10月13日下午，“全鋁家居大講堂（山東站）暨第13屆窗博會(huì)全鋁家居行業(yè)研討交流會(huì)”在山東濰坊臨朐窗博城三樓多功能會(huì)議廳隆重舉行。會(huì)議由華建鋁業(yè)集團(tuán)、華鋁家居、窗博城的支持下，健康家居全鋁專(zhuān)委會(huì)、《全鋁家居商訊》新媒體聯(lián)合舉辦，并得到了威歐浩思、柜玲瓏、派詩(shī)曼、哈羅鋁家居、鋁派、金坦亞、赫陽(yáng)、勁啟、佰利斐詩(shī)、鋁享蒂家、怡恒佳、鋁牌、贏客鎂等全鋁家居企業(yè)的支持。
來(lái)自廣東佛山、山東、江西、湖南、浙江、江蘇、河南、河北、山西、重慶、北京等地的100多家全鋁家居企業(yè)匯聚一堂，共同圍繞全鋁家居行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展及未來(lái)展開(kāi)探討，尋求抱團(tuán)發(fā)展、協(xié)作共贏的道路。以下是此次交流會(huì)的精彩鏡頭。
(會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席)
華鋁家居總經(jīng)理、健康家居全鋁專(zhuān)委會(huì)主席吳新軍作為本次會(huì)議的東道主，為本次大會(huì)致辭。致辭中，吳主席總結(jié)了全鋁家居已經(jīng)暴露出來(lái)的隱憂(yōu)：家居材料銷(xiāo)售企業(yè)，利潤(rùn)微薄，單客戶(hù)銷(xiāo)量有限。顏色更迭，容易造成庫(kù)存積壓；家居配套企業(yè)存在產(chǎn)品型號(hào)、種類(lèi)多，各家材料不統(tǒng)一，難以形成標(biāo)準(zhǔn)配套及規(guī)模化量產(chǎn)和銷(xiāo)售；成品企業(yè)定制產(chǎn)品存在設(shè)計(jì)對(duì)接周期長(zhǎng)，組裝結(jié)構(gòu)復(fù)雜，生產(chǎn)成本高，安裝專(zhuān)業(yè)化且不便捷，難用市場(chǎng)安裝隊(duì)伍，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；綜合以上因素，導(dǎo)致全鋁家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)力量分散，疲于應(yīng)付各種困難、疏通各種瓶頸環(huán)節(jié)，導(dǎo)致各種費(fèi)用增加，整體利潤(rùn)并不樂(lè)觀。對(duì)此，吳新軍主席認(rèn)為，今年鋁價(jià)上漲所造成的成本增加壓力不斷沖擊行業(yè)企業(yè)，現(xiàn)在是艱難的時(shí)期，但機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)往往是并存的，作為進(jìn)入改革初期的鋁家居行業(yè)企業(yè)能夠堅(jiān)持下來(lái)，必將獲得未來(lái)豐厚的回饋。
（華鋁家居總經(jīng)理、健康家居全鋁專(zhuān)委會(huì)主席 吳新軍）
在精彩致辭之后，吳新軍主席從健康家居全鋁專(zhuān)委會(huì)創(chuàng)辦人兼主任王小鋒手中接過(guò)主席單位牌匾和主席聘書(shū)。吳新軍表示，這是華鋁家居的榮耀，也是沉甸甸的責(zé)任。華鋁家居將勇于擔(dān)當(dāng)，做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)，加大品牌建設(shè)，加快全鋁家居推廣，為全鋁家居行業(yè)更快實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)普及盡自己應(yīng)有的力量。
（吳新軍從王小鋒手中接過(guò)主席單位牌匾和主席聘書(shū)）
健康家居全鋁專(zhuān)委會(huì)創(chuàng)辦人兼主任、全鋁家居商訊新媒體總編王小鋒在會(huì)上做了主題為“后疫情時(shí)代的全鋁家居”的演講。在演講中，王小鋒從“百年未有之大變局”“內(nèi)外雙循環(huán)”“碳達(dá)峰、碳中和”入手，分析了當(dāng)前的宏觀大勢(shì)對(duì)全鋁家居的影響，并從“政產(chǎn)銷(xiāo)學(xué)研”產(chǎn)業(yè)理論方面闡述了全鋁家居的不足之處，從企業(yè)基因、企業(yè)創(chuàng)新的角度提出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的品牌及創(chuàng)新解決方案。
（全鋁家居商訊新媒體總編王小鋒）
鋁制家居先行者、威歐浩思副總經(jīng)理姜敏以“再定義鋁制家居新時(shí)代”為主題，分析了當(dāng)前鋁制家居行業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，認(rèn)為“商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)將是行業(yè)下一階段最重要的主題”。對(duì)于鋁制家居兩極分化的現(xiàn)狀，姜敏認(rèn)為，出路在于“打破原有的盈利模式，在原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，做模式的創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變盈利點(diǎn)和盈利模式，快速形成品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)”“和成功企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系”“和木質(zhì)品牌企業(yè)形成供貨關(guān)系”“在細(xì)分市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)”等。最后，姜敏以威歐浩思家居為例，分享了他對(duì)于商業(yè)模式創(chuàng)新的一些看法和觀點(diǎn)，引起在場(chǎng)觀眾的共鳴。
（威歐浩思副總經(jīng)理姜敏）
哈羅鋁家居總經(jīng)理、健康家居全鋁專(zhuān)委會(huì)執(zhí)行主席王輝從零售角度出發(fā)，分享了“淺談全鋁家居終端零售的一些看法”的主題，從“流量”“成家率”“客單值”“口碑”四個(gè)角度，分析了全鋁家居終端零售的一些可行做法。王輝認(rèn)為，終端零售必須重視線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合；必須充分利用工具和人的因素，加強(qiáng)終端成交率；必須做好終端店面展示、服務(wù)能力和信心表達(dá)，促成客戶(hù)成交；必須客戶(hù)滿(mǎn)意、高效傳播、形成裂變?nèi)齻€(gè)層次，形成良好的口碑。王輝來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)終端零售的心得體會(huì)，讓聽(tīng)講的觀眾大有裨益。
（哈羅鋁家居總經(jīng)理王輝）
廣東鋁派全鋁家居副總經(jīng)理、健康家居全鋁專(zhuān)委會(huì)執(zhí)行主席單位代表陳芳分享了“全鋁家居源頭材料發(fā)展方向探討”，簡(jiǎn)單歸納了全鋁家居不同材料的特點(diǎn)。其后，陳芳重點(diǎn)分享了自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的成長(zhǎng)歷程和帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在全鋁家居行業(yè)奮斗的心得體會(huì)。陳芳認(rèn)為，全鋁家居行業(yè)發(fā)展，需要一支“來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，需要敢于打仗、勇于打勝仗、有狼性精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，只有這樣，才能將全鋁家居更快更好地推向市場(chǎng)，擴(kuò)大全鋁家居的普及率。
（廣東鋁派全鋁家居副總經(jīng)理陳芳）
中國(guó)全鋁家居模塊化技術(shù)倡導(dǎo)踐行者、華鋁家居廣佛辦事處負(fù)責(zé)人雋景陽(yáng)，為所有來(lái)賓分享了“全鋁家居模塊化發(fā)展趨勢(shì)”的主題演講。演講中，雋總表示，疫情、漲價(jià)、限電錯(cuò)峰是全鋁家居行業(yè)的“三座大山”，行業(yè)未來(lái)發(fā)展需要提升全鋁家居的產(chǎn)品價(jià)值，2035年全鋁家居行業(yè)將出現(xiàn)百億企業(yè)和十家以上上市公司。全鋁家居要做強(qiáng)做大，必然離不開(kāi)模塊化。全鋁家居要實(shí)現(xiàn)模塊化，就需要從“模數(shù)式設(shè)計(jì)”“模塊化生產(chǎn)”“標(biāo)準(zhǔn)箱包裝”“三合一組合”“倉(cāng)儲(chǔ)式發(fā)貨”等方面進(jìn)行調(diào)整，從而實(shí)現(xiàn)模塊化技術(shù)的落地。
（華鋁家居廣佛辦事處負(fù)責(zé)人雋景陽(yáng)）
在沙發(fā)論壇對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)，佛山金坦亞五金配件總經(jīng)理戚昌華、湖南赫陽(yáng)鋁家居板董事長(zhǎng)周論兵、佛山柜玲瓏全鋁家居副總經(jīng)理華飛、佛山贏客鎂全鋁家居總經(jīng)理方黎明、安徽貝木西全鋁家居總經(jīng)理凌芳、河南中鼎智能家具總經(jīng)理李繼明、山東方霖鋁業(yè)副總經(jīng)理劉志穎等七位嘉賓圍繞“全鋁家居存在的問(wèn)題和困難”“全鋁家居如何實(shí)現(xiàn)突圍”兩大話(huà)題出發(fā)，分別暢談了自己的看法。佛山金坦亞五金配件總經(jīng)理戚昌華認(rèn)為，全鋁家居面臨嚴(yán)重的仿冒和抄襲行為，損害了全鋁家居的形象。金坦亞堅(jiān)持正品、堅(jiān)持研發(fā)、堅(jiān)持原創(chuàng)，為全鋁家居提供更好的、更合適的配件。湖南赫陽(yáng)鋁家居板董事長(zhǎng)周論兵表示，全鋁家居在鋁錠價(jià)格高企的當(dāng)下，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)迫在眉睫，赫陽(yáng)鋁家居板致力于提供高性?xún)r(jià)比的鋁板解決方案。佛山柜玲瓏全鋁家居副總經(jīng)理華飛認(rèn)為，全鋁家居需要堅(jiān)持走高端定位、高貴品質(zhì)，堅(jiān)持品質(zhì)第一，只有這樣，才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。佛山贏客鎂全鋁家居總經(jīng)理方黎明認(rèn)為，全鋁家居需要不斷擴(kuò)大應(yīng)用人群，需要更多人加入到全鋁家居行業(yè)中來(lái)，需要更多力量一起推動(dòng)全鋁家居健康發(fā)展。安徽貝木西全鋁家居總經(jīng)理凌芳表示，全鋁家居定位偏低，這是沒(méi)有自信的表現(xiàn)。全鋁家居要向板式家居多多學(xué)習(xí)，提升空間設(shè)計(jì)感，充分發(fā)揮全鋁家居的優(yōu)勢(shì)，提升全鋁家居檔次和價(jià)值。河南中鼎智能家具總經(jīng)理李繼明表示，中鼎智能基本做好了內(nèi)部生產(chǎn)和產(chǎn)品，致力于銷(xiāo)售提升，周邊地區(qū)采取工廠直銷(xiāo)方式，更多采用招商加盟方式，提升企業(yè)的業(yè)績(jī)。山東方霖鋁業(yè)副總經(jīng)理劉志穎表示，鋁家居不必局限于狹義的家居產(chǎn)品，完全可以擴(kuò)大到廣泛的鋁制品。方霖鋁業(yè)的鋁制品，很多都是文創(chuàng)類(lèi)產(chǎn)品，從產(chǎn)品端努力走出一條不一樣的道路。
（佛山金坦亞五金配件總經(jīng)理 戚昌華）
（湖南赫陽(yáng)鋁家居板董事長(zhǎng)周論兵）
（佛山柜玲瓏全鋁家居副總經(jīng)理華飛）
（佛山贏客鎂全鋁家居總經(jīng)理 方黎明）
（安徽貝木西全鋁家居總經(jīng)理凌芳）
（河南中鼎智能家具總經(jīng)理李繼明）
（山東方霖鋁業(yè)副總經(jīng)理劉志穎）
（山東方霖鋁業(yè)副總經(jīng)理劉志穎）
除了參加全鋁家居交流會(huì)，所有來(lái)賓還借此機(jī)會(huì)參觀了華建鋁業(yè)集團(tuán)的生產(chǎn)車(chē)間和華鋁家居的兩個(gè)展廳，通過(guò)走訪(fǎng)和交流，認(rèn)真感受了華建鋁業(yè)集團(tuán)和華鋁家居的強(qiáng)大制造與雄厚實(shí)力，也進(jìn)一步樹(shù)立了做強(qiáng)做大全鋁家居行業(yè)的信心。
