房產(chǎn)市場大變革、鋁價迅猛上漲、門窗節(jié)能政策的規(guī)范化要求和落實是當(dāng)前行業(yè)的現(xiàn)狀。為此眾多經(jīng)銷商及意向創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榇烁械浇箲]不已，是否這個行業(yè)會迎來一次改變？我們又要如何才能在這次變革中贏得機會，取得發(fā)展？
存量房時代，新需求驅(qū)動門窗行業(yè)逆勢增長
買房是為了居住，而不是為了炒房。隨著相關(guān)政策的落實，目前房地產(chǎn)新房市場正在萎縮，行業(yè)進(jìn)入了存量房時代。按照10-15年為一個翻新周期，則2005-2010年所銷售的住宅目前正面臨老房翻新的局面，而2005-2010年我國住宅銷售套數(shù) 年復(fù)合增長率高達(dá)15.8%，當(dāng)年急劇發(fā)展的房地產(chǎn)為今天帶來了迅速膨脹的存量房。
(圖片來源：鑫傲斯門窗供稿，侵刪)
根據(jù)中國裝修協(xié)會和中裝新網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國裝修需求分布中，有33.6%源于存量房的裝修，較2014年的30.6%提升了3個百分點。隨著如今國人對家居生活品質(zhì)要求的提高，對存量房進(jìn)行精裝修成為了越來越多消費者的選擇，而如今迅速膨脹的存量房市場帶來的翻新需求以及精裝房滲透率的提高則為門窗行業(yè)貢獻(xiàn)源源不斷的增量。
消費升級攪動門窗市場顏值與品質(zhì)成為爭奪焦點
如果說看對行業(yè)能讓你踏入趨勢浪潮，那么選對品類則將創(chuàng)造機遇。據(jù)相關(guān)資料顯示，目前高端系統(tǒng)門窗市場規(guī)模約在600億左右，預(yù)計未來3-5年，高端系統(tǒng)門窗有望達(dá)到千億規(guī)模，擴(kuò)容至1000億元，良好的市場表現(xiàn)，讓敏感的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)銷商們嗅到了商機。
(圖片來源：鑫傲斯門窗供稿，侵刪)
隨著目前80、90、甚至95后逐步步入社會，開始涉獵婚姻裝修、翻新，成為門窗行業(yè)消費主力。大部分門窗企業(yè)的市場重心也開始逐步轉(zhuǎn)移。年輕一代的消費觀念與上一代有著較大區(qū)別，他們討厭所謂的“面子”主義，對價格也不再那么敏感，品質(zhì)和價值綜合之下的性價比和顏值化是其最為關(guān)注的焦點，消費需求的升級，也要求門窗市場進(jìn)行迭代升級。
(圖片來源：鑫傲斯門窗供稿，侵刪)
現(xiàn)如今，國內(nèi)雖已擁有各類門窗企業(yè)近2萬余家，但整體市場卻呈現(xiàn)出一種大行業(yè)，小品牌的特點，導(dǎo)致競爭相對復(fù)雜。那么面對門窗生產(chǎn)的非標(biāo)準(zhǔn)化、用戶消費的定制化，新生代的顏值化的需求前企業(yè)該何去何從？
品牌欲立足，必有其支點
品質(zhì)是最為牢靠的著力點
佛山鑫傲斯門窗有限公司（以下簡稱：鑫傲斯），以“專為顏值控設(shè)計”為內(nèi)涵，“注重締造高品質(zhì)家居生活”。不止于口號，鑫傲斯以數(shù)據(jù)直接標(biāo)明產(chǎn)品質(zhì)量。例如：北窗之王，新90系列系統(tǒng)窗，它的壁厚1.8mm，氣密性8級、保溫性8級等等，遠(yuǎn)高于其他同類系統(tǒng)窗性價比。用數(shù)據(jù)化的方式表達(dá)產(chǎn)品品質(zhì)，將產(chǎn)品的精神內(nèi)核與打造過程全部展現(xiàn)出來。
(圖片來源：鑫傲斯門窗供稿，侵刪)
如果說選對品類能夠創(chuàng)造機遇，那么1+1幫扶體系及成交前置模式將直接為眾多經(jīng)銷商們創(chuàng)造財富。例如很多店面都會遇到招聘難、渠道不會開拓、產(chǎn)品賣點，年內(nèi)活動價格無包裝、競品分析能力弱、無店面經(jīng)營思維等各項問題。而鑫傲斯為解決這些痛點，特制定1+1幫扶體系，開業(yè)即送30單，總部全程操盤。在活動方案制定、物料設(shè)計、目標(biāo)分解、人員激勵等方面進(jìn)行全程駐店指導(dǎo)培訓(xùn)。力求打破傳統(tǒng)店面成交流程，區(qū)別“產(chǎn)品戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”，用專業(yè)說服客戶快速成交。
