走進(jìn)大商
大商信息
走進(jìn)大商丨臨安薩洛凱 程理忠
所在地區(qū)丨浙江臨安
加入時(shí)間丨2019年
店面面積丨300㎡
年提貨額丨600w+
前言
“做生意跟做人一樣，每一件事都要落實(shí)到位，對(duì)客戶負(fù)責(zé)就是對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)！”
——程理忠
程理忠是從14年進(jìn)入門窗行業(yè)的，走的大眾消費(fèi)者路線，在消費(fèi)潛力巨大的華東市場(chǎng)里，程理忠在較短的時(shí)間內(nèi)賺取了他人生的第一筆寶貴財(cái)富。隨著年輕消費(fèi)者的崛起，傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)力略顯疲憊，加上疫情帶來的影響，與大多數(shù)行業(yè)一樣，門窗行業(yè)也進(jìn)入了寒冬期。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，程理忠對(duì)自己事業(yè)的發(fā)展陷入了沉思，到底怎么做才能破局？
NO.1
轉(zhuǎn)角遇上薩洛凱
在對(duì)事業(yè)發(fā)展陷入思考的期間，程理忠在一次上海門窗展會(huì)上，轉(zhuǎn)角遇到了薩洛凱。程理忠本身是個(gè)挑剔的人，當(dāng)時(shí)就被薩洛凱高端、時(shí)尚的展位形象吸引，完善的產(chǎn)品架構(gòu)，顏值品質(zhì)雙高的產(chǎn)品更是瞬間征服了程理忠。在多次加深了解后，程理忠選擇加盟薩洛凱，也為自己的事業(yè)改變了奮斗方向——進(jìn)軍高端市場(chǎng)！
據(jù)程理忠回憶，2014年剛?cè)胄械臅r(shí)候就有了解過薩洛凱，那時(shí)候的薩洛凱規(guī)模和產(chǎn)品架構(gòu)尚未完善，沒想到短短的幾年時(shí)間里薩洛凱能發(fā)展得如此快，無論是整個(gè)產(chǎn)品線還是出品都稱得上是行業(yè)頂尖。
正是這種讓人刮目相看的驚艷讓程理忠有了新的發(fā)展思路，做高端產(chǎn)品，打造當(dāng)?shù)馗咂焚|(zhì)的標(biāo)桿！當(dāng)然，薩洛凱在如此短的時(shí)間里能有這樣的成績(jī)，也展現(xiàn)出其超強(qiáng)的品牌活力和領(lǐng)導(dǎo)者正確發(fā)展引導(dǎo)，這也給足了程理忠加盟的勇氣。
NO.2
打造高端基因
有了新的發(fā)展方向，程理忠便開始潛心開拓新的銷售渠道，在開拓的同時(shí)，程理忠依然步步為營(yíng)。如在異業(yè)聯(lián)盟的銷售上，程理忠需要匹配高端品牌，即使是合作品牌，也會(huì)執(zhí)著每一個(gè)品類產(chǎn)品的品質(zhì)。因?yàn)槌汤碇艺J(rèn)為，一個(gè)高消費(fèi)力的客戶，在追求高品質(zhì)的生活上不會(huì)在某個(gè)環(huán)節(jié)放棄品質(zhì)而選擇低價(jià)。正因?yàn)檫x對(duì)了隊(duì)友，程理忠在異業(yè)聯(lián)盟上總能得到不俗的成績(jī)。
除此之外，為了更好地開拓高端市場(chǎng)，程理忠還主力挖掘設(shè)計(jì)師渠道和裝修公司渠道的資源，與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀設(shè)計(jì)師和主打別墅洋房的裝修公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。每一步經(jīng)營(yíng)部署，目的只有一個(gè)，就是讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者聽到薩洛凱這個(gè)名字就能喚醒高端品牌的基因記憶。
個(gè)別高端小區(qū)平層案例
NO.3
細(xì)節(jié)征服挑剔
想要專攻高層消費(fèi)者的圈子，產(chǎn)品品質(zhì)是入場(chǎng)券，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能征服挑剔的客戶，尤其是在高層消費(fèi)者的圈子里，口碑是至關(guān)重要的！薩洛凱的出品在行業(yè)上是公認(rèn)的齊、優(yōu)、快，不僅產(chǎn)品品類齊全，品質(zhì)至上，加上全線的配套生產(chǎn)保證了高效交付期，這是行業(yè)少有的，也為程理忠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的基矗
針對(duì)大部分的別墅單，打的都是持久戰(zhàn)，少則需要兩三個(gè)月的跟進(jìn)，其中會(huì)出現(xiàn)多次的方案修改，工程安裝突發(fā)狀況等問題，這些都需要廠家高度配合，密切溝通聯(lián)系才能及時(shí)處理，避免錯(cuò)品的出現(xiàn)，才能更好地提升客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度。正因?yàn)橛型晟剖酆蠓?wù)系統(tǒng)，以快速解決問題為導(dǎo)向，程理忠在當(dāng)?shù)爻晒孬@了50萬的別墅單，還獲得了客戶的高度認(rèn)可，在挑剔的高端消費(fèi)者圈子也逐漸積累了口碑。
個(gè)別別墅案例
程理忠認(rèn)為做生意跟做人是一樣的，對(duì)每一個(gè)客戶負(fù)責(zé)也就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。不要總覺得服務(wù)挑剔的客戶麻煩而懈怠，當(dāng)你得到他們認(rèn)同的同時(shí)，就意味著你成交的不止是一單，因?yàn)檫@個(gè)認(rèn)同的感染力會(huì)讓你事半功倍！試問誰會(huì)質(zhì)疑挑剔人選的東西呢？
