采訪嘉賓：新標門窗 銷售總監 尹建業
慧亞網：請問新標門窗在2021年有哪些新動作？取得了哪些成績？
尹總：盡管在2020年受到疫情的沖擊，新標家居的業績依然穩步增長，招商數量也不斷提升，面臨挑戰，我們交出了一份優秀的答卷。2021年，疫情已經處于良好控制態勢，市場經濟逐步恢復，面對巨大的市場機會，我們采取了更加有力的行動來擴大優勢：
①成立新商客服部，更好地服務新商。此部門專門為剛合作的新商建店而設，對他們進行下單、產品培訓等，合作順利促使新商快速進入新標門窗經營狀態，幫助他們能賺錢。
②加大培訓力度，提升經銷商專業性。對新商和老商進行針對性培訓，每月對新商進行5天左右的培訓，以及對老商開展區域性培訓，提升他們產品銷售能力、管理能力等。
③增強對全國經銷商的幫扶力度，推出全國聯動活動制定相應的優惠政策，并給予幫扶指導，例如上半年的“315億元鉅惠”、“616系統門窗國潮節”等活動，就邀請了專業營銷團隊全程合作幫扶，最終都取得了非常亮眼的成績。
④提供年度產品特價優惠政策，以便經銷商在終端市場更好地搶占市場，同時也把優惠回饋給消費者。
⑤加速生產基地的重組升級，進一步擴大生產產能和效率。目前新標在全國有5大生產基地，門窗、木門、全屋定制產品都是分散生產，從現在到接下來的2-3年內，我們將合五為一，把五大生產基地合并為新標家居超級智能制造生產工業園，完全落成后面積將超過30萬平方米,這也有可能是亞洲最大的一體化大家居智能制造基地；就目前的進度還算順利，不到3個月廣州第二基地的搬遷轉產就已接近尾聲。
⑥拓展平臺合作渠道，加大品牌宣傳建設。與各大平臺及媒體深入合作，比如與快手、百度、今日頭條、慧亞網等平臺的合作，極大地拓展了資源渠道，提升品牌的知名度與美譽度。
⑦加速新零售進程，新標品牌線下+線上策略快速推進，加速天貓店的引流運作，通過天貓店進行宣傳和引流，反饋有效的信息和資源到實體門店，讓經銷商有更多的流量。
慧亞網：2021年推出了哪些新品，它們有哪些特色、在市場上有什么獨特的競爭優勢？
尹總：公司每年會推出2-3批新品，2021年我們結合南方和北方市場需求的特點，推出了鉑雅95系列、米蘭陽光105系列、鉑雅110系列新品。當然，之前推廣的迪奧、悅和系列，仍然保持良好的銷量。此外，我們也推出了零度系列產品作為量推產品，以銷量為主，深受市場的青睞。
關于新品，我們今年將會首發365全候系統，全面升級家居定制新概念。7月21日，新標門窗展館上將舉行品牌升級發布，大家拭目以待！我們以輕奢設計為理念，進行了全面的升級，無論是從價格還是設計都深受消費者的喜愛。在產品研發的過程中，我們非常關注產品的全候性能，由以前人們常關注的單一功能向全性能產品的轉變，具備門窗抗風壓、氣密性、水密性、保溫、隔熱、隔音等多項功能，甚至超過國家的標準，并且在保質保量的前提下，以實惠的價格面向消費者，讓消費者切實感受到我們實實在在的價格。通過上半年銷量情況來看，我們產品的競爭優勢凸顯。可以說，我們給予經銷商和終端客戶的產品和服務是優質且貼心的。
慧亞網：貴企在2021年有怎樣的招商計劃？更傾向于和怎樣的經銷商合作？
尹總：目前，我們全國經銷商達1000多家，長江以南的經銷商比長江以北的經銷商占比要多，不過他們的經營狀態都良好。在走訪溝通中，我們得到的反饋是：經營新標品牌能賺錢！譬如廣州的陸總，他一開始是經營1家門店，在感受到很好的合作后，陸續開了3家門店，目前在廣州羅浮宮又開了一家新店，今年銷售也是得到大幅度的提升，反饋給總部的訂單和數據也非常樂觀。
2021年，我們的招商目標是200家。在現有布局的基礎上，我們今年將會填補長江以北的空白區域，著重發展華東大區的交叉區域。同時，我們也會重視北方市場的開發，更好地推動全國渠道布局。為此，我們對招商團隊也進行了擴建和專業培訓，拿出最完備的狀態開疆擴土！
新標作為門窗十大品牌之一，已經潛心打磨發展了22年，始終堅守匠心。因為我們的品牌定位服務于高端客戶，我們更加期待與經銷商在品牌理念和服務理念上契合一致。總部作為大本營提供優質的產品與品牌，經銷商作為終端網絡，為消費者提供優質的服務，總部與經銷商通力合作、相輔相成，用最真誠的產品與服務打動消費者。
慧亞網：對于開發華東區域市場，公司會做出哪些舉措？
尹總：其一，經過市場調研，我們會針對華東市場需求研發產品，譬如95系列、105系列、110系列等都會結合華東市場需求而調整。
其二，雖然在華東市場已有其他品牌占據了較大的市場份額，但是我們可以通過加大招商力度來提高市場的占比份額。今年上半年，我們華東區域市場的開發得到不斷突破，招商情況呈良好的趨勢發展，相信下半年也會繼續保持。
其三，為加盟的經銷商提供活動的幫扶政策，包括建店過程的幫扶和經營過程中的管理培訓幫扶等。
慧亞網：您認為2021年門窗行業的發展關鍵詞有哪些？請您預測一下門窗行業未來的發展趨勢。
尹總：對行業而言，2020年疫情的影響利弊并存，而2021年將會是行業發展的好年份，整體呈上升發展趨勢。我認為，2021年行業發展關鍵詞是：競爭與服務。
這些年來門窗行業發展向好，被譽為是建材行業最后一片藍海、最后一塊大蛋糕。既然是藍海和大蛋糕，自然就會引來眾多人的搶奪，競爭越發激烈。從北方到南方，從佛山到江西到山東，做門窗的企業層出不窮，猶如雨后春筍般。隨之而來的是價格競爭，無論是頭部品牌、中端品牌以及小廠家，都要為提高市場份額作出相應的舉措。
在競爭愈發激烈的市場環境中保持優勢，對每個品牌來說都十分重要。我認為，在保持產品品質、完善生態鏈條、提升品牌效應的前提下，最關鍵的是要提升服務。今年，狠抓服務是新標的重點戰略，我們不僅要做到產品優、品牌好、價格實惠，還要做到五星級服務，拿出更好的服務，讓經銷商和消費者都能滿意，這樣才能可持續發展下去，才能走得更好、更遠。
而對于門窗行業未來發展趨勢，我認為，第一是大視野門窗，在前年年底，我們就敏銳地發現未來的大視野門窗會越來越多，無論是城市還是農村，消費者對大視野門窗的需求會越來越多。二是今年新標的大玻璃窗型銷量快速提升，也證實了大玻璃大視野門窗受到了消費者的熱捧。
第二，細服務，未來門窗行業可能不缺資金，不缺產品，也不缺品牌，但是哪個品牌的服務越好，哪個品牌就可能走得更好，如果服務不到位，那么就有可能被行業所淘汰。新標在長期服務終端的過程中，積累了豐富的實戰經驗，不僅能夠解決很多業務的“疑難雜癥”，同時獲得客戶良好的口碑。
第三，大品牌將會不斷崛起，如上海從上個世紀90年代到現在涌現了不少像新標這樣的好品牌，但是到目前為止行業還沒有上市品牌，而門窗行業的壯大，正在培育著門窗行業的上市企業。新標也是被大環境培育的一員，未來，新標堅持專業化、規模化，也朝著上市規劃前進。可以說，目前門窗行業的品牌都是在同一跑道上賽跑，哪個品牌能夠快速領跑，就能快速突圍而出！
文章來源：慧亞網
