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索菲亞2021全年營收過百!另附:2021歐派、尚品、志邦、金牌全年營收趨勢預測
時間:2022-01-22 | 來源:窗博城 | 閱讀量:3038 次

未來家居研究」從相關渠道最新獲悉,2021年索菲亞全年營收已完成百億目標。

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#01

歐派家具成品及直營渠道

將成新的爆發點
 

       根據第三季度數據顯示,歐派成為定制前五強中增長率最高的公司,達到了30.12%,其次是志邦,達到了23.18%。

        歐派第三季報頗具亮點。最值得關注的是,歐派衣柜以三季度總和57億元的營收,超越了廚柜的54億元。前三季度廚柜的營收增長率為30.63%,衣柜的增長率為50.63%。廚柜的主營收入從2020年的41.78%降至38%,衣柜占比從39%升至40%。

        據「未來商業智庫」了解,在零售環節,衣柜的營收早已超過廚柜,這意味著在零售終端,衣柜的入口作用將逐漸凸顯。

       歐派衣柜超過廚柜,對定制行業來說是個標志性事件,是首次第二業務超越第一業務的案例。這個現象是否會普遍在廚柜起家的企業中上演,我們還要拭目以待。

       值得注意的是,根據2019和2020年的數據,歐派衛浴品類的增長速度均高于衣柜10個百分點,但是根據第三季報,衛浴已低于衣柜增長率12個百分點。

       品類中“其他”類目這兩年的增長速度飛快,2021年基本一直都在翻倍增長。2020年全年營收為11.64億,2021年前三季度已馬上達到16億。

      據了解其他品類中包含了家具成品及軟裝等品類,衣柜銷量上漲,這些衣柜配套銷售的品類也正在成為新的爆發式增長點。

       據「未來商業智庫」了解,歐派目前在沙發、家具成品等空間布局上正在投入更多資源,預計在未來這一品類有望單獨呈現在產品類目中。(目前索菲亞已將家具成品與衣柜合并計算。)

      從渠道上看,歐派的直營店在所有渠道分類中增長率是最快的達到了56.93%,這是突破性的,在2018~2020年間,大宗業務是所有渠道中增長率最快的。

      雖然從直營店主營收入占比上,2021前三季度仍比2020年的2.75%略低,但是是因為本身基數太小的緣故。直營店的毛利率高達65.29%,超越其他渠道接近30個百分點,非常值得關注。

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       直營渠道的高增長高毛利是如何實現的?
 

       據了解,歐派整裝大家居的一部分業務會被記入直營店。根據半年報數據,共擁有整裝大家居經銷商 552 家,開設整裝大家居門店 651 家。其中部分門店是加盟“ StarHomes 星之家”供應鏈品牌。

       從渠道發展來看,歐派所有門店數量都在持續上升,經銷門店總數從2020年末的7112家上升至7461家。其中衣柜和衛浴的門店增量都達到100家以上。
 

      #02

      其他定制企業關鍵變化
 

      索菲亞和金牌增長率有所放緩,分別是15.93%和13.49%。索菲亞可能是因為大宗業績的影響,而金牌則是因為9至10月受到疫情停產。

     金牌第三季報披露,2021 年 9 月廈門市同安區部分區域被列為新冠肺炎疫情中高風險地區,實施全區域封控及企業停產的管控措施,導致公司廈門同安生產基地從 2021 年 9 月 14 日至 2021 年 10 月 7 日 無法及時安排生產、發貨,部分收入和利潤延期至第四季度。也就是說金牌第四季度有望大幅上漲。

      索菲亞披露,公司整裝包括直營直簽和經銷商直簽方式。2021年1至9月整裝渠道實現收入3.13億元。

      據了解,索菲亞經銷商與裝企合作的渠道超過了500家,從數量來看與歐派差異并不大,但是歐派10月已完成12億營收,索菲亞在裝企渠道上的力道還需要加強。

     索菲亞披露,第三季度,公司大宗業務渠道收入(含衣柜、櫥柜、木門及其他)達 11.54 億元,同比上年增長58.21%。整裝渠道1~9月銷量也基本上是去年全年的4倍,那么索菲亞總營收同比只增長了15%,問題出在哪里?

     看來索菲亞在零售渠道面臨的壓力是非常大的。經銷渠道看,索菲亞衣柜門店的數量減少了21家,總數已減少至2698家,而歐派衣柜已增至2225家,兩家的門店數差距正在進一步縮小。

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     除衣柜外,索菲亞其他品類數量都有小幅增加,其中木門的發展速度非常迅猛,增加了近400家門店。

     值得關注的是,尚品宅配卻比去年同期降低了-6.09%,這也是唯一一個出現同比下跌的公司。

      前三季度總增長率為17.84%,其余幾家企業增長率都在40%左右。2020年尚品的營收相對2019年減少了10%。

     根據去年一年每個季度的增長看,尚品2020年第二季度的銷售回彈還是不錯的,環比增長達到了139%,同期歐派的數據是147%,索菲亞是135%。

     三季度繼續增長的數據也與一線持平,但是從第四季度開始就出現了增長乏力,增長率只有2%,相比歐派的數據是7%,索菲亞和志邦的則達到了28%。

     今年前三季度,相比同行的數據一直不太理想,以至于第三季度相比去年出現了負增長。
 

     #03

     2021全年關鍵數據預測


 

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      2021年歐派過200億問題不大。前三季度營收144億,第三季度營收62億,只要第四季度與第三季度持平就能過200億。

       根據既往數據,2019年第四季度營收和第三季度基本持平,2020年第四季度相比第三季度增長了7%,所以第四季度與第三季度持平基本沒有懸念,可能仍有個位百分比的增長。

      歐派各方面數據表現都是同行中最突出的,第三季度與2020年同比數據為30%,第三季度和第二季度環比增速為27%,雙增速都是前五強中第一名。

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       索菲亞今年想要突破百億大關,也基本有把握了,目前前三季度總營收為72億,其中第三季度營收為29.43億,只要第四季度與第三季度持平就穩過百億。

      2020年索菲亞第四季度與第三季度環比增速達到了28%,而同期歐派與第三季度環比只有7%,這算是索菲亞的亮點。如果能夠保持2020年的勢頭索菲亞就有可能接近110億。

       但是從第三季度開始,部分增長數據放緩明顯。第三季度相比2020年只增加了15%,與第二季度環比只增加了17%,歐派與第二季度環比數據仍保持在27%。

     根據今年索菲亞的增長趨勢,預期年底能達到104億左右。

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     尚品宅配近期狀態有點低迷,預期第四季度與第三季度基本持平微增,總營收在70億左右。

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     志邦這兩年的增速都非常迅猛,2020年第二季度比第一季度環比上漲達到了175%,今年第二季度比第一季度環比上升了80%,在前五強中這一數據是最高的。

     根據以往的數據,第四季度有望保持第三季度的環比增速,因此預計志邦第四季度達到50億左右。

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      金牌第三季度同比增速只有13.49%,與第二季度環比增長只有6%,考慮到疫情訂單積壓的影響,預計年底有望有接近30%的增長率,總銷售額達到30余億元。

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