直播營銷將持續火熱
受疫情影響，家居賣場、線下門店經營遭遇冰點時刻。為尋找新的出路，家居建材企業紛紛轉戰線上營銷。直播帶貨成為熱門風口之一，進而演化出直播招商、新品發布等形式。不少企業組建了相關直播工作部門以及打造了經營企業IP、個人IP等形象進行圈粉，通過直播平臺直接觸達終端用戶。
巖板火熱，進軍家居界
近年來，巖板成為一股風潮在陶瓷和家居業被迅速普及。巖板的火熱，帶動了該領域投資的迅速擴張。根據統計，2019年的20條左右巖板生拆生產線，到2020年已經突破100條產線，2021年還將持續增加。
作為工藝創新的新產品，巖板有著更廣的應用空間，有的替代傳統瓷磚進入豪宅裝修，有的進入家具市場成為家具規格板，如餐桌面板、柜體面板等，也有的進入背景墻領域。在上海、廣州、深圳等各大家居展會，巖板產品幾乎成為一種潮流，甚至推出了“巖板共享工廠”之類的模式。
家居消費主體趨于年輕化
一線城市北上廣深依然是家居主流消費區域，但下沉市場消費者購買力提升顯著，且需求明確，注重性價比，未來潛力很大;家居消費主體趨向年輕化，消費能力持續增長，從購買產品逐漸轉變為享受服務。
據觀察，一線城市仍是家居消費主戰場，但下沉市場潛力大;消費群體趨于年輕化、個性化;“小鎮青年”、“95后”、“單身一族”成為三大消費新主力軍。同時，年輕消費者越來越追求品質和個性，愿意為高品質、個性化產品或服務支付溢價。
整體家居成為行業重要流量入口
在市場的沖擊下，消費者的裝修格局已經發生了變化，消費者的裝修和購買流程被進一步重新架構。
以硬裝、安裝和軟裝為關鍵節點的裝飾方式被廣泛接受，而整裝企業作為安裝的重要節點，已經顯現出自己的優勢。在這個方面，公眾所熟知的一些知名地板企業的發展已經初見端倪，消費者流量很大程度被吸引到這一新的裝飾需求入口。
全渠道建設常態化 短視頻平臺未來可期
傳統流量模式紅利漸逝，單一渠道推動模式效能弱化，全渠道建設成為常態，渠道下沉是大趨勢。
此外，一、二線城市傳統市場渠道偏向于存量博弈，小型本地賣場逐步被大型賣場渠道擠壓，渠道下沉是未來大趨勢。縣、鎮一級市場存在街邊店形式，未來獨立旗艦店具備引流中端市場的條件。
隨著傳統渠道對家居企業業績邊際貢獻減弱，經銷商生態持續惡化，單一渠道勢能弱，線上線下的全渠道建設將成為常態。流量入口更具彈性，品牌將向上游延伸開發工程與家裝渠道，同時線上銷售和線下場景互為補充，各種短視頻內容平臺未來發展可期。
新技術賦能影響 數字化大勢所趨
高科技與大數據將持續賦能大家居產業未來，推動傳統家居制造業變革。在科學技術日新月異的當下，創新技術必將賦能家居產業未來，推動傳統制造業深度變革。未來大家居行業的技術運用主要體現在柔性化生產制造進一步普及、設計端的3D云設計方案運用、智慧供應鏈集成服務、及渠道端的大數據用戶畫像等。
當前，絕大多數的主力消費群體，都已經逐漸變成了“數字化居民”。他們都是一群伴隨著電腦、智能手機長大的消費者，極度熱愛利用數字化的方式進行各種消費。
如果以消費為導向的企業沒有進行數字化轉型，那么就不只是單純的能否增長發展的問題了，而是關乎企業的生存危機，能否不被趨勢所淘汰的問題了。
線上招商、數字化招商不可或缺
招商加盟作為建材家居行業重要的經銷渠道，受疫情影響，經銷商加盟受阻，企業布局渠道計劃難以開展。家居企業開始紛紛嘗試線上招商新形式，開拓招商新渠道。相比傳統線下招商會籌備時間長、組織難度大、活動周期長，線上招商會可以一鍵發起、快速舉辦，籌備時間大大縮短。
“高定”或將持續風靡定制家居行業
定制家居行業市場價格逐漸透明化，行業面臨發展瓶頸，眾多品牌開始聚焦高端用戶群體開辟新賽道，并且推出了“高定”品牌，掀起了行業熱潮，“高定”品牌們迎來了新的發展機遇;“高定”不僅代表著高價格，同時也意味著高品質、量身定制、產品組合創新，以及嚴苛的驗收標準。
智能家居受青睞
近年來，智能家居不僅得到消費者的關注，更是獲得了資本的青睞。目前整體智能家居市場發展仍然處于不成熟的階段，因此想要嘗試經營智能家居產品的經銷商們，可從發展迅速的智能鎖行業入手，投資成本相對來說不會太高，也能降低經營風險。
雖然，目前家居建材行業困難重重，但仍有廣闊上升空間，萬億市場“蛋糕”等待瓜分。發展勢頭良好的家居企業開始優化內部經銷商體系，急需擴張招商布局線下搶占市場。行業專家表示，將線上和線下渠道同時計算進去，中國的家居市場規模僅是軟裝這塊就有數萬億。現在線上渠道所占份額還未到20%-30%，上升空間非常大，整體的家居市場仍然是生機勃勃，“錢”途大好。
文章來源：九正建材網
