訪永特耐木門事業(yè)部總經(jīng)理程漢文
發(fā)揮大規(guī)模采購優(yōu)勢(shì)，合理控制成本
上半年，對(duì)于大部分木工膠企業(yè)來說，喜憂參半，喜的是市場回暖，憂的是原材料價(jià)格的大幅上漲。在原材料成本持續(xù)上漲的情況下。永特耐是如何取得可喜成績的？
程漢文透露，“成本上漲給木工膠企業(yè)帶來的壓力是非常大的。今年的成本上漲，是整個(gè)行業(yè)或者說是全球性成本上漲，包括進(jìn)口原料、國產(chǎn)原料，漲幅均超過100%。原材料價(jià)格的上漲確實(shí)給企業(yè)帶來一定困難。永特耐作為木工膠行業(yè)規(guī)模較大的企業(yè)，我們的采購規(guī)模相對(duì)來說一直較大，供應(yīng)商給我們的供貨價(jià)格也有一些優(yōu)惠，所以我們整體成本控制還是處在比較合理的范疇。”
今年，永特耐新開了一家原料生產(chǎn)工廠。程漢文表示，“新工廠的開設(shè)對(duì)我們?cè)蟽r(jià)格穩(wěn)定起到了比較好的作用。這也是永特耐為了穩(wěn)定原材料采購價(jià)格推出的主要措施。”
讓利客戶，搶抓市場商機(jī)
在有效控制成本的同時(shí)，永特耐采取了給客戶讓利的方式應(yīng)對(duì)。“成本上漲，但是我們給到客戶的價(jià)格僅有小幅度上漲或者不上漲。我們的客戶并沒有感受到太大的漲價(jià)壓力，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品價(jià)格還是非常認(rèn)可的，公司整體實(shí)力和整體銷售能力的提升證明了這一點(diǎn)。”
事實(shí)上，今年因?yàn)樵牧蟽r(jià)格上漲，很多國外木工膠產(chǎn)品的漲價(jià)幅度都比國內(nèi)企業(yè)大，使得很多國內(nèi)木門生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向采購國內(nèi)原材料，對(duì)于國內(nèi)木工膠企業(yè)來說是一次難得的機(jī)會(huì)。同時(shí)也說明，國外木工膠生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將逐步減弱，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越強(qiáng)。
四大優(yōu)勢(shì)收獲一線品牌認(rèn)可
目前，有很多一線木門品牌選擇與永特耐合作，包括歐派、大自然、星河灣、現(xiàn)代筑美、曲美、夢(mèng)天等知名木門品牌。這些大品牌為什么要選擇永特耐的產(chǎn)品？
程漢文將永特耐的優(yōu)勢(shì)歸結(jié)為以下四點(diǎn)：
第一，一線木門品牌需要高品質(zhì)的木工膠產(chǎn)品。大部分一線木門品牌的產(chǎn)品都獨(dú)具特色，質(zhì)量過硬，剛好與匹配永特耐的定位不謀而合。自生產(chǎn)木工膠以來，永特耐追求的便是高品質(zhì)，很少做中低端產(chǎn)品。定位高端或者工程質(zhì)量要求比較嚴(yán)格的企業(yè)和工程項(xiàng)目，與永特耐合作的幾率比較大。也就是說，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品決定永特耐高端的市場定位。
第二，永特耐的應(yīng)用技術(shù)力量，在行業(yè)內(nèi)是比較強(qiáng)的。在客戶的產(chǎn)品應(yīng)用方面，永特耐可以及時(shí)幫助客戶解決各式各樣的工藝上的問題；在客戶的新產(chǎn)品研發(fā)、新設(shè)備和產(chǎn)品線的布局上，永特耐可以提供合理化的解決方案，讓客戶少走一些彎路，這些對(duì)客戶來說是非常重要的經(jīng)驗(yàn)。
第三，永特耐擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。研發(fā)是一個(gè)企業(yè)向前的動(dòng)力，只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新應(yīng)用，才能為客戶研發(fā)新產(chǎn)品或者新材料提供強(qiáng)有力的助力。永特耐把材料研發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)放在首位。“可能我們的一款產(chǎn)品10年前就已研發(fā)出來，當(dāng)時(shí)客戶可能不需要，但是當(dāng)客戶需要的時(shí)候，我們這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)很成熟了，很快就能適應(yīng)客戶的工藝和生產(chǎn)，輔助客戶完成產(chǎn)品研發(fā)，使得客戶產(chǎn)品更新的速度和效率大大提高。同時(shí)，客戶對(duì)我們的信任才會(huì)越來越高。”
第四，大企業(yè)更講求規(guī)模對(duì)等。永特耐是國內(nèi)木工膠領(lǐng)軍企業(yè)，供貨能力、生產(chǎn)能力、貨物配送能力完全能夠與一線木門企業(yè)相匹配。這種規(guī)模對(duì)等性對(duì)大企業(yè)來說非常重要。目前，永特耐在全國有近40家直營分公司、3大制造基地。并在越南（子公司）、馬來西亞設(shè)有辦事處，這種網(wǎng)絡(luò)布局能夠很好地服務(wù)全國客戶。同時(shí)，永特耐有多年服務(wù)外資、外企的經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)a(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)、技術(shù)相結(jié)合，給客戶提供極大助力。
如今，IWG在全國已有近40家直營分公司，三個(gè)制造基地，并在越南（子公司）、馬來西亞設(shè)有辦事處，旗下?lián)碛?ldquo;永特耐”、“永隆”“愛特科I-TECH”品牌，等在行業(yè)內(nèi)具競爭力的木工膠品牌和紙品膠品牌，三大品牌覆蓋泛家居行業(yè)、以及紙品包裝行業(yè)，形成了多品類膠粘劑系統(tǒng)化解決方案。
程漢文坦言，“供應(yīng)鏈價(jià)值的體現(xiàn)，就是我們會(huì)用有性價(jià)比的、高質(zhì)量的、創(chuàng)新性的產(chǎn)品給客戶帶來更多的價(jià)值，這也符合我們‘用科技和服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值’的經(jīng)營理念，我覺得這些是永特耐與國內(nèi)龍頭企業(yè)合作的基礎(chǔ)。”
打造國內(nèi)唯一擁有科研中心與創(chuàng)客中心的共享平臺(tái)
2020年，永特耐完成了企業(yè)的一大布局，在青島新開了一個(gè)生產(chǎn)基地，也是永特耐在國內(nèi)最大的生產(chǎn)基地，同時(shí)它也將成為全亞洲木工膠領(lǐng)域第一個(gè)數(shù)字化工廠。從來料、制造、出庫、入庫、跟單，永特耐均選取全數(shù)字化的軟件和設(shè)備，預(yù)計(jì)今年年末投產(chǎn)。該工廠建成后，也將成為國內(nèi)木工膠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的示范性工廠。
程漢文進(jìn)一步介紹了青島生產(chǎn)基地的規(guī)劃。“青島工廠的設(shè)計(jì)和定位與其他工廠不同，設(shè)立了科研中心和創(chuàng)客中心，膠黏劑、木工膠或者新材料方面的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，都可以入駐進(jìn)來。青島生產(chǎn)基地不單只是木工膠制造，還有木工膠原料制造。我們可以為創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)提供好的平臺(tái)和足夠的資源，讓他們?cè)谶@個(gè)環(huán)境里去創(chuàng)造更多新型的應(yīng)用。”
防霉對(duì)比圖
青島工廠建成后，將成為國內(nèi)唯一擁有科研中心和創(chuàng)客中心的共享的平臺(tái)，也是永特耐未來工廠的樣板。未來，永特耐將會(huì)建造更多平臺(tái)化工廠，來服務(wù)全國的客戶。
永特耐專注于木工膠行業(yè)，以“立足行業(yè)，扎根行業(yè)，服務(wù)行業(yè)”的執(zhí)著精神和胸懷，推動(dòng)木工膠行業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)前行。
