邊看直播邊下單，已然成為人們足不出戶的購(gòu)物新潮流。在后疫情時(shí)代，“直播帶貨”成為家居行業(yè)逆風(fēng)翻盤(pán)的線上營(yíng)銷新渠道，也吸引著越來(lái)越多的企業(yè)加入，伊盾門(mén)窗緊跟5G時(shí)代風(fēng)口，布局抖音全網(wǎng)直播，成功引爆全網(wǎng)轟動(dòng)。
帶貨9小時(shí)，突破6287單
斬獲單日全站帶貨榜第1名
單日實(shí)時(shí)在線人數(shù)峰值3500+
高端系統(tǒng)窗抖音客單價(jià)2380元/m²
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伊盾門(mén)窗在今年的雙十二抖音直播首秀中，交出了一份非常亮眼的成績(jī)單，備受門(mén)窗行業(yè)矚目！本期我們一起走進(jìn)伊盾門(mén)窗，與張龍偉董事長(zhǎng)聊聊成為“高端門(mén)窗抖音牛商帶貨一哥”的那些事兒，看他如何玩轉(zhuǎn)高端門(mén)窗抖音帶貨直播。
本期專訪：伊盾門(mén)窗董事長(zhǎng)、高端門(mén)窗抖音牛商帶貨一哥張龍偉
以下為采訪實(shí)錄：
Q:為什么會(huì)想到做抖音直播？
伊盾門(mén)窗董事長(zhǎng)張龍偉：以前我們都說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但現(xiàn)在不是這樣了。我們的門(mén)窗做得那么好，但如果不去宣傳，是沒(méi)有人知道的。就像我們已經(jīng)為上百萬(wàn)家庭解決噪音干擾和安全問(wèn)題，但還有更多的人還在承受著噪音的危害。
比如前段時(shí)間有些大媽跳廣場(chǎng)舞，吵得年輕人沒(méi)法休息，雙方起了沖突。其實(shí)從這一點(diǎn)上，我的感觸非常深，老人家想娛樂(lè)娛樂(lè)鍛煉身體，他們沒(méi)有錯(cuò)，年輕人想好好休息也沒(méi)有錯(cuò)。那到底錯(cuò)在哪里？后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)在我這里，我們這么好的門(mén)窗，我們竟然沒(méi)有去推給更多的人。
所以我就想通過(guò)抖音讓更多的人知道，只要裝上我們伊盾門(mén)窗，把門(mén)窗一關(guān)，想唱就唱，想跳就跳，你想想我們解決了多少這些社會(huì)問(wèn)題。
第二點(diǎn)，現(xiàn)在市面上品牌很多，客戶也不知道哪個(gè)好，所以我們通過(guò)抖音直播，也為全國(guó)各地的經(jīng)銷商提供一個(gè)宣傳平臺(tái)，幫助他們邀約客戶來(lái)看我們的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，同時(shí)也讓經(jīng)銷商對(duì)伊盾門(mén)窗更有信心。
那么第三個(gè)點(diǎn)，我覺(jué)得是為行業(yè)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板是不愿意出來(lái)做抖音，可能會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)“掉身價(jià)”，但我不這么認(rèn)為，我們要為社會(huì)服務(wù)，我們要為經(jīng)銷商服務(wù)，我們要為行業(yè)服務(wù)。
Q:這次雙十二的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危?/strong>
伊盾門(mén)窗董事長(zhǎng)張龍偉：講到這個(gè)，我是真的特別興奮，要知道我們?cè)陂T(mén)窗帶貨當(dāng)中，我們達(dá)到了單日全站帶貨榜第1名，我們3天直播的帶單量達(dá)到6287單，實(shí)時(shí)在線最高達(dá)到3500多人，同時(shí)每天也帶來(lái)幾萬(wàn)的自然流量，所以說(shuō)對(duì)于這個(gè)成績(jī)，我是非常激動(dòng)的。
其實(shí)在做直播之前，我們也很擔(dān)心賣不出去，因?yàn)楦叨碎T(mén)窗最高單價(jià)賣到2000多，所以在前期我們做了很多宣傳造勢(shì)工作，但擔(dān)心的事情還是發(fā)生了。
第一天直播，我們只賣了200多單，我當(dāng)天晚上真的非常傷心，我說(shuō)我這么努力，老板親自帶貨才賣200多單。所以當(dāng)天晚上，我們立馬組織團(tuán)隊(duì)找原因，重新調(diào)整直播布局，第二天我們就達(dá)到2500多單，翻了10余倍！特別到了第三天，我們達(dá)到了3500多個(gè)訂單，這一下子我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都沸騰了。
原本大家覺(jué)得直播可能只能賣賣便宜貨，但實(shí)際上我們的高端門(mén)窗，也照樣可以賣得好。所以在這點(diǎn)上，我要再次感謝整個(gè)社會(huì)以及同行的支持，很多同行朋友也來(lái)到直播間，為我們送了很多禮物，整個(gè)氛圍都特別好。
眾多粉絲為伊盾門(mén)窗直播打call
Q:作為“高端門(mén)窗抖音牛商帶貨一哥”，您有壓力嗎？
伊盾門(mén)窗董事長(zhǎng)張龍偉：我覺(jué)得我沒(méi)有壓力。因?yàn)樵?017年的時(shí)候，我就被評(píng)為了“中國(guó)電子商務(wù)全國(guó)十大牛商”，而且我也是佛山牛商匯的會(huì)長(zhǎng)。什么叫牛商？就是在互聯(lián)網(wǎng)上面做得比較好的那幫商人才叫牛商。我為什么要去做抖音，因?yàn)檫@也是屬于電商、互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷這一塊，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)是輕車熟路。
其實(shí)從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應(yīng)該要有人來(lái)帶動(dòng)，很多時(shí)候如果你不進(jìn)步，大多數(shù)是會(huì)被時(shí)代所淘汰的，所以我想我們有責(zé)任，讓所有經(jīng)銷商跟上時(shí)代的節(jié)拍，帶動(dòng)他們一起把視頻營(yíng)銷做起來(lái)，更好地去宣傳自己，同時(shí)也宣傳品牌，也更好地為社會(huì)做出更大的一個(gè)貢獻(xiàn)。
Q:取得如此高光戰(zhàn)績(jī)，您有什么秘笈嗎？
伊盾門(mén)窗董事長(zhǎng)張龍偉：第一個(gè)我的產(chǎn)品過(guò)硬，我相信伊盾這么好的產(chǎn)品，一定會(huì)有很多人想要，只是他們不知道，所以我們通過(guò)抖音直播讓更多人了解伊盾門(mén)窗。
第二個(gè)是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)一條心，都在努力想做成這件事情，怎么可能會(huì)做不好呢？
第三個(gè)是心態(tài)，作為一個(gè)老板，你敢不敢去做，能不能夠放下身段。人家說(shuō)“火車跑得快，全靠頭來(lái)帶”，我們?cè)谥辈ブ耙灿泻芏嗳藫?dān)心會(huì)不會(huì)翻車，但是我說(shuō)你們放心，老板那么有激情，沖在前頭，我們一定能帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，也可以改變所有經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)對(duì)老板的看法：老板雖然年齡大一點(diǎn)，但他還是很前衛(wèi)，能夠走在行業(yè)的前端，他還是有這個(gè)思維和格局，能夠去接受新鮮事物。
Q:伊盾門(mén)窗未來(lái)的目標(biāo)是......
伊盾門(mén)窗董事長(zhǎng)張龍偉：我非常相信和看好門(mén)窗行業(yè)，10年前在整個(gè)行業(yè)中，過(guò)億的企業(yè)幾乎沒(méi)有，但到目前為止，過(guò)億的企業(yè)起碼有幾十家，甚至10個(gè)億的都有了。
以往很少人會(huì)關(guān)注咱們門(mén)窗行業(yè)，但現(xiàn)在所有定制家居企業(yè)都開(kāi)始關(guān)注門(mén)窗了，包括像紅星美凱龍、居然之家、第六空間等等這些高端賣場(chǎng)，原先都只會(huì)把門(mén)窗放在高樓層那些邊邊角角的位置。
我特別有感觸的是，去年我們?nèi)チ肆莸囊粋€(gè)高端賣場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)銷量前10名的品牌，竟然有5家都是門(mén)窗。從人才上面來(lái)講，以前沒(méi)什么人才愿意進(jìn)入到門(mén)窗行業(yè)，但最近很多人已經(jīng)意識(shí)到了門(mén)窗的前景，紛紛加入到門(mén)窗行業(yè)來(lái)了，所以對(duì)這個(gè)行業(yè)我是非常看好。
在未來(lái)5年、10年，我相信我們門(mén)窗行業(yè)的經(jīng)銷商，一定可以像現(xiàn)在定制家居行業(yè)一樣，能做到到千萬(wàn)、幾千萬(wàn)，甚至上億的業(yè)績(jī)。我們公司在江西有自建的100畝的工業(yè)園，在肇慶也有一個(gè)總部，伊盾預(yù)計(jì)在2023年將投產(chǎn)14萬(wàn)㎡的生產(chǎn)基地，今年我們也逐漸去并購(gòu)一些企業(yè)，我們希望在3~5年之后，伊盾門(mén)窗能夠達(dá)到上市這個(gè)階段。同時(shí)我也想呼吁我們整個(gè)行業(yè)，大家一起努力將門(mén)窗行業(yè)推到最高峰。
寫(xiě)在最后：
家居行業(yè)風(fēng)云變幻，一家企業(yè)想在時(shí)代的長(zhǎng)河中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，只有與時(shí)俱進(jìn)，緊跟社會(huì)發(fā)展的腳步。伊盾門(mén)窗通過(guò)抖音直播不僅收獲了亮眼成績(jī)，將高端系統(tǒng)門(mén)窗產(chǎn)品送進(jìn)千家萬(wàn)戶，為更多家庭帶來(lái)靜謐舒適和安全的居家生活，也帶領(lǐng)著經(jīng)銷商們?nèi)﹂_(kāi)辟線上營(yíng)銷新賽道，讓我們看到了一家企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，期待伊盾門(mén)窗能夠在未來(lái)的發(fā)展中繼續(xù)騰飛。
