在家居行業深度步入大整合與大洗牌期，行業與市場會有哪些新的趨勢和變化？
家居企業應該如何制定經營策略，從而保證企業的持續成長？
在不確定的市場環境當中，品牌如何能保持絕對增長？
這是家居企業管理者和經營者不得不思考和布局的事情。
2021年家居行業整體市場走勢回顧
2021年整個家居行業市場呈現出：前高后低、逐季下行、第四季度增長壓力最大的市場走勢。
第一季度增速最高，家居建材各個品類主要企業在2021年第一季度都達到了40%-50%，甚70%-80%的同比增長；第二季度增速開始回落；第三季度，很多企業采取飽和式的攻擊，增速又再次上揚。
第四季度，受到房地產調控、大眾消費動力減弱及疫情影響，家居企業普遍面臨著非常大的增長壓力。
2022年家居行業將面臨五大挑戰
1、新房入市量減少
2、二手房交易在2021年遇冷情況下，2022年能否回暖尚未可知
3、原材料及用工漲價
4、新冠疫情偶發
5、居民消費動力不足
2022年家居行業整體市場預測
2022年家居行業市場行情預測：前低后高、逐季抬升，其中第一季度面臨的壓力最大。
三月份有可能市場回暖，所有企業營銷動作加大，三月份將會有個拉升，但是一季度會是全年行情里面最低的一個季度。整個行業一季度增速預測大概在10%左右，好一點的企業15%到20%，一般的企業可能增長個位數，甚至還有一些企業可能會是負增長。
二季度之后，整個市場會逐漸的回暖，企業增速普遍抬升。第三季度可能會達到一個高峰，第四季度或將面臨一個比較大的承壓。
家居建材行業產業環境
目前，家居建材行業尚屬于房地產鏈路的后端消費產業，市場景氣度跟房地產行業有著非常密切的關系，上游的房地產情況在很大程度上也決定著家居行業的市場榮衰，所以對上游的房地產行業的走勢分析就非常有必要。
1、新房市場
根據優居研究院綜合整理的數據：2021年全國商品房銷售面積為17.94億平方米，是2019、2020、2021這3年當中最高。2019年到2021年這3年，整個新建商品房銷售面積幾乎進入一個平穩的狀態，每年穩定大概在17億平方米左右這樣一個水平。2021年銷售的商品房會在2022年進入交房周期，從上游來水的情況下，2022年應該還是不錯的。
2、二手房市場
去年的二手房市場不太好，整個二手房無論從交易的套數還是交易的面積，都呈現出下滑的態勢。2021年全國二手房交易量是393萬套，交易面積大概3.6億平方米，是2019、2020、2021三年終最低的。
在房地產逐步邁入存量房時代，二手房交易的景氣度已經成為決定像北京、上海、廣州、深圳這樣一線核心城市及二線發達省會城市的家居市場繁榮度的重要因素。
2022年預判
2022年整個上游市場，房地產的景氣度肯定比2021年要好，這是非常重要的預判。
隨著國家鼓勵大消費，在堅持“房住不炒”的前提下，居住大消費是民生行業，也是我們整個國民經濟穩定的壓艙石。
在經歷了2021年最為嚴厲的調控政策之后，2022年房地產市場有望迎來適度寬松。春節后，各地陸續發布了房地產調控新政，一些城市在逐步的松動和解綁。我們還是樂觀的認為房地產市場的向暖趨勢。
家居建材行業渠道生態
1、精裝趨勢不改
2021年中國房地產住宅精裝市場有334萬套精裝住宅入市，整個精裝修和全裝修的滲透率達到了35%。從2017年開始到2021年整個精裝房和全裝房占比逐步的進行抬升，受疫情影響，這兩年精裝房每年基本穩定在320萬套左右的規模，占市場的35%。2022年我們認為這個趨勢不會改變，甚至數量上還會增加。
2、整裝市占提速
目前整個整裝市場滲透率在快速提升。優居研究院做了一個調研，整裝全案公司的市場占比未來3-5年將會超過60%，個性化的半包裝修比例大概40%，市場未來將會形成一個四六或三七的格局，當然二八也不是沒可能。
目前整裝模式在一二線城市的滲透率非常高，像北京、上海、杭州這種城市，整裝滲透率初步估計至少超過了50%，整裝模式向三四線城市的溢出速度也非?？?，整裝將成為家裝家居零售市場最大的變量。
3、傳統零售承壓
傳統渠道效率下降，被各品類頭部“列強割據”的態勢日趨明顯，中小企業夾縫中求生存。
企業設計升級需求迫切，沒有規模化優勢的中小企業，勢必要走細分和差異化的發展路線。
傳統線下賣場分流明顯，經營升級迫在眉睫，需走品類細分、品牌布局調整、營銷創新的路徑。
4、新電商新大陸
現在天貓、阿里、京東、拼多多，這些傳統的電商平臺流量已經見頂，成本上漲，內卷嚴重，運營效率在下降。新電商迎來一個非常好的發展機遇。社交媒體、分享電商迎來了新的春天，整個電商的新大陸在顯現。家居建材企業要考慮新電商平臺的挖掘和挖潛，并在新媒體和數字化營銷上盡快進行大力度的布局。
渠道依然為王
無B不大，無C不強，得渠道者得天下。筆者認為，家居企業做大重要的邏輯就是多渠道，多元渠道的布局只可快、不可慢！
家居建材行業還有哪些紅利？
1、品牌紅利
從行業品牌到品類品牌，再到消費者品牌，這是家居行業品牌進化的路線圖。
家居建材大部分是從制造工廠起家的，過去主要是制造+批發的邏輯，這個階段屬于行業品牌；
隨著各個品類里面的頭部企業逐步長大，同時加強了品牌的推廣和運作，這個時候就邁入了品類品牌的階段；
第三個階段是向消費者品牌的躍進，目前大多數家居行業品牌還都是行業品牌和品類品牌。
在移動互聯網和社交媒體時代，企業更容易和消費者產生直接連接，消費者品牌構建邏輯也會更順暢，各品類頭部企業應該打造消費者品牌，中腰部企業甚至小型企業要走專精特新的差異化特色行業品牌路線。
2、產品紅利
家居建材行業是一個完全飽和的充分競爭行業，內卷非常激烈，產能極度過剩，同質化非常嚴重。現在已經到了充分競爭、存量市場高度競爭的時候，產品力是決定在存量競爭時代一個重要的變量和核心競爭力的因素，所以企業只有真正的去研究消費群體和客群，在產品力上去提升，企業才會贏得市場回報。
3、管理紅利
家居行業普遍從草莽階段成長起來，或是治理結構不合理、或是老板個人英雄主義，普遍尚未形成職業化的經營管理組織和體系；
家居行業的屬性決定著行業到達一定競爭階段、企業發展到一定階段，就特別依賴較高的組織運營能力，因此管理提升和組織變革帶來的增長紅利將十分巨大。
家居建材企業持續增長路徑
因是個人思想和觀點，此部分內容做省略。有志同道合者，可約訪當面交流。
綜述總結：
家居行業已經步入到了存量競爭階段，面臨著新的、復雜的市場環境，企業持續成長與絕對增長難度非常大。家居企業必須有科學的戰略、有效的經營策略，并且具有定力，奉行長期主義，方可在2022年這種充滿不確定的市場環境當中，實現發展，起碼是不掉隊！
