經過多年房住不炒政策理念的落地，經歷地產調控三道紅線具體措施的重大影響，經受了2020年以來疫情的沖擊，爆發了最知名的恒大爆雷事件后，房地產玩家終于知道了對未來的明確預期，活下去。
2022年，確實應該是大居住產業巨變后、新未來的分水嶺，具有某種明顯界限的含義。
面對這個巨變與分水嶺，作為家居產業上游的地產業，地產龍頭萬科董事長郁亮1月9日在萬科集團2022年會上做總結發言，主題是：敢拼就會贏。
(圖片來源：未來家居研究-公眾號，侵刪)
同樣面對這個巨變與分水嶺，作為地產下游的家居產業，家居龍頭歐派董事長姚良松在1月21日歐派集團2021年總結大會暨2022年迎新春晚會上總結發言，主題是：八方戮力，開辟新彼岸。
(圖片來源：未來家居研究-公眾號，侵刪)
通讀雙方的分享，通篇殺氣騰騰，“超級內卷”的感受躍然紙上，估計現場聽眾更是如此。
除此之外，你會感受到郁亮是個財務管理專家，對內殺氣騰騰，活在當下；
姚良松是個戰略家，對外殺氣騰騰，活在未來。
不管雙方分享的水平高下如何，但都是絕頂高手，兩位行業頭部領袖對各自行業的大勢率先進行了確認，對整個行業來說則提供了重要的參考項，他們的分享內容對家居企業理解產業、理解未來都是有巨大價值的。
我就在郁亮的演講框架下，對照歐派姚良松的演講，大家自行作出適應你自己的判斷。
01
講戰略
郁亮表示：
今年是背水一戰的一年，如何理解背水一戰？就是要么死、要么活，沒有中間狀態。能解決過去累積下來的包袱就有開始新征程的機會，包袱甩不掉就活不下去。剛才報告的日本案例已經告訴我們不要再心存幻想，必須要快速、堅決出清。縮表出清對于我們來說，就是一場生死之戰。”
外部環境的第一個特征是行業進入縮表出清階段。對房地產業來說，縮表出清就是去金融化。國家不允許房地產占用過多金融資源，也不能允許居民因買房背負了高額的債務負擔，因為這些金融資源沒有有效地支持實體經濟。去金融化是一個欣然的趨勢，也是痛苦的過程。好比剛開始給你吃糖感覺很好，但吃多之后，堆積脂肪，等到戒糖的時候就會很痛苦。這個時候已經嚴重依賴，沒有糖吃就會萎靡不振。”
外部環境另一個輸出是今年經濟工作會議提到的行業新發展模式。預判下來，新發展模式可以概括為一個中心，三個基本點。一個中心，就是解決老百姓居住問題。三個基本點，或三個基本抓手，分別是房住不炒、租購并舉和人—地—房的匹配。
在上述一個中心三個基本點外，還有兩個重大變化，一是市場分化會越來越明顯，二是行業規模開始萎縮。面對重大變化，我們也要做相應改變。
姚良松表示：
家居和房地產本就同處一條河道，房地產在上游，我們在行業的下游。當上游河道開始結冰，我們也隨即進入行業冰河。我們當然無法改變趨勢，甚至也無法準確預測未來。我們唯能者，便是樹立正確認知趨勢的態度，思索應對趨勢變幻的方法。
02
講組織
郁亮：
我們的組織面對市場萎縮后更加白熱化的競爭，大家都想活下去，都會全力以赴，我們靠什么贏？首先是我們如何一盤棋建設？面對激烈競爭，我們沒有那么多資源和精力分散發力。
其次，面對業務的此消彼長，我們組織如何適配。
我再舉首席客戶官例子，剛開始每個單位設一位首席客戶官，集團共65位首席客戶官。現在精簡到14個人。
第三個問題，面對行業到了黑鐵時代，我們怎么找到新的錨定點？我們薪酬體系建立什么新的錨定點，我們還是錨定在黃金時代的體系嗎？剛才解凍、祝總都提到，今年大家的收入肯定是大幅下調。
第四個問題，是面對已經是10%左右微利的行業，我們在流程方面要不要再造？房地產過去每個環節都可以外包，每個環節外包出去之后我們還能賺錢，今天還能做到嗎？所有的工作都假手于人，每個人都要賺10%，我們肯定沒錢賺，所以我們要流程再造。我們今天黑鐵時代了，我們自己不干誰干？我們現在很多用成本加成方式的收費模式都會被顛覆掉，我們過去的大手大腳、做二傳手、假手于人，層層轉包的方式一定是不可行的。對組織來說，以上四點是我們面對變化可能需要調整的工作。
姚良松：
我們需要更加周密的規劃我們各支隊伍破冰攀援的最佳路線，協調各路大軍的支持供給、進軍秩序與作戰配合。
我們要更有效的調配集團資源，以各種靈活的方式，主動去整合、匯聚更多的外部資源。
我們就要盡力激發全體歐派人的力量——營銷、制造、行政各路大軍的力量，心往一處想，勁往一處使，在各自的戰壕，向著同一個方向，想著同一個彼岸，不斷靠攏、逐步匯聚、相互借力，形成合力，共同演繹一場氣勢磅礴的歐派破冰之戰。
03
講人的方面
郁亮：
說完了戰略和組織我再說人的方面，其實組織也就是人的問題。這兩天、包括平時我聽到過很多人抱怨一個問題，那就是說我們沒有能人，希望最好有超人。我想問我們是誰？我們不干誰來干？如果真有能人、超人還要我們做什么？我們幻想請超人來是不可能的，
姚良松：
當然，我們也絕不能做現代版的精神阿Q；我們在現實層面還是要以強大的精神力量去喚醒我們強大的肌肉力量；
不幸中幸者，戰戰兢兢、如履薄冰的歐派基因，讓我們始終保持著對趨勢變幻的憂患、警惕；穩中求進、先穩后進的歐派風格，讓我們始終保持著對市場的充分敬畏！
我們既要沉著應對，更要厲兵秣馬，掀起歐派人新一輪的再動員、再出發！
歐派大軍的每一支隊伍，每一個分支的負責人，均應重新檢視你們新的目標，明晰你們可以攀援的極限高度，并與相應的機制相結合，聚力實現集團的極限挑戰！
04
講機制
郁亮：
剛剛說了戰略、組織、人，現在談談機制。很多人提到機制就只能想到給足夠的激勵比如金錢激勵。我們現在處在“黑鐵時代”的環境中還能給那么多錢嗎？社會上有很多熱門行業，比如元宇宙、游戲、能源等，這些行業更容易通過用金錢激勵去找到合適的人，而我們的行業發展到今天已經沒有這個出價能力了，我們無法給出超過別人的金錢激勵，而且只為了金錢激勵的人也不適合在黑鐵時代的行業中工作。萬科能提供的機制是事業的舞臺、發展的機會，而不是單純的給錢。
姚良松：
我們各個事業部原有的戰法、作戰工具及絕門功夫不僅依然有效，而且是我們的基礎和底氣，只不過是跋涉前進變成了破冰而行。
我們就要發揮好我們歐派人的又一絕技：變。我們會盡快適應新的冰河環境，然后在挫折中不斷學習，在學習中不斷創新。
我們會以機制創新為主要抓手，讓更多的歐派英雄能在艱難的破冰之戰中脫穎而出，激情演繹新的精彩。
我們會快速打造出新的破冰利器，身體會長出新的肌肉組織，練就新的破冰功夫，演繹出新的戰法。
我們各營銷和制造隊伍，更加緊密而堅實合作，形成新的鉗形之力，并肩破冰攀援！
05
講文化
郁亮：
當前毫無疑問最主要的八個字就是——“節衣縮食、戰時氛圍”，我想特別強調幾點。
第一，我們是在背水一戰的情況下開展工作，一切工作都圍繞打仗進行，圍繞跌回穩提升、縮表出清和“長肌肉”三項主要任務展開。
第二，要強績效。只能以輸贏論英雄，只能從打贏仗的隊伍里面選拔干部。
第三，管理人員都要全部下沉，身先士卒。
第四，在文化方面一定要紀律嚴明。大仗、惡仗面前，即使有再好的武器，紀律渙散也是打不贏仗的。紀律嚴明不只是令行禁止的問題，包括投資紀律、各項底線紀律都要牢牢堅守。
第五，省吃儉用、減少浪費、營造節衣縮食的戰時氛圍。
姚良松：
我們精兵簡將，卻能更高效；我們無所不應，卻能更細致！
我們要全神貫注關注前方的戰火和戰火的發展，源源不斷地提供強大的補給需要！
我們要讓前方的將士沒有后顧之憂，每一個艱難的突破我們都在密切地關注，都會及時給予鮮花和喝彩！
我們要以卓有成效的實際工作，讓前方將士堅信，每件戰功的取得，只能披堅執銳，從堅硬中突破，除此絕沒有潛在的第二規則！
“豈曰無衣？與子同裳。”極端的堅冰之戰，歐派人的前方、后方，同在一方；“修我甲兵，與子偕行。”歐派人的一線、二線，都是同一個戰線！
06
結語
郁亮演講的主題，核心就是砍成本，清庫存，活下去。
為了做到這一點，提出敢不敢打？會不會打？愿不愿意合伙打？能不能打得特別好？打贏這一仗，贏得下個春天，所以萬科要做專業高手、全能冠軍、長跑勝將。
看起來，萬科對未來充滿悲觀。
姚良松演講的主體內容，就是行情不好，但歐派要做好，能做好。歐派要破冰前行，歐派人早就在各種艱難困苦、艱苦卓絕的成長中練就了渾身肌肉，各種翻滾騰躍的絕門功夫。歐派人有底氣、有豪氣、有實力，更有強大內心，去面對各種風暴冰雪！哪怕我們見無所見、遇未曾遇，我們也可以說：“要來就來吧，就讓我們見識一下，碰撞一下！”
看起來，歐派對未來充滿樂觀。
