kuò)大產(chǎn)能、推廣、降低對(duì)經(jīng)銷商的要求，放慢腳步大家共渡難關(guān)，以內(nèi)部的產(chǎn)品開發(fā)、舊窗煥新來開辟新賽道。以前的窗戶質(zhì)量差，單層玻璃，隔音、節(jié)能、美觀更是不存在的，加上很多沿海地區(qū)經(jīng)常刮臺(tái)風(fēng)，質(zhì)量不好的窗戶對(duì)人們的生活影響很大，這是市場(chǎng)和經(jīng)銷商的痛點(diǎn)。一個(gè)窗戶的質(zhì)量直接關(guān)乎到一個(gè)家庭、小區(qū)的安全，關(guān)乎到物業(yè)的名聲，更是整個(gè)門窗行業(yè)的責(zé)任所在。所以，面對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，我們提出“舊窗煥新、安全人居”，兩小時(shí)內(nèi)換新窗、不破壞裝修、即換即住，突破自我發(fā)展的同時(shí)，也為經(jīng)銷商帶來一次全新的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。
周忠：謝謝吳總，說得非常好。前段時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)，存在很大的不確定性，也反映了市場(chǎng)的心理；加上市場(chǎng)的蝴蝶效應(yīng)帶來的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)的流拍直接折射出房地產(chǎn)的波動(dòng)，從增量房走向存量房，對(duì)房地產(chǎn)下游的家居建材家裝行業(yè)產(chǎn)生了巨大壓力，對(duì)此，圣堡羅瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，迅速采取有效措施應(yīng)對(duì)壓力。下面請(qǐng)美沃的張總談?wù)勀目捶懊牢值淖龇ā?br />
張邦文：剛才吳總談到原材料漲價(jià)和限電兩個(gè)問題，我們的情況也大致相符。限電方面，華東地區(qū)暫時(shí)沒有這個(gè)問題，工廠端也不受限電影響；但原材料供應(yīng)方端，包括鋁材、玻璃等前端物料的漲價(jià)，間接影響到我們的交付周期，玻璃、鋁材的交付周期一旦延遲，整個(gè)生產(chǎn)過程的周期也會(huì)延長(zhǎng)，形成蝴蝶效應(yīng)。對(duì)于美沃來說，生產(chǎn)產(chǎn)能主要集中在安徽地區(qū)，生產(chǎn)周期相對(duì)于之前稍有延長(zhǎng)，但產(chǎn)能保證在60%-70%左右，原材料也于今年進(jìn)行了兩次小幅度的被動(dòng)調(diào)整。
目前最核心的問題是經(jīng)銷商的信心，在家居建材行業(yè)，價(jià)格終端很敏感，價(jià)格上漲對(duì)經(jīng)銷商群體來說不僅是經(jīng)營(yíng)壓力變大，其利潤(rùn)空間也隨之縮小，從而削弱了經(jīng)銷商前進(jìn)的動(dòng)力。隨著網(wǎng)絡(luò)的傳播，原材料上漲、各個(gè)品類及品牌的漲價(jià)不再是一家之言，而是整個(gè)行業(yè)在全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的漲價(jià)，帶給終端消費(fèi)者一個(gè)合理的解釋，也給經(jīng)銷商群體帶來了緩沖的機(jī)會(huì)和積極向上的生活態(tài)度。
02系統(tǒng)門窗的藍(lán)海性
周忠：謝謝張總和吳總的分享。接下來我們切入到第二個(gè)話題，中國(guó)家居建材家裝行業(yè)的三大黃金產(chǎn)業(yè)是：系統(tǒng)門窗、全屋定制、軟體家居，它們處在風(fēng)口之上，極具藍(lán)海性質(zhì)。目前，我國(guó)門窗行業(yè)有近5000億的市場(chǎng)規(guī)模，其中系統(tǒng)門窗的應(yīng)用量只占門窗市場(chǎng)總量的1%左右，而在發(fā)達(dá)的國(guó)家中，系統(tǒng)門窗的應(yīng)用量則占到門窗市場(chǎng)總量的70%以上，對(duì)比來看，我國(guó)系統(tǒng)門窗的市場(chǎng)蛋糕很大，處在風(fēng)口時(shí)期和藍(lán)海狀態(tài)下，其消費(fèi)正在起步階段，未來充滿希望和挑戰(zhàn)。就這一話題進(jìn)行探討：系統(tǒng)門窗的藍(lán)海性表現(xiàn)在哪些方面？其促成因素又有哪些？先請(qǐng)吳總來聊聊基本的看法。
泛家居圈-周忠
吳國(guó)洪：整個(gè)門窗市場(chǎng)，包括門和窗，而門占比2000-3000億，木門即臥室門、衛(wèi)生間門等，有近20年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，市場(chǎng)體量較大。窗包括工程窗，由于物流、運(yùn)費(fèi)和包裝占比大，工程窗在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)也較大，擁有上千億的市場(chǎng)體量，而系統(tǒng)門窗留給我們的空間大約是10%，800億的體量。
隨著時(shí)間推移，進(jìn)入存量房時(shí)代，工程窗再裝修，舊窗煥新，系統(tǒng)門窗的市場(chǎng)占比將會(huì)逐步加大。作為行業(yè)內(nèi)最后一塊蛋糕，系統(tǒng)門窗市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大的三大現(xiàn)象是：一，家居建材行業(yè)的展會(huì)，尤其是中國(guó)建博會(huì)，門窗展館不僅是數(shù)量、面積在遞增，廣告?zhèn)鞑ァ⑸鐣?huì)服務(wù)更是做到方方面面。二，目前行業(yè)處于起步階段，存在很大的上升空間。三，20年前的窗戶隔音效果不佳、性能差，隨著人們生活水平的提高，開始追求高品質(zhì)生活，系統(tǒng)門窗應(yīng)運(yùn)而生，舊窗煥新也逐漸成為社會(huì)趨勢(shì)。
周忠：吳總總結(jié)得非常精準(zhǔn)。目前系統(tǒng)門窗的量在不斷增長(zhǎng)，最根本的現(xiàn)象和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力是消費(fèi)的升級(jí)，促進(jìn)了整個(gè)大家居行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了新興產(chǎn)業(yè)的崛起，迎來了系統(tǒng)門窗的“熱潮”，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)，都是消費(fèi)在背后作為動(dòng)力支撐。下面請(qǐng)張總來談?wù)勏到y(tǒng)門窗的藍(lán)海性及表現(xiàn)。
張邦文：剛才周老師和吳總都談到，展會(huì)是個(gè)很直接的大平臺(tái)，它就像一個(gè)風(fēng)口機(jī)，能靈敏地捕捉到家居建材行業(yè)的每一個(gè)細(xì)分品類，讓其能夠精準(zhǔn)地展現(xiàn)在全國(guó)所有的消費(fèi)者、投資者和物業(yè)方面前，有助于行業(yè)的進(jìn)一步提升和發(fā)展。
十幾年前，人們對(duì)家具的要求僅限于實(shí)用和收納，單品家具成為市場(chǎng)主流，而從五六年前起，全屋定制開始出現(xiàn)風(fēng)格化的趨勢(shì)，從單品到風(fēng)格，再到家居空間的風(fēng)格呈現(xiàn)，最后再延伸至整個(gè)家裝市場(chǎng)，形成一個(gè)專業(yè)化的體系。隨著85后、95后，甚至是00后的消費(fèi)群體出現(xiàn)，市場(chǎng)趨勢(shì)愈發(fā)的年輕化，他們追求居住環(huán)境的高端舒適、居住空間的精致美觀、家裝風(fēng)格的個(gè)性獨(dú)特，門窗行業(yè)也隨之創(chuàng)新升級(jí)，與室內(nèi)所有空間風(fēng)格相呼應(yīng)、統(tǒng)一化。所以，在社會(huì)的助推和加持下，門窗行業(yè)迎來了新的發(fā)展點(diǎn)，迎來了全新的升華，這也是家居建材行業(yè)發(fā)展中的必然產(chǎn)物。
03系統(tǒng)門窗大行業(yè)、小企業(yè)的現(xiàn)象分析
周忠：張總分析得非常透徹，消費(fèi)升級(jí)和資本因素促成了系統(tǒng)門窗的藍(lán)海狀態(tài)。現(xiàn)在我們切入下一個(gè)話題，系統(tǒng)門窗產(chǎn)業(yè)尚處在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，市場(chǎng)集中度非常低，幾乎沒有大的企業(yè)，基本上是中小型企業(yè)，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？
張邦文：從整個(gè)行業(yè)發(fā)展的角度來看，門窗行業(yè)的跨度長(zhǎng)，前幾代的消費(fèi)者對(duì)門窗的只有基本需求，企業(yè)解決從無到有的問題即可，新生代的消費(fèi)者認(rèn)知與消費(fèi)水平提升，對(duì)門窗的功能性與外觀有了更大的追求；各大媒體也在對(duì)門窗升級(jí)進(jìn)行推廣，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)系統(tǒng)門窗的認(rèn)知，市場(chǎng)需求量不斷增大，在近幾年出現(xiàn)大量的中小型企業(yè)。美沃門窗針對(duì)春秋戰(zhàn)國(guó)的行業(yè)狀態(tài)，在做一些大的組織架構(gòu)的調(diào)整和一些市場(chǎng)調(diào)整，產(chǎn)品線調(diào)整，來應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)。
雖然目前處于系統(tǒng)門窗的春秋戰(zhàn)國(guó)階段，但這個(gè)階段我相信三年之內(nèi)會(huì)逐漸結(jié)束。多家系統(tǒng)門窗企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，誰能快速的成長(zhǎng)快速的突破，首先還是取決于市場(chǎng)。投資者選擇的變化，消費(fèi)者的認(rèn)知和選擇發(fā)生了變化，這時(shí)候需要企業(yè)增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，組織架構(gòu)、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品線等進(jìn)行調(diào)整。
美沃-張邦文
周忠：謝謝張總，我想請(qǐng)教您一個(gè)問題，您剛才談到的系統(tǒng)門窗的大行業(yè)小企業(yè)，春秋戰(zhàn)國(guó)這種行業(yè)態(tài)勢(shì)，您認(rèn)為主要是受消費(fèi)者認(rèn)知的影響，市場(chǎng)培育度不夠，需要系統(tǒng)門窗企業(yè)和整個(gè)行業(yè)共同的推動(dòng)和培育嗎？
張邦文：是的，剛剛周老師說的市場(chǎng)培育需要一定時(shí)間，這正好是企業(yè)品牌方自我完善、自我培養(yǎng)、自我成長(zhǎng)的黃金時(shí)期，行業(yè)寡頭在未來三年內(nèi)一定會(huì)建成的，所以這三年，我們要把自身的工作做好，培育好市場(chǎng)，通過全屋定制等戰(zhàn)略，將經(jīng)銷商體系所在的終端市場(chǎng)維護(hù)好。
整個(gè)大家居建材行業(yè)，共同推動(dòng)系統(tǒng)門窗行業(yè)的進(jìn)一步爆發(fā)，在未來三年內(nèi)系統(tǒng)門窗將其他品類的路再走一遍，進(jìn)而促進(jìn)系統(tǒng)門窗企業(yè)的自我優(yōu)化。
周忠：感謝張總的分析，我想請(qǐng)教一下吳總談?wù)勱P(guān)于目前門窗“大行業(yè)小企業(yè) 春秋戰(zhàn)國(guó)”的這種行業(yè)態(tài)勢(shì)，您認(rèn)為是什么原因造成的？
吳國(guó)洪：第一點(diǎn)原因，不論消費(fèi)者還是經(jīng)銷商，都是近5年開始重視門窗行業(yè)，現(xiàn)在很多門窗企業(yè)在過去都是以生產(chǎn)鋁合金推拉門為主，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這些企業(yè)轉(zhuǎn)向全面的門窗方向發(fā)展，經(jīng)銷商也在大力推廣系統(tǒng)門窗，消費(fèi)者的選擇變?yōu)槎鄻踊舜罅績(jī)?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加入，推動(dòng)了行業(yè)的爆發(fā)，出現(xiàn)目前的行業(yè)態(tài)勢(shì)。
第二點(diǎn)原因，系統(tǒng)門窗對(duì)經(jīng)銷商的要求會(huì)相對(duì)更高，無論是空間設(shè)計(jì)難度還是安裝難度都很大，經(jīng)銷商對(duì)這一市場(chǎng)保持著警惕性，但是經(jīng)銷商專業(yè)化水平的上升，需求市場(chǎng)的擴(kuò)大，經(jīng)銷商大規(guī)模加盟到門窗行業(yè)中，產(chǎn)生了爆發(fā)式增長(zhǎng)，也給工廠的制造端帶來了一定的考驗(yàn)。
04圣堡羅、美沃如何布局市場(chǎng)
周忠：謝謝吳總?cè)娴姆治觯覀冮_始下一個(gè)話題，系統(tǒng)門窗企業(yè)如何做大做強(qiáng)？圣堡羅、美沃在制造、產(chǎn)品、渠道、品牌等方面是怎么樣布局的？先有請(qǐng)吳總來分享一下圣堡羅的戰(zhàn)略。
吳國(guó)洪：第一，制造。系統(tǒng)門窗企業(yè)需要一個(gè)強(qiáng)大的后端制造體系，生產(chǎn)上要做到可復(fù)制、可批量，減少對(duì)人力操作的依賴性，降低培訓(xùn)成本，改善生產(chǎn)效率。圣堡羅從2010年還未做窗戶開始，木門與鋁合金的推拉門生產(chǎn)等流程已經(jīng)使用了ERP系統(tǒng)下單，自動(dòng)生成所選材料、自動(dòng)刷料、自動(dòng)優(yōu)化，在隨著這些年對(duì)3.0工廠的優(yōu)化升級(jí)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多流程的自動(dòng)化；未來圣堡羅將會(huì)開出更為先進(jìn)的生產(chǎn)線，進(jìn)而推動(dòng)4.0工廠建設(shè)。
第二，產(chǎn)品。其實(shí)，前期的產(chǎn)品研發(fā)和后期的生產(chǎn)制造是息息相關(guān)的，規(guī)劃不好反倒會(huì)增加生產(chǎn)的難度。近年來，我們一直在做減法，堅(jiān)持做好門窗這一件事，安全、隔音、節(jié)能、舒適，為大家?guī)砻篮玫陌踩司印４送猓覀冋谔剿饕粋€(gè)新賽道——“舊窗煥新”，相信這對(duì)消費(fèi)者而言，對(duì)經(jīng)銷商而言，都是一件極有意義的事情。自今年7月1日起，圣堡羅上市煥新系列窗戶，老窗以舊換新，2小時(shí)換窗，不破壞裝修，即換即住，為用戶解決老窗不隔音、不安全、不節(jié)能、不好用、不美觀、漏風(fēng)、漏水等隱患，嚴(yán)把產(chǎn)品關(guān)，做好產(chǎn)品。
第三，渠道。目前，主要是經(jīng)商渠道和整裝渠道，工裝渠道雖有涉及，但相對(duì)合作難度大些，就門窗領(lǐng)域而言，依舊是以零售為主。如果我們選擇了品質(zhì)好的門窗，消費(fèi)一次至少能夠使用20年，門窗是高性價(jià)、低頻的家居產(chǎn)品，相對(duì)難以量化。但隨著存量市場(chǎng)的開發(fā)，舊門窗的痛點(diǎn)應(yīng)該排名前列，以舊換新是多數(shù)人的選擇，所以我們還是以經(jīng)商為主，同時(shí)爭(zhēng)取培養(yǎng)更多的優(yōu)質(zhì)大商，不斷提升門店業(yè)績(jī)。
第四，品牌。制造、產(chǎn)品、渠道都做好以后，品牌自然而然地就好了，消費(fèi)市場(chǎng)也就認(rèn)可你了。在剛過去的10月20日，我們與孟也老師進(jìn)行了合作推廣，期待把“舊窗煥新安全人居”的理念傳播得更加深遠(yuǎn)。圣堡羅在深化產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)，也不斷堅(jiān)持愛心公益活動(dòng)的參與，這源于2019年6月13日的一個(gè)事故，深圳某業(yè)主的老銹窗戶沒有關(guān)閉，大風(fēng)一吹掉下去砸死了一個(gè)5歲男童，這個(gè)悲劇更加堅(jiān)定了我們做好安全門窗、普及安全門窗的決心。2019年7月6日，我們?cè)趶V州塔舉辦了“愛心守護(hù)億萬家”安全公益中國(guó)行發(fā)布會(huì)，免費(fèi)1年，為窗戶安裝門窗安全帶，萬一發(fā)生意外門窗掉落，安全帶能夠把它及時(shí)拉住，防止更大的二次傷害，我認(rèn)為這是很有意義的。2020年，我們?cè)O(shè)立了“圣堡羅415世界門窗安全日”，呼吁更多的人關(guān)注門窗安全。此后的每年4月15日，我們都會(huì)堅(jiān)持進(jìn)行安全門窗的推廣，進(jìn)一步強(qiáng)化全民安全意識(shí)，推動(dòng)安全門窗的發(fā)展。
圣堡羅-吳國(guó)洪
周忠：吳總的分享非常全面，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開制造、產(chǎn)品、渠道和品牌的建設(shè)，但只有真正地貼近消費(fèi)者生活，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，才能走得更遠(yuǎn)。下面，請(qǐng)張總談?wù)劽牢珠T窗在這些方面是如何發(fā)力，突破大行業(yè)、小企業(yè)的發(fā)展瓶頸的。
張邦文：首先，在制造層面。今年5月，美沃收購金云雀進(jìn)駐華南市場(chǎng)，這不僅是我們吹響開拓全國(guó)的號(hào)角，更是我們?cè)谏a(chǎn)層面進(jìn)行的一次快速擴(kuò)張，華南、華東雙核賦能，為我們的產(chǎn)能和交付提供更有力的保證。另外也像吳總提到的，我們要發(fā)展必須要有標(biāo)準(zhǔn)，目前的我們尚且未能達(dá)到工業(yè)4.0的智造水平，那我們必然是要從廠房擴(kuò)大、產(chǎn)能擴(kuò)張抓起，確保高效的交付服務(wù)，助力經(jīng)銷商快速反應(yīng)。8月，我們還在安徽天長(zhǎng)拿到了150畝的土地，繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)能的快速發(fā)展，有廠房，就有生產(chǎn)力，預(yù)計(jì)明年上半年投產(chǎn)，用于型材表面處理和玻璃深加工等。
其次，在產(chǎn)品層面。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)大多數(shù)門窗企業(yè)都在做減法，以前大家想著把產(chǎn)品線盡可能地拉長(zhǎng)，但其實(shí)產(chǎn)品大同小異，倒不如專注做好自己的特長(zhǎng)，進(jìn)行技術(shù)的迭代升級(jí)，進(jìn)而提升產(chǎn)品的性能，這對(duì)于企業(yè)自身及其經(jīng)銷商而言，都是一件好事，減小原材料庫存，保證產(chǎn)品銷量。但我們要在產(chǎn)品風(fēng)格上做加法，提高設(shè)計(jì)研發(fā)能力，結(jié)合當(dāng)下的潮流顏色、消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)行升級(jí)換代，這樣既保證了產(chǎn)品品質(zhì)，也能順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)，為其提供安全、舒適、美觀的門窗產(chǎn)品。
再者，在品牌層面。品牌發(fā)展的每一步都是相輔相成的，它與制造、產(chǎn)品等每個(gè)環(huán)節(jié)也是環(huán)環(huán)相扣的。譬如我們的收購，這不是一霎的決定，前中后的品牌戰(zhàn)略部署我們都已經(jīng)在進(jìn)行的了，5月收購，8月布局天長(zhǎng)工廠，這些都是品牌動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略加持。消費(fèi)市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)是不斷變化的，我們不能把某一個(gè)環(huán)節(jié)全部理順后，再來進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節(jié)，他們必須是相連相通的。此外，我認(rèn)為企業(yè)的品牌發(fā)展除了自身的努力，也和行業(yè)、和媒體等宣導(dǎo)有關(guān)，品牌推廣的力量可謂是大于招商的。譬如，我們每年參展，重在招商以外，更是一次品牌的高度曝光。另外，通過家居媒體資深人士的專業(yè)報(bào)道和傳播，可以快速讓B端人群甚至C端人群了解到美沃門窗、圣堡羅門窗等，使其建立一個(gè)初步的品牌認(rèn)知。品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，我們也不可能照搬其他家居企業(yè)的品牌發(fā)展之道進(jìn)行復(fù)制粘貼，這是不切實(shí)際且不可能成功的，唯有不斷地探索，不斷感知，不斷升華，慢慢走順屬于自己的道路。
最后，在渠道層面。我認(rèn)為，品牌做好了，渠道自然水到渠成。如果品牌做不好，直接影響到渠道下沉的一個(gè)維度，無法實(shí)現(xiàn)品牌的張力，經(jīng)銷商也汲取不到品牌帶來的賦能，那么他做C端就會(huì)很吃力。我相信這應(yīng)該也是很多門窗企業(yè)的共鳴，大家對(duì)門窗品牌的認(rèn)知度整體上是比較低的，但近年隨著家居大行業(yè)的發(fā)展以及其他跨界投資者的涌入，門窗行業(yè)被更多的人認(rèn)識(shí)和重視了。只要我們前面的制造、產(chǎn)品、品牌做好了，每一環(huán)節(jié)夯實(shí)到位，渠道端就不會(huì)差。未來，肯定會(huì)有更多的家居建材大商融入到門窗行業(yè)，為我們的渠道提供更強(qiáng)大的賦能，強(qiáng)化經(jīng)銷商體系。第一，思想層面的認(rèn)知，帶來前瞻性的戰(zhàn)略目光；第二，團(tuán)隊(duì)層面的擴(kuò)容，提升人力、物力的利用；第三，渠道層面的賦能，雙方聯(lián)手合作共贏。期待接下來有更多的人才、企業(yè)加入門窗行業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不管你是做全屋定制、裝修公司，還是設(shè)計(jì)師渠道等，如果你想抓住門窗這個(gè)行業(yè)風(fēng)口，認(rèn)準(zhǔn)了你就干，而且要干大，期待大家的入局！
周忠：感謝吳總、張總的精彩分享，我非常贊同你們提到的一點(diǎn)，門窗行業(yè)是一個(gè)前景開闊、充滿希望的大藍(lán)海，期待我們更多地關(guān)注這個(gè)行業(yè)，關(guān)注圣堡羅，關(guān)注美沃，同時(shí)，也歡迎更多的經(jīng)銷商朋友跨界嘗試，進(jìn)入門窗賽道探索和抓住這個(gè)大風(fēng)口，共贏未來！
我們的對(duì)話到此結(jié)束，再次感謝吳總，感謝張總，感謝在線朋友們的聆聽和參與。
