不久前，B站公布了2018年1月份29部新番；同時(shí)，也公布了其中8部新番的“付費(fèi)搶先”計(jì)劃。所謂“付費(fèi)搶先”是指以下兩種情況：
1、付費(fèi)作品“大會(huì)員”可以優(yōu)先觀看最新一集，即從今年1月1日起，B站開通了“大會(huì)員”的用戶，可以比普通會(huì)員優(yōu)先觀看付費(fèi)作品中的最新內(nèi)容。
2、不是大會(huì)員的用戶，部分版權(quán)方同意 “承包（購(gòu)買）“單部番劇后，也可對(duì)單部作品享受”付費(fèi)搶先“的權(quán)利。目前B站上承包一部番劇的價(jià)格為10B值（也就是10元）。
對(duì)于非付費(fèi)的B站普通用戶，依舊可以觀看新番內(nèi)容，只是在新一集播出之后才能觀看上一集，相比“大會(huì)員”和“承包番劇”的付費(fèi)用戶，會(huì)在內(nèi)容享受上面存在一周的時(shí)間延遲。
（早期的B站大會(huì)員權(quán)益）說(shuō)起來(lái)，這已經(jīng)不是B站第一次推出“大會(huì)員“體系了。早在2016年10月。當(dāng)時(shí)B站創(chuàng)始人陳睿曾在對(duì)外公開信上發(fā)言稱：大會(huì)員不會(huì)影響目前B站所有的現(xiàn)有功能和體驗(yàn)，也不是視頻網(wǎng)站的去廣告的付費(fèi)會(huì)員。
新番無(wú)廣告的政策永遠(yuǎn)不會(huì)變。“只有大會(huì)員才能看的新番”也不會(huì)有（除非版權(quán)方強(qiáng)制要求全網(wǎng)都付費(fèi)的片子）。我們推出大會(huì)員，目的是讓它變成B站現(xiàn)有會(huì)員體系的一部分，成為現(xiàn)有會(huì)員功能的增值。
如今，面對(duì)2018年1月“付費(fèi)搶先“的公告，以及部分B站粉絲直言”陳睿失信“的背后，一向?qū)Χ卧脩粲押谩⒚赓M(fèi)的B站，為何在“今年”的新番上面選擇了“付費(fèi)搶先”模式？這其中究竟是商業(yè)嘗試？還是如同公告所說(shuō)的“規(guī)則妥協(xié)”？
（B站兌換大會(huì)員權(quán)益的鏈接畫面）今年1月份的8部付費(fèi)新番并非是B站上的第一批 “實(shí)驗(yàn)品”。
從2016年10月第一次上線大會(huì)員后，因?yàn)榇髸?huì)員233元的高額定價(jià)以及LV4級(jí)以上會(huì)員可以免費(fèi)領(lǐng)取的 “諸多槽點(diǎn)”，舊有的大會(huì)員系統(tǒng)僅僅堅(jiān)持1個(gè)月后，就被取消了花錢購(gòu)買的付費(fèi)窗口，改為會(huì)員積分兌換（做任務(wù)）。
有公開信息顯示，B站在2017年9月又重新恢復(fù)了大會(huì)員的購(gòu)買渠道，價(jià)格依舊是233元。因?yàn)?017年4月7日，《全職高手》等“付費(fèi)搶先”的騰訊動(dòng)畫作品已經(jīng)在騰訊視頻和B站同步播出。所以在2016年9月B站恢復(fù)大會(huì)員的購(gòu)買渠道的同時(shí)，加上之前一直實(shí)施的新番“承包”制度，“付費(fèi)搶先“模式實(shí)際已經(jīng)在B站開始執(zhí)行。
只是在2016年10月10日到2017年10月17日之間，因?yàn)長(zhǎng)V4以上會(huì)員依舊可以憑積分免費(fèi)兌換大會(huì)員權(quán)益，所以剛剛恢復(fù)購(gòu)買渠道后的B站“大會(huì)員”，當(dāng)時(shí)在知乎上面被粉絲吐槽頗多。
而小娛從B站方面得到回應(yīng)：“新的‘付費(fèi)搶先’體系之所以延續(xù)之前的大會(huì)員系統(tǒng)，是出于用戶使用方便的考慮，我們不認(rèn)為有必要再去為‘付費(fèi)會(huì)員’新開一個(gè)系統(tǒng)，那樣會(huì)讓用戶困擾”。
（恢復(fù)購(gòu)買渠道后的大會(huì)員權(quán)益）在B站全面關(guān)閉大會(huì)員免費(fèi)兌換窗口之后，“付費(fèi)搶先”伴隨今年1月份29部新番、8部收費(fèi)番的名額落地，B站也與其他視頻網(wǎng)站站在了內(nèi)容付費(fèi)的同一賽道上。
視頻平臺(tái)采用付費(fèi)搶先大多是版權(quán)購(gòu)買中的成本壓力較大，以及其覆蓋人數(shù)較廣。其中以愛(ài)奇藝為例，在百度發(fā)布年報(bào)中顯示，愛(ài)奇藝2015年成本費(fèi)用達(dá)到76.7億元，較2014年的39.83億元增長(zhǎng)92.8%。
根據(jù)百度提交給SEC的文件顯示：從2013年到2016年，愛(ài)奇藝的虧損超過(guò)70億元。而愛(ài)奇藝創(chuàng)始人龔宇在IDG資本第六期 “私享會(huì)”上，曾經(jīng)透露，到2016年6月，愛(ài)奇藝付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)人（最新）。
小娛以每位會(huì)員每人每年100元的消費(fèi)計(jì)算，僅2016年愛(ài)奇藝會(huì)員的售賣收入就能到達(dá)20億之巨，所以對(duì)于視頻網(wǎng)站而言，賣會(huì)員會(huì)是一個(gè)十分重要的收入來(lái)源。
然而B站的受眾規(guī)模在過(guò)去整體較小，且商業(yè)邏輯也并不能用一般視頻網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行定義。
根據(jù)騰訊深網(wǎng)的報(bào)道，2017年前4個(gè)月，B站整體營(yíng)收7.292億元，其中，根據(jù)披露的盈利數(shù)據(jù)，B站游戲代理和聯(lián)運(yùn)占比超過(guò)9成，同比增長(zhǎng)267%。
在整體成本支出方面，目前B站在游戲的成本投入中也占據(jù)著最大部分，而視頻內(nèi)容的支出在前四個(gè)月出現(xiàn)下滑，由去年的12.8%下降到今年的8.8%。這與視頻平臺(tái)動(dòng)輒70%以上用來(lái)購(gòu)買版權(quán)的成本結(jié)構(gòu)相去甚遠(yuǎn)。
再結(jié)合陳睿曾經(jīng)在二次元沙龍上對(duì)B站的表態(tài)：“陳睿始終認(rèn)為B站更像是一個(gè)基于興趣和愛(ài)好的社區(qū)，就是喜歡動(dòng)漫的一批人，聚在一個(gè)地方，然后去創(chuàng)作內(nèi)容，去討論自己的興趣愛(ài)好的地方”，所以B站真的很難去說(shuō)它只是一個(gè)視頻網(wǎng)站！而更像是一個(gè)擁有視頻內(nèi)容的二次元文化社區(qū)平臺(tái)。
那作為國(guó)內(nèi)二次元社區(qū)老大的B站，在動(dòng)畫版權(quán)購(gòu)買成本只占10%左右的開支前提下，緣何又會(huì)以“大會(huì)員的方式”走上視頻平臺(tái)的“付費(fèi)搶先”之路？
首先小娛從B站官方那邊得到的回應(yīng)是：“我們是為了給用戶提供更好的體驗(yàn)，但更好的體驗(yàn)必然建立‘好內(nèi)容’的基礎(chǔ)之上，如果獲得內(nèi)容本身有一些行業(yè)方面的前提條件，那我們也只能盡量以對(duì)用戶最好的結(jié)果結(jié)果去進(jìn)行處理”。
小娛通過(guò)外部資料求證分析，對(duì)B站的回應(yīng)找到了以下三個(gè)方面的論證支持：
首先，在上游版權(quán)方眼中，B站僅僅是眾多渠道中的一部分，而且受自身體量的限制，B站到目前為止終歸還只是一個(gè)用戶數(shù)量不斷增長(zhǎng)的小眾平臺(tái)。
而B站所推行的免費(fèi)政策，只能讓版權(quán)方得到版權(quán)費(fèi)用，并不能像“優(yōu)愛(ài)騰”等其他渠道一樣，通過(guò)“付費(fèi)”來(lái)獲取后期分紅。
所以B站的做法會(huì)觸及大多版權(quán)方的直接收益，而結(jié)果也正如B站在公告中所說(shuō)：多家版權(quán)方已經(jīng)明確提出要求，希望B站與其他平臺(tái)方保持一致，否則就不再合作。
B站現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)依然在于二次元相關(guān)的游戲聯(lián)運(yùn)方面。除了游戲類動(dòng)畫番劇外，B站在新番版權(quán)的購(gòu)買過(guò)程中，對(duì)版權(quán)商的議價(jià)籌碼真心不多。
其次，B站創(chuàng)始人陳睿，曾在“2017上海網(wǎng)絡(luò)視聽季”二次元沙龍上提到：B站在過(guò)去的三年時(shí)間里，用戶群體增長(zhǎng)了50倍，目前用戶規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1.5億受眾。作為國(guó)內(nèi)二次元領(lǐng)域的一把手，如今的“付費(fèi)搶先“在收入預(yù)期的分紅上，B站也早已不是版權(quán)方可有可無(wú)的一塊”雞肋“，所以版權(quán)方不可能再像以前一樣，對(duì)B站免費(fèi)背后的損失收益充耳不聞。
而B站在2017年7月，曾遭遇大量視頻下架的事件。版權(quán)之痛也意味著B站需要一部分額外收入來(lái)引入更多正版版權(quán)的作品，在順應(yīng)版權(quán)方要求和內(nèi)容付費(fèi)的時(shí)代潮流下，B站重啟大會(huì)員付費(fèi)購(gòu)買系統(tǒng)，分擔(dān)成本之余，也能在內(nèi)容引進(jìn)方面給未來(lái)的粉絲帶來(lái)更多驚喜。
最后，按照B站創(chuàng)始人陳睿在2016年的規(guī)劃：“我們推出大會(huì)員，目的是讓它變成b站現(xiàn)有會(huì)員體系的一部分，成為現(xiàn)有會(huì)員功能的增值”。面對(duì)曾經(jīng)被諸多吐槽的舊有大會(huì)員體系，“付費(fèi)搶先”的硬需求正好可以用來(lái)激活“大會(huì)員”系統(tǒng)的真正價(jià)值——即：普通會(huì)員的增值服務(wù)。
B站現(xiàn)在的普通會(huì)員，是通過(guò)兩次答題考試來(lái)進(jìn)行審核發(fā)放的，與非會(huì)員只能觀看清晰視頻相比，B站會(huì)員可以享受高清和超清畫質(zhì)，以及彈幕吐槽等諸多權(quán)益。
但是伴隨B站大量新生用戶的涌入，50倍增長(zhǎng)背后，原有核心用戶的體驗(yàn)也受到了不小的沖擊。如何快速區(qū)分B站現(xiàn)有用戶的規(guī)模和興趣，以及及時(shí)保證老用戶的體驗(yàn)感受，也將是決定B站未來(lái)發(fā)展之路的重要舉措，顯然在“B站付費(fèi)搶先”背后，所布局的遠(yuǎn)不止于我們所看到這些。
從外部探求無(wú)果后，小娛又將關(guān)注的焦點(diǎn)放在了“付費(fèi)搶先”的內(nèi)容本身，其中通過(guò)B站官網(wǎng)，查詢2018年1月新番目錄如下：
獨(dú)播：《紫羅蘭永恒花園》《Fate/EXTRA Last Encore》《citrus》《戒律的復(fù)活》
首播：《魔卡少女櫻 CLEAR CARD篇》《齊木楠雄的災(zāi)難 第2季》《飆速宅男 Glory Line》《故鄉(xiāng)漫游 日本的古老傳說(shuō) 第2季》
獨(dú)播 ：《OVERLORD II》《粗點(diǎn)心戰(zhàn)爭(zhēng)2》《刀使巫女》《龍王的工作》《原書·原書使》《三顆星彩色冒險(xiǎn)》《三麗鷗男子》《刻刻》《酒鬼妹子》《博多豚骨拉面》《小木乃伊到我家》《妖精森林的小不點(diǎn)》《比宇宙更遠(yuǎn)的地方》《打工小哥》
首播：《愛(ài)吃拉面的小泉同學(xué)》《皇帝圣印戰(zhàn)記》《Slow Start》《IDOLiSH7-偶像星愿-》《pop子和pipi美的日常》《BASILISK 櫻花忍法帖》
小娛之后又通過(guò)百度和知乎對(duì)新番內(nèi)容查詢后發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)番內(nèi)容的用戶定位，普遍以20歲以上的老用戶居多。
其中《魔卡少女櫻 CLEAR CARD篇》是《魔卡少女櫻》連載20周年的紀(jì)念作品，其前作受眾大多是80后和95前的一代人；而《飆速宅男 Glory Line》則是其系列的第四期作品，作品連載起始于2008年，且作品內(nèi)容本身就屬于小眾的成人向；其他6部需要“付費(fèi)搶先”的同期作品，除《紫羅蘭永恒花園》和《citrus》外均為續(xù)作，而即便是新作的《紫羅蘭永恒花園》，其內(nèi)容深度也更適合18歲以上的成人觀看，并且該作品在國(guó)內(nèi)二次元成人粉絲中擁有極高的內(nèi)部知名度。
與之形成對(duì)比的是，B站同期上映的21部免費(fèi)作品中，僅有2部屬于第二季續(xù)作，按照比例來(lái)看90%以上均為新作，和付費(fèi)區(qū)僅有一部新作的目錄形成了鮮明對(duì)比。對(duì)于付費(fèi)番劇多是續(xù)作的“巧合”，小娛采訪的B站高層回應(yīng)說(shuō)：“我自己并沒(méi)有太多注意，不過(guò)可能和東電番占大多數(shù)有一點(diǎn)關(guān)系吧”。
另外小娛通過(guò)知乎用戶分享的數(shù)據(jù)得知，2014年B站20歲以上的用戶在50%以上，即便今天B站的新生用戶已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于曾經(jīng)的比例，但依舊不能改變B站積壓大量成人用戶的客觀事實(shí)。
而在這部分用戶中，不玩游戲、不發(fā)彈幕來(lái)免費(fèi)蹭番的粉絲并非少數(shù)，所以結(jié)合前面對(duì)“大會(huì)員”和對(duì)新番目錄的分析來(lái)看，B站在“付費(fèi)搶先”的大會(huì)員策略上，也有針對(duì)不同內(nèi)容去做用戶分層的引導(dǎo)動(dòng)作。
至少，在這次1月新番的“付費(fèi)搶先”目錄上，小娛作為B站老用戶的一員，認(rèn)為在喜好偏向的選擇上是十分精準(zhǔn)的，而其他21部新番則構(gòu)成了對(duì)新用戶和潛在“付費(fèi)用戶”的培養(yǎng)功能。
在B站宣布收費(fèi)以后，如今的各平臺(tái)在版權(quán)方眼中都已站在了同一起跑線，但曾經(jīng)因?yàn)锽站的免費(fèi)政策而拒絕為其提供版權(quán)的內(nèi)容方，面對(duì)如今1.5億的受眾人群和后續(xù)收益也會(huì)重新與B站進(jìn)行合作。
作為第一次正式向粉絲收費(fèi)的B站，在1月1日，B站也用4.2-4.8折的大會(huì)員巨大優(yōu)惠真情回饋了B站的新老粉絲，不可謂不友愛(ài)！在內(nèi)容付費(fèi)的整體趨勢(shì)下，B站為提升用戶體驗(yàn)來(lái)獲取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而選擇“付費(fèi)搶先”背后，即是對(duì)內(nèi)容付費(fèi)時(shí)代的規(guī)則妥協(xié)，也是出于提升用戶體驗(yàn)而進(jìn)行的一次商業(yè)嘗試。
B站創(chuàng)始人陳睿在2017年 7 月，B 站線下活動(dòng) BML 上曾公開表示：“我覺(jué)得 B 站的變現(xiàn)還處于非常早的時(shí)期。”但作為一家商業(yè)公司，B 站遲早都需要面臨盈利的問(wèn)題和壓力。也正是在貼片廣告、付費(fèi)先看這些細(xì)微的變化中，B 站或主動(dòng)、或被動(dòng)地向著這個(gè)目標(biāo)一點(diǎn)一點(diǎn)靠攏著。
雖在在上市傳聞上面，B站從未對(duì)外做出任何回應(yīng)，但是作為有著赴美上市傳聞以及有著上市資格的B站，如今的商業(yè)化已經(jīng)不是被動(dòng)面對(duì)，而是必須主動(dòng)解決的問(wèn)題。
而版權(quán)之爭(zhēng)和大會(huì)員體系的嘗試與妥協(xié)背后，我們也不難發(fā)現(xiàn)B站想要討好資本市場(chǎng)的些許影子。
2017年11月29日，作為平臺(tái)方的B站在第五屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)上，首度公開了“嗶哩嗶哩國(guó)創(chuàng)支持計(jì)劃”，針對(duì)強(qiáng)勢(shì)崛起的國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫市場(chǎng)進(jìn)行布局，每天和日漫產(chǎn)生無(wú)數(shù)交集的B站，應(yīng)是比誰(shuí)都懂的“內(nèi)容為王的本質(zhì)”。
而作為一家成長(zhǎng)中的企業(yè)，B站依舊以游戲?yàn)橹氐谋澈螅磥?lái)的形態(tài)幾何？?jī)H以最后的投資單目，去留給讀者關(guān)于B站的更多揣測(cè)吧。
