近年來，隨著家居行業(yè)的迅猛發(fā)展，市場蛋糕不斷擴大，一方面衍生出更多新興的家居產業(yè)鏈，另一方面在市場的優(yōu)勝劣汰之下家居企業(yè)間的競爭更為激烈，誰都不甘落后，奮勇前行。家居行業(yè)之間的競爭，歸根結底是供應鏈的競爭，而強大的供應鏈的運營和管理能力可謂是家居企業(yè)不可或缺的核心競爭力和戰(zhàn)略優(yōu)勢，它能夠為企業(yè)建立起別的企業(yè)難以比肩的品牌護城河。
林氏木業(yè)，連續(xù)多年穩(wěn)居全網家具前列，連續(xù)多年獲得天貓雙11家具類目冠軍，是互聯(lián)網家居標志性品牌之一，而支撐其迅猛增長的背后，一個重要的因素正是其無比精細而強大的供應鏈，范居士認為，這值得我們細細研究與探索。
01數字化為林氏木業(yè)的供應鏈發(fā)展提供了重要的支撐
在家居行業(yè)，數字化被廣泛應用，在不同的企業(yè)有著不同的存在方式和應用模式，大多數企業(yè)也是根據自身的業(yè)務范圍、渠道規(guī)模、管理能力等多個角度進行“DIY”。數字化的導入，讓家居行業(yè)快速發(fā)展，大幅提升運營效率。作為家居行業(yè)排頭兵，其品牌的跨越式發(fā)展也離不開數字化能力的建設，林氏木業(yè)在數字化方面有哪些應用及成果呢？
林氏木業(yè)在數字化方面的實力不容小覷，一方面搭建了SRM和SCM兩套系統(tǒng)，打通林氏木業(yè)在效率、供應商壁壘、溝通壁壘和信息壁壘等方面的問題，真正實現(xiàn)產供銷協(xié)同一體化，實現(xiàn)產品、銷售和供應鏈的信息共通共享。另一方面通過BI系統(tǒng)，對供應商的考核、數據、訂單等情況進行相應的跟進及處理。由此可見，林氏木業(yè)的數字化在供應鏈上的發(fā)力及其強大。
此外，林氏木業(yè)在原材料方面的數字化運用更是與時俱進。通過線上的聯(lián)絡函，對每個月的簽價、訂單、材料商和加工廠的結算信息等，與材料商在協(xié)同平臺上進行全流程的溝通、跟進。通過SCM系統(tǒng)的運用，在線上實時掌握原材料供給全過程信息，與材料商隨時隨地進行溝通交流，打通了從開發(fā)至交付的全鏈路交易過程，既提高效率，又能保質保量。
02線上線下齊聯(lián)合，保質保量雙賦能
通過數字化賦能，保證整個供應鏈正常運轉。林氏木業(yè)產品中心供應商管理部總監(jiān)張發(fā)表示：林氏木業(yè)與供應商通過銷量數據、產品、訂單等信息的實時共享，以及為供應商建立專門的考核體系，對其品質、交期、單價、服務的考核情況進行及時的分享，再進一步分析、改善、解決問題，從而為供應商做出更加精準的預測，達到與供應商的同頻共振。此外，對預期訂單計劃的數據進行及時共享，讓供應商提前做好產供銷和生產計劃的調配、提前排產，保證產品質量與供貨的穩(wěn)定。
線下為供應商賦能：一年兩次供應商會議，對數據、計劃、市場情況等進行共享，打通與線下供應商之間的橋梁，了解供應商的市場情況、未來計劃，通過經驗分享，為供應商提供更為準確、有效的市場指引；成立網格式的服務團隊：林氏木業(yè)對供應商團隊進行一對一的交流和培訓，幫助其發(fā)現(xiàn)問題、改善問題、解決問題，從而提升供應商的考核成績、提高市場競爭力；及時跟進、反饋供應商的數據情況，在交付過程中全力去扶持供應商。
03標準化、精細化的管理體系，實現(xiàn)真正的馬太效應—讓強者更強
管理制度清晰化、細致化，對不同層次的供應商有著不同的管理制度。時代在進步，同時家居企業(yè)也需緊跟時代步伐，要不斷地引進行業(yè)內較為先進的供應鏈訂單，進行優(yōu)勝劣汰。
目前林氏木業(yè)擁有200多家合作伙伴，分布在全國各地，涵蓋珠三角、川渝，以及山東、江浙、江西等傳統(tǒng)的制造基地。面對龐大的群體，林氏木業(yè)對供應商制定了一套標準管理的KPI，對數據、品控、交期、單價、服務做出相對應的要求。并以這四個維度對其進行等級考核劃分，這一考核決定了供應商在未來的發(fā)展道路上是否能成為林氏木業(yè)的戰(zhàn)略核心供應商。戰(zhàn)略核心供應商能得到林氏木業(yè)總部的培養(yǎng)和扶持賦能，讓強者變得更強。對其他供應商則實行戰(zhàn)略投資賦能，從細節(jié)做起、從腳部做起，帶動他們一步步往上爬，把賦能環(huán)節(jié)做到極致、把整個供應商的管理做到極致、把供應鏈做到極致。
林氏木業(yè)對供應商每月進行一次分級分類的績效考核，剔除產能低、質量差、成本高、規(guī)模小的供應商，對優(yōu)秀供應商則給予相對應的榮譽和獎勵，以此來激勵更多供應商積極進取、提升自我。優(yōu)化了公司格局、提升整體供應水平，同時也保證了供應鏈的穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展。據林氏木業(yè)產品中心供應商管理部總監(jiān)張發(fā)分享，林氏木業(yè)每半年進行一次面向所有供應商的戰(zhàn)略經濟規(guī)章制度評選，評選體系公開且平等，評選標準以考核成績和產能為主，把優(yōu)秀的供應商列入戰(zhàn)略核心體系中。對此，供應商們也是激情滿滿，更是想借此機會迎來更多的關注、走向更大的市場，供應商在不斷提升的同時，也給林氏木業(yè)的供應鏈帶來了更大的發(fā)展?jié)摿Α?br /> 04“嚴”把控，“高”要求
林氏木業(yè)對自主研發(fā)的產品、主材和其他的材料都有著極高的要求，在物料采購方面，供應商直接在林氏木業(yè)指定的原材料商處以林氏木業(yè)的價格進行原材料采購，一方面，節(jié)省供應商的運營成本，提高生產效率。另一方面讓林氏木業(yè)的產品保持最優(yōu)的價格競爭優(yōu)勢，把節(jié)省出來的成本讓利消費者，以此實現(xiàn)三方的互利共贏。
林氏木業(yè)對供應商的要求：要具備一定的管理水平，產品現(xiàn)場和車間布局要與林氏木業(yè)的管理體系相匹配；把品質當做慣性，把質量擺在第一位，在符合高效的前提下提升品質意識；面對競爭激烈的家居市場，實行相對應的措施控制成本、提高產能，在人的成本上應提高效率、開源節(jié)流。對此，美瓏軟體床作為林氏木業(yè)的戰(zhàn)略供應商深有體會。與林氏木業(yè)合作是機遇，更是挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中改變，在改變中升級。在雙方的數年合作中，美瓏軟體對品質和目標的要求也在悄無聲息地提高，產值從六七千萬到一個億、兩個億，甚至是力爭往三個億方向逐步靠近的趨勢。其生產和管理的模式也在不斷地成熟，團隊規(guī)模擴大，市場影響力逐漸提高。
林氏木業(yè)對品質要求之高，美瓏的聶總印象深刻：“我們之前和林氏木業(yè)做的一款沙發(fā)，林氏木業(yè)要求皮面不能帶有一點皮疤。但其實行內的人都知道真皮上由于動物之間的打斗和損耗出現(xiàn)蚊蟲叮咬的皮疤也算是正常現(xiàn)象。可見林氏木業(yè)是真的以客戶為導向，注重產品品質與性價比。”
同時，林氏產品供應團隊在合作過程中也給予了供應商賦能，每個月訂單考核以及開發(fā)新品信息共享，及時幫助合作伙伴發(fā)現(xiàn)問題，改善問題，真正做到精益生產，減少浪費。正是如此精細化的管理賦能，在林氏木業(yè)供應商體系中，有不少像美瓏軟體床這樣的生產型企業(yè)是跟隨著林氏木業(yè)的發(fā)展在不停地成長。
05應對手段“快、準、狠”，為消費者創(chuàng)造更高價值
林氏木業(yè)不管是線上還是線下，其銷售額都位于行業(yè)的前列，很大程度上都離不開原材料的供給，材料的波動、價格的合理性，直接決定成品價格的競爭力。近年原材料價格不斷攀升，為不少企業(yè)的生產帶來不確定性，同樣對于林氏木業(yè)也是一個很大的挑戰(zhàn)，據了解，林氏木業(yè)在材料瘋漲之時，通過數字化手段對材料市場進行預測，提前下達采購訂單確認需求，順利抵御本輪價格瘋漲帶來的沖擊。而整個市場的走向往往事與愿違，難以預測，即使成本在一定程度上得到降低，但市場的整體價格還處在猛漲階段，而消費者更是處于難以選擇的狀態(tài)，林氏木業(yè)為此做出了重大決策，以控制原材料成本獲取的利潤放在降低產品價格上，直接讓利消費者，讓消費者購買到高質量、低價格的產品，同時也為林氏木業(yè)帶來更大的消費市場。
林氏木業(yè)經過14年的深耕發(fā)展，創(chuàng)造出全網覆蓋、全球布局的超強供應鏈，在整個供應鏈系統(tǒng)中，產品供應鏈只是其中一部分，但其精細化的管理、數字化的賦能、技術化的分析、以及與合作伙伴的共創(chuàng)共贏，成效一望而知。目前，林氏木業(yè)的供應鏈也在逐步進行升級優(yōu)化與擴張，有針對性地尋求優(yōu)秀的合作伙伴，為整個企業(yè)的發(fā)展鋪磚引路，進一步提升供應鏈的核心競爭力。
