歐的門窗董事長馮寶威
系統(tǒng)門窗因良好的水密性、氣密性、隔熱、隔音效果逐漸走進(jìn)大眾視野，也因綠色環(huán)保成為消費(fèi)者的“新寵”，在國內(nèi)發(fā)展勢頭迅猛。大大小小的門窗廠、鋁材廠、五金廠紛紛涉足系統(tǒng)門窗行業(yè)，并涌現(xiàn)出一批品質(zhì)卓越的系統(tǒng)門窗企業(yè)，如佛山歐的門窗，經(jīng)過12年打磨，已成為極簡窄邊系統(tǒng)門窗領(lǐng)軍品牌。
以窄邊框系統(tǒng)門窗為標(biāo)簽，塑造專屬品牌
歐的門窗董事長馮寶威在接受采訪時表示，他自2003年大學(xué)畢業(yè)后，便進(jìn)入門窗行業(yè)，最早做門窗產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，后來擔(dān)任澳美鋁業(yè)技術(shù)部主任，有幸接觸到門窗系統(tǒng)，也發(fā)現(xiàn)了門窗型材與配件之間存在的很多問題，于是在2009年成立歐的系統(tǒng)門窗，深度研究門窗型材與五金的配套生產(chǎn)。
當(dāng)時我們以出口為主，后來接觸到一個國外品牌VITROCSA，號稱窄邊門窗鼻祖。看到樣品之后，我們感覺窄邊框系統(tǒng)門窗一定會成為未來的發(fā)展趨勢，于是便投入大量人力、物力，研發(fā)出一套窄邊框系統(tǒng)門窗產(chǎn)品專供國外市場。”
無疑，窄邊框系統(tǒng)門窗能夠更好地迎合消費(fèi)者的需求，馮寶威也覺得中國應(yīng)該有屬于自己的窄邊框系統(tǒng)門窗品牌，歐的窄邊框系統(tǒng)門窗營運(yùn)而生。但當(dāng)時，國內(nèi)五金配件系統(tǒng)還無法滿足窄邊框系統(tǒng)門窗的需求，于是馮寶威開始擴(kuò)大生產(chǎn)基地，將產(chǎn)品線延伸至更多領(lǐng)域，開始做成品，主推歐的極簡窄邊系統(tǒng)門窗品牌。
延伸系統(tǒng)概念，實現(xiàn)室內(nèi)外一體化解決方案
歐的極簡窄邊系統(tǒng)門窗最核心的是系統(tǒng)化解決方案，以極簡、舒適為設(shè)計理念。作為系統(tǒng)解決供應(yīng)商，如今歐的已將窄邊系統(tǒng)的概念從門窗延伸至幕墻，打造室內(nèi)外一體化解決方案。
馮寶威介紹，歐的的系統(tǒng)化解決方案與其他企業(yè)不同，他的出發(fā)點是希望通過門窗引領(lǐng)一種全新的生活方式。“門窗是工具，是生活中很小的一個點，極簡窄邊門窗是一種表現(xiàn)形式，我們希望以這個點為突破口，去實現(xiàn)一種生活態(tài)度、一種生活方式。這是歐的最大的核心，歐的站在這個高度上，去解決門窗的問題，提供一種極簡舒適的生活方式。”
接下來，歐的的重點更多的是產(chǎn)品。“做任何事情都要站在受眾的角度來考慮問題，業(yè)主、設(shè)計師，還有安裝、維修，歐的產(chǎn)品設(shè)計來源于三方面的信息：高端設(shè)計師，代表未來的一種需求；高端業(yè)主，代表對門窗的高標(biāo)準(zhǔn)要求；安裝工和維修師傅，是最基層的、最知道門窗到底好不好的人，他們最有說服力。歐的通過了解這三方面信息，再根據(jù)自己的經(jīng)驗和現(xiàn)有產(chǎn)品，形成解決方案，以反向思維推動產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)。”馮寶威說。
新品直擊室內(nèi)門“痛點”，做專做精
目前，室內(nèi)門存在的主要痛點是：密封性差，隔音效果弱，缺乏牢固性。歐的最新研發(fā)的新產(chǎn)品直擊室內(nèi)門使用痛點。馮寶威說：“我們把室外產(chǎn)品的安全性、密封性、隔音性移到室內(nèi)來，同時兼顧室內(nèi)無地軌設(shè)計，推出有針對性的解決方案。因為地軌不平，會影響系統(tǒng)門窗的性能，所以歐的的室內(nèi)門新品會充分考慮室內(nèi)的實際情況，最大限度地提高室內(nèi)門的安全性、密封性、隔音性。”
此外，歐的還推出一款四扇對開推拉門新品，通過巧妙錯位實現(xiàn)三個豎邊保持相同的可視面寬度，款式更加美觀；隱藏軌道推拉門新品，可以安裝在木地板、大理石、瓷磚上，讓室內(nèi)裝修有了更多選擇，受到設(shè)計師和高端業(yè)主的喜愛。
新品內(nèi)開內(nèi)倒窗，不僅實現(xiàn)窄邊設(shè)計，同時解決了窗紗一體化的難題。歐的最新款的內(nèi)開內(nèi)倒門已經(jīng)達(dá)到3米的高度，更為美觀、通透。“歐的做120跟別人的60、70、80的房間概念是不同的，跟108的概念完全不同的，歐的的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和美觀跟別人完全不同的做法。”馮寶威說。
術(shù)業(yè)有專攻，做極簡窄邊門窗就找歐的
馮寶威始終相信一個原則：產(chǎn)品做得好，自然能夠得到高端客戶的認(rèn)可。勞斯萊斯售價很高，但同樣有市場。“高端消費(fèi)者不缺裝修門窗的資金，最終決定產(chǎn)品銷量的依然是質(zhì)量。把產(chǎn)品做好，自然會有客戶。中國市場足夠大，很多消費(fèi)者愿意為高質(zhì)量產(chǎn)品買單。特別是在信息時代，只要產(chǎn)品夠好，品牌知名度自然水漲船高。目前，歐的有很多客戶都是朋友介紹的，因為歐的專業(yè)做極簡窄邊，不做其他產(chǎn)品，在窄邊領(lǐng)域已經(jīng)具備一定影響力，給人們留下的印象就是：做極簡窄邊就找歐的。”
提高客戶的滿意度，建立良好的口碑，依靠口碑的力量實現(xiàn)品牌帶出，對于實體企業(yè)來說，無疑是最好的效果。馮寶威說：“比如歐的在一個小區(qū)里做了一套產(chǎn)品，通過業(yè)主的介紹，在這個小區(qū)里，不斷有業(yè)主選擇歐的，這種轉(zhuǎn)介紹的成功率是非常高的。歐的現(xiàn)在更多地是想做‘圈子’。很多認(rèn)識的朋友都會幫忙宣傳和介紹。”
新展示廳隆重啟幕，體驗式呈現(xiàn)產(chǎn)品高端品質(zhì)
日前，歐的新展示廳已正式落成，以生活情境出發(fā)，塑造人們的感官體驗與心里認(rèn)同感，更注重參觀者的參與、體驗和感受。通過環(huán)境、展品以及居室風(fēng)格融合而營造出別致的空間體驗，新展示廳更能夠激發(fā)參觀者的認(rèn)同感。
新展示廳交通便利，更方便經(jīng)銷商到總部體驗產(chǎn)品。同時，經(jīng)銷商還可以到總部參觀工廠，進(jìn)一步了解歐的產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和流程，參加總部組織的溝通交流和學(xué)習(xí)。
今年，終端店面展示也是歐的的一項重點工作。歐的門窗將更多通過旗艦店來完成市場布局。“通過旗艦店，在全國各地推出優(yōu)惠政策，歐的將大力扶持經(jīng)銷商把產(chǎn)品的高品質(zhì)體現(xiàn)出來，逐步帶動全國市場的布局。”馮寶威說。
因為疫情原因，歐的發(fā)展速度有所放緩。“疫情對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展確實帶來一定影響，也讓很多經(jīng)銷商的投資變得更加謹(jǐn)慎。原本計劃投資七八十萬元開設(shè)一家專賣店，當(dāng)預(yù)算達(dá)到100萬元左右時，經(jīng)銷商會更加慎重。但對于高端極簡產(chǎn)品來說，店面裝修和樣品展示是非常重要的，消費(fèi)者只有看到實物，才能深刻體會到高端產(chǎn)品的高性能和高品質(zhì)，任何宣傳手段都沒有實物來的直接。”
此外，歐的門窗一直在進(jìn)行抖音推廣，有些代理商通過刷抖音找到歐的。馮寶威表示，“在抖音上，歐的推出的三軌推拉門吸引了很多‘粉絲’，該產(chǎn)品可以做到幾十米寬，6米高。歐的的極簡窄邊產(chǎn)品、電動產(chǎn)品也獲得了無數(shù)好評。歐的的高品質(zhì)可以滿足很多高端業(yè)主的需求。通過抖音，很多用戶刷到歐的門窗，就會主動找歐的購買產(chǎn)品或者加盟。”
做精、做專，與經(jīng)銷商共同成就美好
門窗是建筑的眼睛，對于整個建筑來說很重要。設(shè)計師在設(shè)計建筑時，如果有更好的門窗產(chǎn)品，便能夠為其設(shè)計加分。歐的門窗的設(shè)計宗旨也是讓門窗為建筑加分。
“歐的門窗有四個立意：一是幫助設(shè)計師的方案完美落地，讓設(shè)計師實現(xiàn)更滿意的效果；二是希望讓業(yè)主欣賞到更好的室外景致，減少門窗的遮攔；三是希望代理商的客戶，都能成為歐的門窗品質(zhì)的傳播者；四是希望與經(jīng)銷商共同發(fā)展，開啟美好生活。”
歐的提倡與經(jīng)銷商共同耕耘，一起成長，成就美好。馮寶威說：“以質(zhì)量贏得市場，以品牌走向世界，我們一直堅持做自己的品牌，在自己所擅長的專業(yè)里，專注于研發(fā)，專注于技術(shù)，努力把極簡窄邊系統(tǒng)門窗做精、做專，以保持企業(yè)的良性發(fā)展。同時我們也希望，選擇歐的門窗的經(jīng)銷商，能夠通過自己的努力與拼搏，成就美好生活。”
