東威利【城堡生活】系列
時尚總是處于不斷的變化之中，不論是時裝還是家裝，我們不僅要講究實用，更要跟得上潮流。近年，隨著家居消費群體的日益年輕化，家居的流行風(fēng)格也有了很大的變化，消費群體的選擇傾向由之前的恢弘奢豪、富貴雍容的家居風(fēng)格，逐漸向簡約時尚、更具人性化的、彰顯個性的家居風(fēng)格偏移。
這一市場風(fēng)向不僅反映了年輕化消費群體的個性化的消費需求，也隨之衍生出很多風(fēng)格迥異的家居風(fēng)格類型，“極簡、時尚、舒適、個性”成為家居風(fēng)格的關(guān)鍵詞，如市場上正流行的家居風(fēng)格寵兒：簡潔隨性的美式田園風(fēng)格，簡約時尚的北歐風(fēng)格，低調(diào)有韻味的新中式風(fēng)格，藍(lán)白交集的地中海風(fēng)格，干練、極富個性的現(xiàn)代輕奢風(fēng)格……
東威利【城堡生活】系列
與此同時，崇尚健康、環(huán)保，采用進(jìn)口純天然木材，尊崇手工定制的高端原木定制家居產(chǎn)品的主導(dǎo)地位逐步被取代，現(xiàn)代家居市場呈現(xiàn)出群雄逐鹿的新局面。中國木門領(lǐng)軍人物——東威利總經(jīng)理葉廣柱在接受采訪時談到：“目前，原木產(chǎn)品的市場份額越來越少，企業(yè)想持續(xù)去做很艱難。原木定制企業(yè)想要將百年甚至上千年的原木文化延續(xù)下去，就要推陳出新，不斷推出新產(chǎn)品。從‘木門中的勞斯萊斯’到‘城堡生活’和‘i尚生活’，東威利不斷為原木整體家裝注入新的內(nèi)涵，以全新的‘板木結(jié)合1+1>2模式’，在群雄并起、競爭加劇的市場環(huán)境中贏得更多商機，實現(xiàn)市場份額的進(jìn)一步增長。”
東威利【城堡生活】系列
東威利是一個有著百年歷史的實木家裝品牌，它起源于加拿大的一個小鎮(zhèn)。1953年，東威利在香港創(chuàng)立，由此將西方木制品工藝引入中國市場。東威利通過不斷探索國內(nèi)外建筑的藝術(shù)和歷史，將東西文化相結(jié)合，以木門、樓梯、家具等經(jīng)典的實木產(chǎn)品配合高端的設(shè)計，用工匠精神詮釋原木的天然美。在新的時代背景下，東威利不斷創(chuàng)新，為崇尚自然的原木整裝定制注入新的活力，成為原木整裝市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
東威利湖北黃岡寶威生產(chǎn)基地
布局新廠，提高產(chǎn)能
目前，東威利有兩大生產(chǎn)基地：東莞生產(chǎn)基地和新布局的湖北黃岡寶威生產(chǎn)基地。東莞工廠主要生產(chǎn)原木“城堡生活”系列產(chǎn)品，湖北工廠主要生產(chǎn)板木結(jié)合的“i尚生活”系列產(chǎn)品。今年，湖北寶威生產(chǎn)基地面積增大至100畝，進(jìn)一步提升產(chǎn)能，為經(jīng)銷商帶來更大的支持和保障。
東威利總經(jīng)理葉廣柱介紹，東威利在湖北投資建廠有以下幾點戰(zhàn)略性考量：第一，湖北黃岡地理位置優(yōu)越，交通便捷。湖北處于中國中部，屬于交通樞紐，未來的中轉(zhuǎn)物流會更成熟，雖然五金、玻璃、皮革、板材、木材等配套產(chǎn)業(yè)鏈不如廣東完善，但是物流方便，足以解決原材料運輸問題。
第二，區(qū)域性轉(zhuǎn)型優(yōu)化。廣東地區(qū)環(huán)保要求和生產(chǎn)安全要求越來越嚴(yán)格。目前東莞地區(qū)也在轉(zhuǎn)型升級，高污染和高耗能的企業(yè)會逐步遷出。從長遠(yuǎn)來看，東威利布局新的生產(chǎn)基地有利于生產(chǎn)的延續(xù)。
第三，產(chǎn)品迭代升級，東威利東莞生產(chǎn)基地受限于廠房和設(shè)備，專注于原木產(chǎn)品，新推出的時尚整裝系列，以板式和板木結(jié)合為主，在設(shè)備和產(chǎn)能規(guī)劃方面需要得到更大生產(chǎn)支撐，因此，東威利投資了湖北黃岡寶威生產(chǎn)基地。
新增板木結(jié)合，開啟“1+1>2模式”
新的板木結(jié)合“i尚生活”系列產(chǎn)品目前已順利投產(chǎn)，并成功投放市場。湖北新工廠是東威利可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的開端。在新工廠里，東威利可以生產(chǎn)更高品質(zhì)的新產(chǎn)品，實現(xiàn)從木門及整木定制到板木結(jié)合的時尚整裝的迭代，將整木定制的“城堡生活”系列和板木結(jié)合的“i尚生活”系列結(jié)合，實現(xiàn)“1+1＞2”的效果，為經(jīng)銷商增加更多客源，帶來更大的客單值。
在湖北新生產(chǎn)基地，東威利投放了200多萬元的微波干燥全水性自動涂裝生產(chǎn)線，新產(chǎn)品采用機械化生產(chǎn)，生產(chǎn)效率大大提高。葉廣柱分析：“這兩年家居行業(yè)變化巨大，加上疫情的影響，做產(chǎn)品必須要有市場競爭力，企業(yè)才能活下來。”
東威利【i尚生活】系列
東威利發(fā)揮了本身做原木的專長，賦予木板幾何圖形拉槽，外觀更立體。板木結(jié)合“i尚生活”系列新品使用科技皮、天然皮、金木皮、染色皮等材料，同時加入一些壓線和小雕花，細(xì)節(jié)之處更顯精致；在抽屜的設(shè)計上，東威利加入木板燕尾榫，使其擁有了原木的感覺。“i尚生活”系列新品的空間搭配更合理，給人一種時尚美觀的視覺感。東威利總經(jīng)理葉廣柱介紹，“城堡生活系列原木定制的定性為實木整裝，‘i尚生活系列’板木結(jié)合的定性為時尚整裝。目前在原木整裝領(lǐng)域，板木結(jié)合的‘1+1>2模式’并不多見。東威利本身做原木產(chǎn)品，增加板式產(chǎn)品相對容易，正如東威利之前由木門順利轉(zhuǎn)型整裝。”
東威利【i尚生活】系列
“1+1>2模式”提高經(jīng)銷商的市場競爭力
“1+1>2模式”提高了東威利經(jīng)銷商的市場競爭力。經(jīng)銷商不需要增加品牌，就可以實現(xiàn)多種類經(jīng)營，大大降低了運營成本。東威利的產(chǎn)品一直被譽為“木門中的勞斯萊斯”，新推出的“i尚生活”系列產(chǎn)品依然保持極高的品質(zhì)。東威利總經(jīng)理葉廣柱坦言，“正因為優(yōu)質(zhì)新品的推出，2020年東威利才爭取到了更多的市場份額，保證了銷量，實現(xiàn)營業(yè)額與去年基本持平。‘i尚生活’的推出讓東威利實現(xiàn)產(chǎn)品的迭代升級。”
東威利【i尚生活】系列
在渠道建設(shè)方面，今年，東威利四川成都專賣店全面升級；浙江湖州經(jīng)銷商在疫情期間帶著口罩到工廠考察加盟，目前正在籌建500平方米的專賣店，用以展示東威利“城堡生活”系列和“i尚生活”系列產(chǎn)品。今年，東威利成功加盟9家經(jīng)銷商，在疫情期間，這個成績是值得稱贊的。葉廣柱說：“正因為東威利推出新的產(chǎn)品系列，拉長了產(chǎn)品線，經(jīng)銷商有了更多獲利的可能，才更愿意加盟我們。”
東威利【i尚生活】系列
不斷探索“好與貴”的平衡點
東威利的產(chǎn)品定位高端，新的“i尚生活”系列產(chǎn)品主要針對年輕化市場。東威利總經(jīng)理葉廣柱認(rèn)為，“高端產(chǎn)品應(yīng)具備：高品質(zhì)、高附加值、高性價比。努力去做好這幾點，企業(yè)就能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。原木本身具有極高的收藏價值和藝術(shù)價值，原材料價格一直較高。企業(yè)要做的就是提高材料的附加值，增加可傳承的附加值和品牌的附加值，從設(shè)計上賦予產(chǎn)品情感化元素。例如一把椅子可增加一些符號或者圖騰設(shè)計，以便承傳下去。”
東威利【i尚生活】系列
“好與貴”其實成正比關(guān)系，越好的東西意味著企業(yè)從設(shè)計、研發(fā)、制造以及質(zhì)量保證方面都投入巨資，自然會帶來終端價格的高漲，也就意味著他們的售價越貴。不過，越好的產(chǎn)品往往能夠帶給消費者更好的使用體驗，同時產(chǎn)品質(zhì)量也更有保障。東威利不斷探索“好與貴”的平衡點，力爭讓更多消費者用上質(zhì)優(yōu)價廉的“高定”家居產(chǎn)品，這也是東威利推出“1+1>2模式”的初衷和美好愿景。
