2021年11月30日，索菲亞通過一組“向新而行 索定整家”的海報(bào)官宣了新LOGO，將整家定制楔入品牌定位。
2021年12月19日，索菲亞發(fā)布整裝定制戰(zhàn)略，并詳細(xì)闡釋起整家布局，提出一套基于自身的整家定制體系，包含多個(gè)核心品類，衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊。
2022年2月23日，索菲亞首度提出了“整家櫥柜”這一全新概念，用整家定制思維解鎖多元廚餐生活場(chǎng)景，同時(shí)備受矚目的索菲亞整家定制套餐，終于以“39800元”的價(jià)格揭秘首發(fā)。
那么，讓索菲亞定位為集團(tuán)戰(zhàn)略高度all in的整家定制，首發(fā)的套餐有何自信能跑贏市場(chǎng)？
01
創(chuàng)領(lǐng)“整家櫥柜”時(shí)代，39800無櫥不完整
整家套餐時(shí)代真的來了嗎？單一個(gè)價(jià)格套餐真能滿足用戶的需求嗎？
“立足用戶需求”這六個(gè)字早在索菲亞發(fā)布整家定制是就被一直強(qiáng)調(diào)著，索菲亞希望打造出的套餐產(chǎn)品是，既能滿足用戶一站式搞定整家定制，又能保障每個(gè)細(xì)分產(chǎn)品品類是專業(yè)、高質(zhì)和實(shí)惠。
因此，索菲亞在發(fā)布整家定制戰(zhàn)略的同時(shí)，首度全維定義了整家定制的內(nèi)涵，不止強(qiáng)調(diào)用“衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊，同時(shí)還提出了包括“衣櫥配、柜地配、廚衛(wèi)配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風(fēng)格配、品質(zhì)配”在內(nèi)的整家定制“10配準(zhǔn)則”。從落地深化“整家”定制戰(zhàn)略的層面來說，櫥柜是整家消費(fèi)層面的剛需，同時(shí)是索菲亞企業(yè)戰(zhàn)略層面的必須！
同時(shí)，索菲亞以“全品類、全剛需、全大牌”和“真實(shí)惠”的套餐設(shè)計(jì)思路，并以“①每個(gè)品類、每件產(chǎn)品均為每個(gè)消費(fèi)者的必需；②平方數(shù)、延米數(shù)、件數(shù)能滿足大部分消費(fèi)者基本需求；③大牌產(chǎn)品尋常價(jià)；④整家品控、件件高品質(zhì)、全空間環(huán)保；⑤企業(yè)最大化讓利消費(fèi)者”的套餐設(shè)計(jì)五法則，打造出“無套路、真實(shí)惠”的真整家套餐。
并且在精準(zhǔn)錨定毛坯用戶推出39800大牌整家套餐的同時(shí)，索菲亞更是針對(duì)精裝人群、收納達(dá)人、時(shí)尚達(dá)人分別推出了39800大牌拎包套餐、39800輕享拎包套餐及39800時(shí)尚拎包套餐，全面覆蓋不同家裝客群。
索菲亞副總裁楊鑫在發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)，相較于市面上29800的整家定制套餐，索菲亞的套餐是貴了1萬元，但這看似多1萬元的花費(fèi)，實(shí)則是幫消費(fèi)者解決了購買套餐后仍要東奔西走、左增右補(bǔ)的煩惱，真正做到真整家，杜絕了套餐變套路的家居消費(fèi)隱憂。
02
全大牌供應(yīng)鏈加持，客單價(jià)跨越式增長(zhǎng)
從索菲亞提出的“衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊的整家定制體系中可以看出，索菲亞的打法是盡可能地將多個(gè)核心品類攏進(jìn)來，能讓服務(wù)和配套產(chǎn)品更全面完整，這也考驗(yàn)著索菲亞自身在品類、供應(yīng)鏈的整合及交付能力等實(shí)力儲(chǔ)備有更高的要求。
而在39800整家套餐上，我們看到了索菲亞的整合能力，戰(zhàn)略攜手芝華仕、卡薩帝、舒達(dá)等多個(gè)細(xì)分品類的領(lǐng)軍品牌，能自信地喊出“索菲亞39800大牌整家套餐可能是目前配置最高、件數(shù)最多、品牌最強(qiáng)、性價(jià)比最高的整家定制套餐”。
實(shí)際上，索菲亞終端正逐步轉(zhuǎn)型成為一個(gè)以設(shè)計(jì)和服務(wù)為導(dǎo)向的連鎖型零售終端，這將會(huì)迎來客單價(jià)的幾何級(jí)增長(zhǎng)。
從公開數(shù)據(jù)可知，以往主打“柜類定制專家”、主攻衣柜的索菲亞客單價(jià)相對(duì)較低，而整家定制套餐能夠讓索菲亞客單價(jià)從2020年的1.3萬提升至4-5萬元之間，對(duì)于索菲亞而言，這不僅意味著一個(gè)新的營(yíng)收量級(jí)，同時(shí)也意味著一個(gè)全新的發(fā)展階段。
03
贏戰(zhàn)整家定制賽道，進(jìn)軍整裝的最佳路勁
隨著人們對(duì)美好生活的向往以及對(duì)一站式家裝服務(wù)、個(gè)性化滿足的追求，能夠系統(tǒng)提供“家的解決方案”的整裝模式已成為用戶追捧的新寵以及行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢(shì)。
面對(duì)著風(fēng)起云涌的整裝市場(chǎng)，索菲亞并沒有像其他品牌一樣直接跨界換賽道，而是通過不斷的探索實(shí)踐出屬于自己的整裝業(yè)務(wù)前進(jìn)之路，“整家定制”正是其中的關(guān)鍵一步。
索菲亞副總裁楊鑫認(rèn)為，基裝+整家定制=整裝，整家定制是定制家居行業(yè)實(shí)踐整裝的最佳路徑。伴隨著整家定制戰(zhàn)略的發(fā)布，索菲亞不僅可以輕松實(shí)現(xiàn)入口前置，而且可以一舉卡位毛坯房、精裝房、存量房三大家裝需求入口。同時(shí)，依托整家定制，索菲亞還可以在傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道之外，更加游刃有余地與上游的地產(chǎn)商和裝企開展深度合作，進(jìn)而深度拓展整裝、家裝、拎包等新興渠道。
當(dāng)然，索菲亞并不是等到現(xiàn)在才涉足整裝賽道，早在2018年開始就與實(shí)力較強(qiáng)的裝企展開合作，并取得不錯(cuò)的成績(jī)，但整家定制的出現(xiàn)，能讓索菲亞更穩(wěn)步地進(jìn)入整裝市場(chǎng)，按著自己的步伐，堅(jiān)定向前。
目前，索菲亞已將整家定制提升至企業(yè)戰(zhàn)略高度，我們也相信，整家定制戰(zhàn)略將是未來索菲亞實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期的強(qiáng)力增長(zhǎng)引擎。從整家定制賽道的長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，索菲亞在品牌、營(yíng)銷、生態(tài)，以及品質(zhì)把控、規(guī)模化集采、交付服務(wù)、渠道運(yùn)營(yíng)等層面的優(yōu)勢(shì)將愈發(fā)凸顯，將進(jìn)一步助力索菲亞擺脫惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的糾纏，憑借戰(zhàn)略升維和戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，迎來更為廣闊的上行空間。
