和一個(gè)經(jīng)銷商聊天，他感嘆道：現(xiàn)在買賣真是不好干：從2015年起，就覺得買賣比以前難做，以為撐過2016年就會(huì)好，沒想到到了今年，生意更難做！
原來生意做的小，一年做百把萬，天天下市場(chǎng)，雖然辛苦點(diǎn)，但是能看到希望，現(xiàn)在生意規(guī)模雖然上來了，不用下市場(chǎng)，但是運(yùn)營(yíng)成本更高，自己也比以前更累了！
總結(jié)自己的生意最大的問題，就是：沒有利潤(rùn)
平時(shí)里很多同行聊起來狀態(tài)都一樣，基本都在不賺或者是微利狀態(tài)，我們很迷茫，到底是要加人加車，擴(kuò)大規(guī)模，還是要減少投入，控制成本？
生意這東西不進(jìn)則退，這個(gè)大家都知道，但是現(xiàn)在盲目擴(kuò)張，運(yùn)營(yíng)成本太高，虧損更難受。問題是，運(yùn)營(yíng)成本不管怎么調(diào)整都下不來。除非關(guān)門不干了，不然成本只會(huì)越來越高。
其實(shí)現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，關(guān)鍵市場(chǎng)不給力，營(yíng)業(yè)額上漲不了，廠家這兩年要利潤(rùn)，考核業(yè)務(wù)指標(biāo)，把經(jīng)銷商的利潤(rùn)壓的越來越低，而我們自己，更不敢拿血汗錢往市場(chǎng)上砸！感覺越大的經(jīng)銷商，過的也是越難受！真不知道下一步該要怎么生存。
上面這位經(jīng)銷商倒的苦水，是這個(gè)行業(yè)現(xiàn)階段比較普遍的現(xiàn)象。其實(shí)，家居廠商不好過的核心問題在于：
1、經(jīng)濟(jì)下行，人們的消費(fèi)水平降低
2、傳統(tǒng)生意成本加大，房租、人工、原材料等都在漲價(jià)，利潤(rùn)變的越來越稀薄
3、互聯(lián)網(wǎng)電商讓價(jià)格變得透明，直接沖擊到線下的生意
4、消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者越來越挑剔，原來的產(chǎn)品已經(jīng)不愿意消費(fèi)了
不可否認(rèn)，現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境的確改變了，競(jìng)爭(zhēng)格局改變了，跟不上形勢(shì)經(jīng)銷商注定要被淘汰，難干是退場(chǎng)的前奏，其實(shí)，這期間也有持續(xù)盈利的，也有利潤(rùn)增長(zhǎng)的。
難干的，必須改進(jìn)原有的方式，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，生意就像逆水行舟，不進(jìn)則退，不去改變，肯定是不行的。
現(xiàn)在生意的困難，是行業(yè)問題呢？還是我們自身的能力支撐不了野心的問題呢？
我的思考是這樣的，每次遇到困難，遇到挫折，我都會(huì)先反省自己，也就是人們常說的向內(nèi)求，我會(huì)問自己，為什么我會(huì)遇到這樣的問題？我會(huì)覺得是我自己能力問題，因?yàn)橛龅竭@樣的問題卻又解決不了問題就是自己的能力問題。
個(gè)人看法，換一槍放一炮的方法是行不通的，轉(zhuǎn)行根本不靠譜，自己的行業(yè)沒有足夠的能力做好，去到其他行業(yè)就有能力做好了嗎？我覺得生意再難做，深耕自己行業(yè)和改造自己的能力比轉(zhuǎn)行靠譜！有的人會(huì)說，我的性格適合做哪個(gè)行業(yè)，那你可以試試。
有時(shí)候，中國(guó)很多好的行業(yè)，好的產(chǎn)品、項(xiàng)目很快就會(huì)被玩爛，為什么？都是在聽說，聽說這個(gè)行業(yè)好做，聽說那個(gè)行業(yè)好做，一窩蜂涌過去，這個(gè)策略那個(gè)策略的，其實(shí)是自相殘殺，傷害別人折騰自己；
最后，折騰一遍之后，會(huì)感覺到，其實(shí)什么行業(yè)都差不多，只是沒進(jìn)入之前不知道那個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有多大而已，有的好像混了口飯吃，最后發(fā)現(xiàn)，好像只能養(yǎng)活當(dāng)時(shí)而已，行業(yè)被玩爛之后又得重新找行業(yè)玩。
最后，我的建議是，好好深耕你的行業(yè)吧，有方法突破的。只是你還沒有想到怎么突破而已，而不是跑去轉(zhuǎn)行采取所謂自己的破局策略，那樣很傷身的，真的。
下面總結(jié)了幾個(gè)做生意時(shí)必須思考的幾個(gè)步驟，發(fā)上來給大家參考一下，或許對(duì)你有幫助。
第一步：你的精準(zhǔn)客戶是誰(shuí)？
第二步：誰(shuí)擁有你的客戶？
第三步：你如何與客戶合作讓他心甘情愿把他的客戶介紹給你？
第四步：潛在客戶來你店后你如何成交他？
第五步：你如何讓客戶持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？
現(xiàn)在的生意真的是越來越不好做了。不像之前，隨便怎么做，都能夠賺得盆滿缽盈的。不過對(duì)于善于經(jīng)營(yíng)的人來說，經(jīng)濟(jì)再不好，也是一樣能夠賺到錢。
哪怕行業(yè)再不好做，生意再怎么不賺錢，行業(yè)不還是有成千上萬的同行在堅(jiān)持嗎？為什么？
因?yàn)槟呐掠星О悴蝗缫猓@行業(yè)是自己摸爬滾打十幾年的行業(yè)，是自己開了十幾年的“老字號(hào)”，這些年下來，顧客的信任、廠家的支持、周邊的人脈都像是長(zhǎng)進(jìn)身體里的血肉一樣跟自己融為一體。因?yàn)樾湃卧冢越?jīng)銷商老板都有一股子韌勁。這是最難能可貴的。
價(jià)格不是老板能做主的，在當(dāng)下行業(yè)原材料暴漲的現(xiàn)實(shí)里，希望顧客也好、合作伙伴也好能理解他們，家居行業(yè)沒有哪個(gè)經(jīng)營(yíng)數(shù)年甚至十幾年的老板還會(huì)去追求暴利，大家都想維持一個(gè)合理的利潤(rùn)空間，這樣才能更好地提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
(圖片來源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號(hào)，侵刪)
